优博 展会狂人的商业梦想

　　单大伟这个“嘴上没毛”的年轻人操办了中国房地产行业的“奥斯卡”，并以此推开了展览经济的大门

　　文/本刊记者 齐 飞

　　公司名称 优博展览集团

　　加权总分 37.465

　　三年平均增长率 41.89%

　　2004年营业收入(万元) 5196

　　企业领先性 5.2

　　制度领先性 4.8

　　行业创新性 5.6

　　企业创新性 5.0

　　成长性 4.4

　　“2005年的住交会，要打造成亚洲地产博览会；2008年，我们就是世界地产博览会。”

　　初见优博展览集团董事长单大伟，很可能会怀疑面前这位小伙子的真实身份。三十出头的他看起来比实际年龄小得多，“国内有位市长说我‘嘴上没毛，办事不牢’，还好我最后用实际行动改变了他的看法。”

　　年轻的单大伟还有另一个头衔——中国住交会组委会秘书长。这个由他一手创办的房地产业内规模最大的展会，自1999年开办至今已举办六届。除此之外，他的“优博展览集团”还承办了名为“中国饰品节”的展会，并且承包了《中国房地产报》的经营业务。

　　2004年，优博将主要业务部门从深圳移至上海。对此，单大伟解释：“在深圳做得再好，也是区域性的公司，区域性的展览会。要把展会影响力和规模真正做上去，一定要在中国经济最发达、国际化程度最高的城市。”上海没有让他失望，2004年第六届住交会的举办令优博获利四千万元，“展会狂人”单大伟从此拥有了更广阔的平台、更丰富的资源。

　　“做展会是可以赚大钱的。”单大伟相信，优博拥有独到的盈利模式，通过市场配置资源，把会展行业与房地产行业、传媒行业高度整合。以展会为龙头，围绕展会做各种服务，比如会议、培训、出版、媒体。优博还联合了全国40家地方主流媒体，如《广州日报》、《深圳特区报》、《北京晚报》等，成立“中国住交会主流媒体宣传联盟”，旨在加强各新闻单位之间在住宅产业宣传报道方面的合作，统一协调各新闻单位对中国住交会的宣传推广工作。

　　目前优博各项业务比例大致是展览70%，会议20%，传媒10%；收入分为四块，出租展位、企业赞助、展会门票、媒体经营。在展会上，优博还为参展企业提供资金对接、土地对接的渠道等中介服务。

　　住交会的成功举办，为优博带来了重量级的资源——各地的市长。因为城市要招商引资、要拍卖土地、要宣传形象，所以需要借助展会的平台。天津、沈阳、成都、无锡的市领导相继成为优博的主要客户。

　　在优博成立之前，单大伟曾供职于中国国际文化传播中心，时任深圳办事处主任，承办过多台大型文艺演出。1999年，恰逢深圳市举办高交会，单大伟由此受到启发，成立优博展览，承办了由国家科技部、建设部、中科院及深圳市政府等部门联合主办“中国住交会”，从此一发不可收。单大伟承认当时只是为了“混碗饭吃”，但是在做的过程中，自己对展会行业的理解不断深入，发现这个行业大有可为。2004年，优博收入超过5000万元，已成为民营会展公司里的领跑者。

　　企业的快速发展却给单大伟带来了新的问题，因为展会行业对资金的需求比较大，尤其是在品牌推广方面，不断做大的优博不可避免地遇到资金瓶颈。从未融资的单大伟拒绝了多家企业的投资、收购建议，因为他有更大的梦想。单大伟透露，优博今年已经开始启动上市计划。“上市以后，我想去国外做大量的推广，如果我有更多钱，展览会的效果一定更好。”在他看来，房地产行业的产业结构和经济基础，决定了展览会发展的空间和规模。“中国的房地产起码还有十年的好日子可以过，展会将越办越好。”