安信地板 我的目标是全球前三

　　从中国地板行业的第5000名做到第1名，卢伟光用了不到10年时间。如今掌握木材资源的他计划再用3年时间做到全球前3名

　　文/本刊记者 林 涛

　　公司名称 上海安信企业发展有限公司

　　加权总分 55.596

　　三年平均增长率 63.80%

　　2004年营业收入(万元) 50943

　　企业领先性 4.8

　　制度领先性 4.5

　　行业创新性 3.5

　　企业创新性 5.0

　　成长性 4.3

　　2004年11月11日中国国家主席胡锦涛出访巴西，上海安信地板董事长卢伟光随行陪同出访。不久之后，安信地板巨资收购巴西亚马逊河畔一片面积22000公顷原始森林的消息从巴西传出。

　　卢伟光是谁？在中国企业收购海外资源频频受挫的2004年，这家公司为何得以成功？从这时开始，《中国企业家》2005年度“未来之星”项目组开始关注这个已经在亚马逊河购买了10万公顷森林的中国人。最后，我们逐渐把关注点聚焦到他所领导的安信地板——这是一个创造了10年间从温州街头的普通店面发展成为中国地板行业隐形冠军神话的企业。2005年4月25日，我们来到位于上海徐家汇汇翠花园31层的安信地板总部，与留着长发、带着黑框眼镜、穿着牛仔裤花衬衫，浑身散发着艺术家气质的卢伟光进行了一场饶有兴味的对话，试图勾勒出他及安信地板的成长轨迹，以及掌控国际化资源的路线图。

　　商人世家的地板店小老板

　　出生于浙江温州一个百年之久的商人世家的卢伟光，按照当年他父亲所做的安排，他应该是安安稳稳做端“铁饭碗”的公务员。他父亲经商多年很有成就，在1988年第一个将日本任天堂游戏引入国内。

　　或许是家庭条件优裕，或许是多年经商使他感受到太多的艰辛，总之，父亲不愿意儿子走和他一样的路。

　　于是卢伟光成了一名公务员。当时正是他父亲引进任天堂游戏的时候，卢伟光在工作之余也帮家里搞一些经营，主要是把游戏卡上的英文翻译成中文，然后给客户。渐渐地卢伟光对做生意产生了兴趣，隐约觉得也许这更适合他。在检验局，经常会有人给他一些“小意思”，这让卢伟光感到不自在，这不符合他做人的原则。他开始思考人生的价值，“人的一生是短暂的，我应该在有限的时间里创造更大的财富，何况我有文化有资金。”

　　1994年4月8日，温州街头一家只有28平方米，名为“安信”的实木地板商店开张，从工作单位辞职的卢伟光是这家小店的老板。做地板生意，是因为卢伟光认为随着人们生活水平的提高，住房条件的改善，装饰装潢业必将大有可为。在开店前他在小小的范围内做了一次调研，以此来印证自己的看法。

　　开业的第一天，卢伟光就做成了自己的第一笔生意，净赚1000元，做成生意的原因是同意让顾客用烟头烫地板，以证明地板质量。在硬着头皮答应顾客要求时，卢伟光才发现自己在进货时忽视了对货物进行同样的检查。就这样，卢伟光的小本生意平稳地做到1998年。

　　到国外找资源

　　中国是一个木材资源缺乏的国家。当时安信的原料都是从台湾的贸易商进口，卢伟光对地板木材生意的国际贸易行情并不知道。直到有一次他去车间检验采购来的木材质量，偶然看到包装的胶带纸上印着巴西供应商的一些电话和传真号码，于是尝试跟对方联络。

　　就这样，他跟巴西的木材供应商取得了联系，但是对方对中国的经济条件、市场环境所知甚少，而且对卢伟光本人也缺乏信任。在卢伟光反复地解释和诚恳要求下，对方开始尝试性地和他合作。随后，通过邀请巴西供应商到国内参加安信工厂开业典礼等机会，卢伟光让这些巴西供应商到上海、北京等地参观，感受中国情况，从而增加对安信的信任。如今安信已经和巴西100多家供应商建立了合作关系，每月进口木材量8000立方米，占到巴西对华出口木材量的50%。2000年，卢伟光在拥有更大发展空间的上海成立了安信地板公司。

　　虽然做买卖讲求的是利益，卢伟光认为做国际贸易还必须要了解对方的文化，行为方式和风俗习惯，在逐渐获得人脉后，卢伟光开始在巴西小规模地开设工厂，“你要得到别人认可，你才可以去投资。我的经验就是不着急，要不断进行量的积累，不能让当地人觉得我们惟利是图。到了一定时候就会发生质的变化，一步一步地好像水到渠成的感觉。”

　　“森林资源是天上掉下来的东西，包括我们中国人也不喜欢让别人拿走，觉得这是我家的你怎么能拿走，那别人也是一样的。所以刚开始是通过巴西的企业去买。”为了不伤害当地人的感情，卢伟光收购巴西森林资源也是采取了迂回战略， 2004年正好是中巴建交30周年之际，两国之间也展开了一系列经济贸易交流，包括开放旅游、中国进口巴西的牛肉、大豆，同时来投资巴西的公路、码头，让他们把资源从矿山运出来。两国经贸关系的日趋紧密，也让卢伟光期盼将来能有更多的机会。

　　拥有了资源优势的安信，2004年在国内地板市场的销售收入达到5亿人民币。目前安信的产品80%在国内销售，同时国外的销售也在逐步增加，但是这些产品目前大都还不是以安信的品牌出口。为了将来以自己的品牌出口，卢伟光认为目前自己做的是“建立国际上地板消费国家的销售渠道和网络。”

　　目前安信70%的木材来自巴西，15%来自印度尼西亚，剩下的10%来自俄罗斯，非洲和缅甸合占5%。现在，卢伟光看中了森林资源丰富的俄罗斯，目前安信已经开始在俄罗斯投资工厂，并在俄罗斯距离海参崴200公里的地方设立了办事处，负责采购当地的林业资源。他要复制安信的巴西模式。

　　卢伟光表示自己的竞争对手不是国内的企业。他眼中的竞争是国际性竞争，是有着100多年历史，同时又拥有世界范围资源的最大型欧美跨国企业。由于目前国际上地板行业第一名的企业和排名后两位的企业差距很大，而卢伟光认为安信已经进入到国际的前十位，所以他给安信定的中期目标是用3年时间做到全球前三名。

　　可能是觉得自己的话有些“张狂”，他又加了一句尾巴：“我的竞争目标，当然不能说5年、10年要完成，但是一代、两代人，做到100年的时候可能完成了，那也是达到目标了。我不是天才，我自己完成不了的，我会安慰自己。”