江湖的终结

　　本报记者 周 斌

　　深圳报道

　　2005年5月16日，金正“万平案”在山西晋中市中院再次开庭审理。

　　与这场官司的引人瞩目相比，作为一家企业的金正，其前途已经十分黯淡，这家曾经以“真金不怕火炼”、“苹果熟了”等广告口号成功创立品牌，并且进入中国影碟机行业前三甲的企业，如今已经是奄奄一息了。

　　1998年，金正集团对外宣称其销售额达到15亿，2002年其总体销售额突破20亿，雇用员工3000多人，年利税8000万。如今，金正集团内东莞金正和珠海金正这两块主要的资产均被申请破产，硕果仅存的是“金正”这个品牌，目前主要依靠其授权经营厂商在维护。

　　“如果当初没有入主ST天龙，金正至少能够像步步高那样稳步发展，金正的营销费用只有它的60%，成本也较低。”金正一名老员工感慨。不过历史不会有假设。

　　金正“故事”

　　金正的开始，还只是一个相当简单的创业故事。

　　1995年，时任小霸王总经理的杨明贵追随段永平创办了步步高，两年后，杨明贵抽身成立了东莞金正，注册资本1.8亿元，这时追随他的人中便有原任小霸王财务总监的万平。

　　1997年以前，金正在业界还是一个名不见经传的小厂商，当时在影碟机行业，爱多正如日中天，而处在生存期的金正到处寻找机会，其间甚至做过跳舞毯、宠物鸡。

　　1998年中，在VCD下一代产品是什么这个问题上，影碟机行业出现了CVD和SVCD之争，先科、长虹、爱多等11家结盟支持CVD标准，而新科、上广电等厂商则力挺SVCD。

　　两大阵营的争夺，给金正带来了机会，金正选择做超级VCD，以“真金不怕火炼”的广告口号打开了局面，在供不应求的超级VCD市场上迅速掘取了第一桶金。1998年底到1999年初，金正又在行业内率先提出DVD的概念，一时领行业风气之先。

　　1999年，爱多出事，其经营管理团队中一批人加盟金正，考虑到金正原来的“真金不怕火炼”广告亲和力不够，金正的广告语变成了“苹果熟了”，据称，这个广告语除了指金正产品技术成熟外，还暗喻影碟机行业已经是个进入成熟期的产业。

　　在爱多出事之前，影碟机行业的第一阵营是爱多、新科和万利达，而步步高和金正都是二线品牌，爱多出事之后，留下的市场空白被迅速瓜分，形成新的三足鼎立局面：新科、金正、步步高。

　　“1998年到2000年期间是金正的黄金时期。”一位老金正员工回忆。

　　不过，繁华的背后总是潜伏着危机，1999年两大VCD生产商小霸王和爱多相继倒闭，以致该年被人们称为“VCD倒闭年”。时任总理的朱镕基曾经这样评价VCD行业：“许多企业一哄而上，还未投产就要为他准备后事了。”

　　种种迹象说明，影碟机行业的黄金年代已经一去不复返。

　　金正自然难以逃脱这个行业规律。

　　下一步往哪走？

　　2000年，金正开始盯上资本市场，经过一年多的谈判，2001年底，金正选择了上市第二年就已亏损的ST天龙(600234)。

　　公司政治

　　和金正的产业故事相比，金正的“人事”显然要复杂得多。

　　金正创业初期，田家俊任总经理的国有企业——广东省陶瓷实业开发有限公司?广陶?成为金正初期的主要投资方。当时广陶给金正投了500万元，换得了38%的金正股份，田家俊则出任金正的董事。

　　当时，杨明贵持股50%，为金正董事长及总经理，万平持股8%，任董事、副总经理。公司经营由杨明贵和万平主持。此后3年时间，金正迅速发展，各方相安无事。

　　不过，1998年，金正因涉嫌卷入一宗芯片走私案，杨明贵和万平均被请去“协助调查”。虽然此次金正平安过关，不过却为日后的变故埋下伏笔。

　　2000年前后，金正经历了DVD市场的黄金年代后，原投资方广陶将所持金正股本转让，获利退出，田家俊则以个人名义购买了部分金正股份，继续担任金正董事。此时各方持股比例变为：杨明贵67%，田家俊20%，万平8%。

