富士达 小零件有大市场

　　这家企业靠生产的连接器这个小产品，每年取得接近1亿元的销售收入

　　文/本刊记者 林 涛

　　公司名称 西安富士达科技股份有限公司

　　加权总分 63.943

　　三年平均增长率 74.76%

　　2004年营业收入(万元) 8503

　　企业领先性 4.0

　　制度领先性 4.5

　　行业创新性 5.0

　　企业创新性 4.5

　　成长性 4.3

　　1998年4月，郭建雄找熟人借了两万块钱后才凑足资金，租了一间民房成立了西安富士达科技股份有限公司，主要产品为射频同轴连接器。虽然起步条件比较差，但是郭建雄的眼光却不低：“创国货第一品牌，与国际名牌比高低”。陕西有句俗话，“米脂的婆姨，绥德的汉”。郭建雄1964年生于绥德。

　　“不要小看连接器这个产品，国际上我们的同行做到几十亿美金的规模。”2004年富士达的销售收入接近1亿元，位列国内第一。射频同轴连接器是一个已经有几十年发展历史的行业，所以郭建雄很清楚，富士达“在国内算一个知名品牌，跟国际上的巨头相比差距还是很大。无论是营业规模还是经营的历史。” 但是在一些项目上，富士达在竞争过程已经体现出实力，去年在UT斯达康的小灵通一个配套项目上，富士达在和日本、美国和中国台湾的几家著名企业的竞争中胜出。

　　成本是富士达竞争的一个优势所在，同样是2004年，当时一个国家重要军工系统上的配套电缆组件招标。拥有生产该电缆组件技术的美国公司认为中国企业没有生产能力，所以要价非常高。“抱着试试的态度”，富士达参与了竞争。结果是，富士达的技术不仅可以生产该产品，而且价格是美国产品的1/10。

　　在企业发展过程中，曾经做过大型国有集团总工程师的郭建雄坚持每年进行技术改革，先后从日本、瑞士、美国等国家引进了具有国际先进水平的数控机床、铣床、剥线机等150余台(套)设备。“一流企业做标准。”郭建雄也清楚这个道理。2005年1月17日，国际电工委员会第46技术委员会年会在德国法兰克福召开，会上中国代表团向国际电工委员会提交了我国第一份射频同轴连接器标准提案：《STWX8系列射频同轴连接器规范》，而这一技术标准正是由富士达所提出。目前该标准正在各个国家进行征求意见。

　　目前，富士达的产品线已经由同轴连接器扩大到电缆组件、匹配负载及其他微波元器件。具备年生产射频连轴器1500万只、电缆组件1000万套、匹配负载50万只的生产能力。富士达除了给华为、中兴、UT斯达康等国内企业提供产品，军工配套也成为富士达一笔稳定的业务。

　　郭建雄对于富士达2004年1000万元左右的出口额并不满足，他的目标是3年内出口占到公司收入的80%。随着国家军工投入加大、未来3G网络牌照发放，以及国际采购向中国的转移趋势的增强。郭建雄仿佛看到了公司新一轮的增长。

　　“现在这个地方坐七百多人太拥挤。”富士达位于西安高新技术开发区的新生产基地正在建设中，郭建雄计划年底能搬进去。“总建筑面积接近四万平方米。建成之后是国内一流的，在国际上也不差。”