聚众 楼宇视频媒体第一股？

　　成立不到三年的聚众，凭借覆盖全国的楼宇视频媒体网络，以及超过240%的年增长率正走向纳斯达克

　　文/本刊记者 齐 飞 薛 成

　　公司名称 上海聚众目标传媒有限公司

　　加权总分 188.164

　　三年平均增长率 240.00%

　　2004年营业收入(万元) 15000

　　企业领先性 5.0

　　制度领先性 5.5

　　行业创新性 5.3

　　企业创新性 5.3

　　成长性 5.0

　　你一定有过这样的经历，在写字楼等候电梯的时候，一个不起眼的液晶电视播放着目标性极强的视频广告，将你周围游离的目光聚拢起来，这就是时下当红的楼宇视频媒体。

　　1999年，刚刚下海的聚众集团创始人及CEO虞锋第一次在美国见到了楼宇视频媒体。2005年，他一手创办的聚众传媒已建成了覆盖全国的楼宇视频媒体网络，这家成立不到3年的公司年增长率超过了240%，2004年营业额已高达1亿多元人民币。

　　经历丰富的虞锋，从哲学系毕业后，执过教鞭，也做过公务员，后来进入国企，1999年下海创办了上海电洋广告公司，也就是聚众的前身。这样的履历造就虞锋独特的思维和行为模式，“别人说的时候，你会想，然后别人不说的时候，你会做”已成为一种习惯。就好像聚众的传播模式是将分散在各处楼宇的受众整合于一个网络，虞锋此前的经验也汇集于他短暂却精彩的创业史。

　　做了两年多的广告代理商，公司未见起色，虞锋发现自己最多不过是一个无足轻重的中间商，往往要受客户和媒体的“夹板气”。全国的广告代理据统计是7万余家，更有数字称有十几万，总之多如牛毛，可知市场进入的门槛之低，利基之薄弱，很难想像有出头之日。更重要的是，这种代理模式跟不上日趋频繁的市场变化。渠道日益扁平化是各个行业的共同趋势，广告业也不例外。

　　于是虞锋尝试向下游转战，并探索新的传播方式。2002年，虞锋决定进入楼宇视频媒体，独立开发，独立投资，独立经营，舍去中间环节，直接掌控媒体终端，聚众传媒由此而生。

　　高楼林立、公司云集的北京成为聚众的第一站，最初虞锋只在北京投了50多个点，楼宇视频安装之后，大楼的租户发现等电梯的时间不再难以忍受，写字楼的形象也得到一定提升，“聚众传媒”的通路由此打开。良好的市场反应坚定了他将楼宇媒体做大的决心。接下来，在上海、深圳、广州的写字楼相继出现了带有“聚众”标识的液晶电视，聚众开始全面进驻中国的一线城市。

　　到了2003年，模式的可行性已经得到验证、运营渐入佳境的时候，规模的激增和竞争对手的争先恐后让虞锋感到资金的压力。虞锋适时地意识到“不扩张就是等死”，于是开始四处找钱的日子。多方奔走，聚众拿到了上海信息投资有限公司2亿元投资。暂时“解渴”、踌躇满志的虞锋开始向更多的城市铺设自己的楼宇视频媒体网络。但如此往复，聚众也需要更大的资本平台。

　　2004年5月，聚众开始赢利，顺理成章地引起风险投资人的注意。两个月后的一天，正在成都出差的虞锋接到了凯雷一位董事从香港打来的长途电话，虞锋在长达近4个小时的时间里回答了对方一系列详细的提问。VC们早已一改网络泡沫时期的一掷千金，而是投资相对成熟的模式和团队。经过深入的沟通，凯雷方面对虞锋深厚的广告从业经验和良好的政府关系极为认可。9月，凯雷即注资1500万美元。

　　正是这家VC在2003年将携程送上纳斯达克。凯雷的进入对于聚众的发展有着决定性的意义，它们在带来了资金的同时，更影响了企业的战略，即所谓的“Smart Money”。不仅资本构成，聚众的管理团队也全面“国际化”。虞锋骄傲地谈起他的“豪华阵营”，这是他打造“专业服务商”的资本。在虞锋看来，楼宇媒体将在未来三、五年里形成50亿的市场，届时已经上市的聚众传媒将大有可为。

　　很快，从资本构成到管理团队全面“国际化”的聚众传媒进一步确立了行业内的领先地位，先后进入40多个一、二级城市各种写字楼、酒店、高档餐厅、电影院、高尔夫球场，健身中心、高档公寓、娱乐场所、银行、医院等共约15000座楼宇，构建起全国覆盖的视频传播平台，全部采取直营的方式，总投资超过3亿。

　　在形成一定规模的基础上，聚众加强对客户的服务。聚众在如何“影响”客户上已经形成一定规范的流程。首先将客户初步的需求细化，为此做了大量调查，哪些行业由于其产品特点需要楼宇视频媒体，同时搞清这些行业大致的营销预算额度、产业的发展方向。然后具体到这些行业中的客户进行详尽的研究，其市场风险，竞争对手分析等等。心中有数以后，聚众就能向客户提交具体的传播方案。“地域上你用什么样的方式先打哪一批城市，第二批打哪些城市，时间上比如说15秒、30秒结合起来，这样的话会产生一个怎样的记忆度、冲击度……各方面都有一个综合的考量的东西……我们是专业的服务商，不是简单地卖硬件……”

　　虞锋总结，聚众的核心竞争力一是抓住了目标人群的“注意力”，瞄准了“三高”人群，根据受众需求有目的性地投放广告，最大限度地提高广告效用；二是打造了媒体终端的网络化和规模化。

　　虞锋不满足于已有的骄人成绩，将眼光投向更多的“目标人群”，每天都在琢磨“通常白领上班、下班都去哪些地方？”如今，在大卖场、便利店、机场大巴上都出现了“聚众”的标识。在地域上，聚众也在继续向下延伸，进入三线城市，特别是京津唐、长三角、珠三角这三个核心地区，甚至是三峡这样即将成为“发达地区”的区域。

　　在虞锋看来，“首先是要把服务做好”。这位哲学系的高材生以一贯严密的逻辑指出：“你能超过对手，但是永远不要幻想，做到后来，这个行业没有对手。”