神雾热能 “每年都是最好的一年”

　　随着中国近年来开始出现能源供应危机，节能产业的市场也随之具有了巨大的想像空间

　　文/本刊记者 林 涛

　　公司名称 北京神雾热能技术有限公司

　　加权总分 117.337

　　三年平均增长率 139.55%

　　2004年营业收入(万元) 18320

　　企业领先性 6.1

　　制度领先性 5.4

　　行业创新性 6.1

　　企业创新性 6.0

　　成长性 5.4

　　经济学家统计：每创造1美元的国内生产总值，中国消耗的能源是日本的7倍，世界平均消耗水平的三倍。中国的能源使用效率甚至不及巴西、印尼等国家。

　　“哗！太大了！国内有几百个亿、上千亿的市场。”北京神雾热能技术有限公司董事长吴道洪对中国未来巨大的节能市场充满信心。“跟国外比较，我们的能耗这么高，整个国民生产总值又很大。如果我们跟国外达到一样的能耗水平，可以算出潜力有多大！”

　　神雾公司是一家成立于1995年的高科技节能技术公司，其创始人吴道洪对于节能市场的企图心源自于他的一项技术，该技术被称为“蓄热式烧嘴技术”，通过这种技术可以让燃料充分燃烧，同时阻止燃烧产生的热量被白白排放到空气中，从而达到重复利用的目的，最终可以达到节能30%-70%的效果，而且还具有减少二氧化碳和烟气中氧化氮排放的功能。

　　在9年时间里，神雾公司的净资产从1995年的不足20万元猛增至目前的1.6亿元。已投产的各种蓄热式烧嘴加热炉达134座，连续三年在中国蓄热式技术的推广应用企业中业绩第一。

　　从书生到老板

　　“我一直就是学生。”对于如今的生活节奏，吴道洪觉得和校园时代差别不大。有空的时候他就会在公司的球场上打打网球和篮球，当然，他也承认和大学时代有所差别：当年11秒多的百米速度如今变成了14秒。

　　“我在学校成绩一直很好，硕士和博士都没有考，是免试推荐。”从1984年进入国防科技大学火箭发动机专业到1994年从北京航空航天大学航空发动机专业博士毕业，吴道洪在固体、液体燃烧的研究领域取得了相当成就，到现在他共获得省部级科技进步奖12项，拥有17项国家专利，发表了50余篇学术论文。

　　事实上，如果当年不是朋友的一句话，吴道洪认为自己最大的可能就是留在大学里做教授，目前他是北京科技大学的客座教授。

　　读博士时的吴道洪经常在朋友面前夸口自己的研发的燃烧雾化技术“怎么好，怎么先进”。但是由于一直以来都是研究面向军工的导弹、火箭的燃烧技术，吴道洪并不清楚这些技术所蕴含的市场价值。直到1994年的一天，对他的技术有所了解的朋友告诉吴道洪，他所学的燃烧技术在工业节能上“很有用、很有市场”。于是在朋友的提醒下，吴道洪把自己的燃烧技术第一次应用到西安的一家陶瓷厂。结果是效果不错，而且“还赚了不少钱”，到1995年时，还在读博士后的吴道洪通过给钢铁公司、陶瓷厂、火力发电厂等企业提供燃烧节能服务赚了几十万元。

　　吴道洪拿着这笔钱注册了神雾公司。因为当时还在读书，没有时间去打理公司，他请了一个朋友负责公司管理和市场销售，自己只负责提供技术。然而，到1995年底，公司非但没有赚到钱，还把以前赚的几十万元都花光了。

　　“这么两面兼顾不行。”注册公司只是“想搞点业务赚点钱”的吴道洪，面临着两个选择：“要么就专门来干企业，要么就不干企业了，去大学做学问，毕业以后还是去做教授。”对于公司没有办好的原因，吴道洪认为是朋友管理和市场开拓失误，朋友则认为是他的技术不成熟。

