国人通信 一切从战略出发

　　步步为营是这家企业克敌制胜的法宝

　　文/本刊记者 林 涛

　　公司名称 深圳国人通信有限公司

　　加权总分 25.694

　　三年平均增长率 19.56%

　　2004年营业收入(万元) 50351

　　企业领先性 5.3

　　制度领先性 5.3

　　行业创新性 5.4

　　企业创新性 5.5

　　成长性 4.9

　　深圳国人通信有限公司的董事长高英杰至今对2001年9月3日下午发生在北京香山饭店的一幕念念难忘。

　　那天下午是中国联通CDMA网络直放站招标的唱标会，联通建设CDMA网络是当时的一个大项目。在此之前，当时的韩国总理李汉东带领着韩国50多家具有丰富经验的CDMA直放站厂家组成的代表团来到中国进行路演推广。当时除了华为之外，国内通信产业的“巨大中华”，以及上海戴尔、东方通讯等通信产业的巨头也都参加这次招标。而国人通信在当时只是一个成立刚两年，藉藉无名的通讯设备制造商。

　　但是最后中标的结果出乎通信领域所有人的意外，出乎联通人的意外，更出乎韩国人的预料。国人获得了标王地位，当时联通CDMA共有上万台直放站招标，国人获得了993台，也就是大概十分之一的份额，占到市场份额第一位。而且当时招标规则规定每家不能获得超过十分之一的份额。就在这一年，国人通信进入了23个省市的移动通信市场，成为中国联通最大的网络优化设备制造商和中国移动主要的网络优化供应商，并进入网络优化市场竞争企业前三名，当年实现销售2亿元，这个数字到了2004年超过5个亿的水平。

　　1998年底，高英杰决定从原单位下海，方向是高新技术产业。1999年初，他去科技部找朋友帮助选择好的项目。正好这时庄昆杰去科技部汇报，庄昆杰是国内射频技术的专家，拥有45年的射频技术研发经验，而射频技术是无线通信中最重要的基础核心技术。经过科技部相关人士的介绍，两人于1999年5月与其他几个股东一起创建了国人通信。

　　“企业经营者最重要的是确定企业的发展战略，使企业的发展能有一个正确的决策。”高英杰创建国人通信前，一直在深圳从事财经媒体的工作。这种背景让他养成了站在宏观角度看待经济问题，和特别注重调查研究的习惯。在对市场进行调研后，高英杰给国人的发展制定了三步走战略：第一步：进入无线通信产业领域。选择一个近期市场比较好的一类产品进入市场，主要目的是进入市场创造品牌，建设营销网络；第二步：在建设品牌的基础上进入无线通信领域的主设备领域，包括利用射频技术产品来给主设备制造商配套，生产一些直接进入市场的无线通信设备；第三步：进入无线通信核心技术产业领域，真正走设备技术产业化的路子，在国内无线通信核心技术产业当中具有立足之地。

　　国人通信的注册资金只有1000万，这对于一个通信企业来讲是杯水车薪。2000年的5月，国人引入了两家国内的上市公司为其投资，获得9600万资金。2003年年底的时候，国人开始寻找境外投资，当时包括摩根斯坦利在内的多家境外投资机构前来和国人谈合作。最后国人选择接受了英联、渣打、集富三家国际投资机构的2600万美金。

　　对于3G之后的市场前景，高英杰充满了渴望，他估计整个3G有1万亿以上的市场规模，和射频产品相关的起码应该占30%左右。虽然目前大的通信设备制造商主要用国外产品配套，但是国产化应该是一个趋势。国人的设备和技术优势届时会在竞争中得到体现。