展讯通信 等待中国的3G时代

　　谈到公司未来“钱景”时，武平一改之前的谨慎，“我们这个公司发展起来后，就像印钞票一样！”

　　文/本刊记者 林 涛

　　公司名称 展讯通信有限公司

　　加权总分 8.767

　　2004年营业收入(万元) 15000

　　2003年-2004年平均增长率 650.00%

　　企业领先性 6.3

　　制度领先性 5.8

　　行业创新性 6.3

　　企业创新性 6.0

　　成长性 6.3

　　坐在北京五洲酒店二楼的一家茶座里，武平打开随身带的电脑包，他没有从包里拿出电脑，而是一下掏出来十多部手机。在来往于中国上海和美国硅谷两地时，他也经常因此遭遇海关检查。“幸亏这些手机都是不同型号，不然他们还以为我是走私的。”武平笑了笑说。

　　武平当然没有走私手机，他也不是手机销售商。他包里的这些手机型号五花八门，各不相同。有的有品牌，有的则什么标志也没有。但是他们有一个相同点：这些手机里面的最核心的部分手机芯片，出自一家中国公司——展讯通信公司。

　　展讯通信公司去年研发出世界上第一款适合TD-SCDMA网络的3G手机核心芯片，武平是这家公司的总裁兼首席执行官。

　　第一块中国标准的3G手机芯片

　　2002年，国产手机靠着漂亮的外观在国内市场异军突起。但从2004年开始，国产手机开始出现大量库存，国产手机的市场占有量从2003年的52%下降到47%，与此相对应的则是一些国外大的手机厂家不断推出具有最新功能的手机，在中国市场上卷土重来。

　　这其中最重要的原因在于，国际上大的手机芯片厂家没有把最新的核心芯片技术提供给国内的手机制造企业，在没有核心芯片的情况下，我国手机厂商在手机的功能、外形等方面必然处于市场竞争的被动局面。据悉，单个手机芯片的价值约为25美元至50美元，占手机成本的50%至70%左右，国内手机厂商每年用于进口手机芯片的开支超过100亿美元。技术的缺失导致整个国内手机产业链的发展受到制约。

　　展讯的业务正是为手机产业提供核心芯片。“为本土的企业带来一个新的价值链，使得本土企业在这种产业链上的产品周期能够缩短，具有更多做一些差异化产品的能力，成本上也可以大大下降。”武平这样描述展讯对国内手机企业的价值。

　　面对《中国企业家》记者，武平拿出一块展讯生产的2.5G芯片和一块国外著名通讯厂家的同类芯片做为比较，展讯的模块只有单面，而另一块是双面，在功能方面，展讯却具有这块芯片的所有功能，而和弦音和mp3功能则是对方所不具备的。而且，展讯的芯片体积更小。“一个芯片就代替了它三个芯片的功能，表明我们在2.5G芯片技术上已经超过了国际水平。”武平说。

　　2003年，展讯成功研发出国内的第一款2.5G手机核心芯片，一年多来，虽然2.5G芯片的业务已经给展讯带来了1个多亿的收入，拥有了包括波导、海信等在内的国内30多家客户，并且武平预计2005年会有5亿元的收入，但武平更急切盼望的是中国3G网络牌照的发放。

　　第三代移动通信(也就是3G网络)共有WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA三种国际标准，其中TD-SCDMA标准则拥有我国自主知识产权。2004年4月，展讯成功研发出适合TD-SCDMA网络3G手机芯片，七八月间，使用该芯片的手机通过大唐TD-SCDMA基站的通话实验。和国外产品相比，展讯的3G手机芯片在体积、集成度、功耗和相关的软件系统方面具有明显优势，是目前世界上集成度最高的3G核心芯片，而且还具有同时兼容GSM/GPRS网络的功能。“中国在第一代通信起步就落后了国外上十年，第二代是跟着别人跑，现在不一样，在3G开始的时候，我们就跟国外同步，而且我们有很好的优势。”能够为这个属于中国的国际标准提供移动终端的核心技术，武平感觉是“比较觉得自豪一点。”

　　对于中国人来说，3G已经是耳熟能详的字眼，但是对展讯通信这家公司则要陌生许多。其实，展讯通信从成立到现在还不满4年时间。

　　37人的豪华海归团队

　　国内创业领域的专家，清华科技园的罗建北副主任见过各种形形色色的创业团队，但是在谈及展讯时她也忍不住啧啧称奇：“他们很特别，37个人的创业团队从硅谷回来，是国内最大的海归创业团队。”

　　2000年左右在国外掀起了一股回国创业的热潮，但是这些大都不是实业，而是软件或者.com公司。而在此之前国内的半导体发展还处于较低的层级。但是武平和展讯最初的几位创始人感觉半导体产业5年内会在中国有大的发展，于是，抱着“做一个实业和行业先驱，以及在中国做一个技术程度开始就是国际领先的企业”的想法，2001年，武平等37人从硅谷回到中国，在上海张江科技园成立了展讯通信公司。

　　回国创业之前，武平有10多年在欧洲和美国集成电路设计学习、工作经验。他参加了硅谷三家公司的创业，这些公司后来或者上市，或者在上市前被买走。这让武平积累了一定创业经验。公司的CTO(首席技术官)陈大同也有着相似的经历，他创立的一家公司也在美国上市。展讯的创业团队在最初的发起人里，清华大学的毕业生就占到80%以上。他们大都有着同事或同学的关系，而且有着在诺基亚、爱立信、朗讯、飞利浦、摩托罗拉等跨国公司工作的经验被称为豪华阵容也毫不为过。

　　3年的时间，展讯的员工已经由几十人扩张到近500人，“在硅谷，拥有几十个工程师的就是大公司了。几百人的研发队伍，国外很难养得起。我们从国内招募的人才又好又便宜，2.5G和3G的芯片都是国内工程师做的。”陈大同在接受媒体采访时说。

　　事实上，国内不少公司都到展讯来挖人才，而且都是承诺给2、3倍的薪水来挖，但是展讯员工离开的很少。“把公司办成一个中国人的公司，相同的背景让我们凝聚力比较强。而我们公司研发的技术含量比较高，大概也能给人带来一些成就感。”武平认为这些因素让展讯的人员流动率相对很低。与展讯不同的是，国内高科技企业的人员流动非常大，技术人员带着核心技术投向竞争对手或者自立门户，一直是困扰高科技企业发展的一个难题。

　　“我们连司机都有持股。”事实上，展讯凝聚力强最重要的原因可能是展讯全员持股的方式。“老板赚了钱，员工却未必有钱，这样有一些很好的企业文化就很难体现出来了。”武平表示公司实行平面化管理，管理的氛围具有人性化特色，这样的环境也保证了公司创新气氛比较浓。

　　由于3G市场启动情况仍未明确，虽然展讯在TD-SCDMA网络的手机芯片研发上抢占了先机，但未来市场的竞争格局尚不得而知。国内有多家厂商也介入3G手机芯片的研发。如芯原、凯明、中芯国际三家公司于去年底宣布联合推出量产的TD-SCDMA网络芯片。

　　等待3G时代来临的同时，武平还在筹备着公司明年在纳斯达克的上市事宜。谈及公司前景时，他认为五年之内展讯有望成为全球前十位的半导体生产、设计公司。公司收入从2003年的2000万涨到2004年的1.5亿，人员也在迅速膨胀，因此，武平强调要从产品研发的取舍、团队的选择、管理程序、系统建设等方面控制公司成长的节奏。

　　谈到公司未来“钱景”时，武平一改之前的谨慎，“我们这个公司发展起来后，就像印钞票一样！”