　　心里不太服气的吴道洪决定自己干，1996年初，吴道洪找学校的系主任借了2万元启动资金，开始独立经营公司。

　　做节能产品的“国美”

　　在过去相当长的一段时间内，国内相当部分的企业对于节能和环保的认识多少还停留在概念阶段，让企业“额外”拿出一笔钱对设备进行节能和环保的改造并不是简单的事情，因为企业节能意识薄弱，吴道洪在推广他的技术时听到最多的一句话就是“你的技术这么好，为什么别人没有用？”

　　在这种情况下，吴道洪有着一套特别的营销模式——讲课＋销售。我们目前的销售方式就是讲课，去给企业的技术人员和管理人员讲授关于节能的课，所以在9年的时间，他每年有200多天去外地的钢铁、油田等大企业开讲座，用他自嘲的话就是去“忽悠”。

　　从1997年开始，天津一些钢铁企业的技术人员就经常邀请吴道洪去天津讲课和交流,但是八年来，公司在天津市场却没有任何订单。然而到了2004年，公司在天津市场达到8000万的收入,对此，吴道洪解释为：“懂技术的人员都没有权力,而有权力的人不了解技术。到现在这些人(技术人员)慢慢有权力了，而且去年钢铁企业形势好，大家都有钱,就开始节能。”事实上，随着中国近年来开始出现能源供应危机，节能产业的市场也随之具有了巨大的想像空间。

　　作为科技型企业，吴道洪认为神雾获得发展最重要的原因是不断创新。创业之初的神雾主要依靠吴道洪博士论文时期研发的技术，也就是一种工业炉的燃烧器。这种技术目前还能每年给神雾带来800万纯利。1999年，吴道洪发明了神雾公司的第二代技术“蓄热式烧嘴技术”，这种技术即使是在国际上，也属于前沿的成果。并获得了国家经贸委、科技部和世界银行的各种资助。神雾公司共有十多项科技成果属中国首创，目前平均每三个月就能推出一项国内首创的新技术。

　　吴道洪的不断创新也多少与中国目前的专利保护现状有关。“专利保护不了，就要不断地去开发新的产品，1代，2代，3代……现在我们同行的一些对手，都是我们公司培养出来的。我们做出来的中国第一、国际首创，过了一年以后可能大家就开始仿制了。”

　　“你就再去创新嘛！”吴道洪面对这种情况显得很大方。

　　目前神雾公司的业务集中在钢铁企业。但是每年有200多天在各地企业讲课的吴道洪看到了更多的机会。他发现企业“是一个综合系统,有电、有照明、有空调、有余压、废气，为企业提供综合的节能方案对这个行业、企业、整个国家的效益更大。”

　　“虽然神雾主要是燃烧领域这块,不懂其他领域的核心技术,但是整个中国的能源消耗和节能的市场潜力和技术情况我很清楚。” 吴道洪希望能做一个节能产业，通过代理、销售、参股、控股企业，把包括节电、余热回收,废气回收等其他节能技术和产品集中到神雾的品牌之下。

　　目前吴道洪投入了1000万开始尝试节能方面的多元化运作。“我们未来发展就是除了自己的技术外，还要建立一个专门做全方位节能技术的品牌。慢慢构建一个节能产品的“国美”，很多品牌的产品和技术到我这里销售。这方面我是很有优势的，通过9年在全国各地的讲课建立了很多网络，包括很多大企业。对我来说,面对的是整个的中国工业市场。”

　　目前，神雾已经开始进入石油化工市场，随后的目标是火力发电厂、民用锅炉和垃圾焚烧……

　　政府高层对于节能产业的重视也给了吴道洪更多信心，今年初，政府首次邀请民营企业参加一个高层的节能中长期专项规划，神雾是惟一一家。

　　“今年是最好的一年,我们每年都是最好的一年。订单都是最多的,每年都是。”在对自己的企业业绩做评价时，吴道洪一点也不谦虚。