　　田家俊则从一个国企的经营者摇身变成了民营企业的股东。

　　2000年底到2001年初，本来已经沉寂的金正“走私案”又突然再次爆发，杨明贵远遁，金正由万平和田家俊掌控。

　　在田的主持下，金正开始着手收购上市公司ST天龙，万平则在此时被邀请回到了东莞金正的主要管理位置，出任总经理。金正成功入主ST天龙以后，由田家俊代表大股东金正出任上市公司董事长，万平任东莞金正董事长。

　　金正的第一次“政变”，通过施加外力——告发“走私案”——的方式得到解决，杨明贵出局，不过，此次政变显然没有对金正的业务造成太大冲击。

　　据当时接近杨明贵的人士透露，田家俊虽然是国有企业的总经理，但是却不是一个好的企业经营者，除了广陶之外，他还拥有自己的公司，其中一家就是广东昊正实业开发有限公司，田家俊的企业经营情况并不理想，亏损达数千万，杨明贵在位时，他多次要求金正为其公司提供担保，但是均遭到杨明贵芫?U馐欠癯晌??矫?艿牡蓟鹣咭参纯芍?6?蠲鞴笫潞笱≡瘛巴泄隆蓖蚱蕉?翘锛铱。?Φ币脖鹩杏靡狻?br> 万平掌管东莞金正，田家俊掌管ST天龙，这种“南北朝”均势在2004年中被打破，2004年5月22日，当万平提出的改选ST天龙董事会名单中没有田家俊的名字时，田家俊当即向山西省公安机关举报了万平。

　　2004年6月4日，万平应约在太原三晋大酒店与ST天龙第二大股东宋新梅见面，但是见面不到十分钟，万平即被公安机关带走。

　　金正的第二次“政变”，同样是以外力介入的方式来解决，不过此次“政变”造成的影响与第一次大相径庭，它甚至将金正这个处在影碟机这个末落行业的贵族彻底地送进了“鬼门关”。

　　在特定的历史条件下，民营企业的起家很难摆脱“原罪”，因此，金正涉及“走私”并非空穴来风，据影碟机行业人士回忆，当时机芯等零部件“走私”是全行业现象，绝非个案，从某种程度上说，公司的所有者都可能是共谋，但是这种“原罪”一旦被公开或者诉诸法律，那么作为负责人的杨明贵责任最大，唯一的选择就是仓惶远遁。

　　一旦这种借助外力的手法被证明是有效的，那么再下次的公司权力斗争中就可能会被反复运用。

　　如果说民营企业有原罪的话，那么斗争中的双方可能都不是“无辜”者。不过，现实的情况却是，外部力量的介入，会让权力斗争的一方一败涂地，另一方则大获全胜。

　　金正之所以没有形成这种局面，与万平对金正拥有强大的控制力不无关系。因此结果是鱼死网破。

　　耶稣说：你们之中谁没有做过错事，那么他就可以用石头打那个女人。

　　“江湖”魔咒

　　金正是继爱多之后的影碟机行业的佼佼者，而其结局与爱多十分相似，某种程度上说，是公司政治，或者称“股东矛盾”，将这两家企业推向同一个深渊，不到十年之间，一个行业出现两次轮回，这不免令人唏嘘。

　　爱多在1995年时的销售额才数百万元，公司制定的1996年销售额目标是2亿元，当时公司无人相信能够达到，做这个销售计划，只是想套爱多所在的东升镇信用社的500万元贷款。

　　1996年，爱多以号称420万港币的价格请香港影星成龙做广告，由此打开局面，当年销售额达到6亿。1997年销售额达到20亿。

　　爱多制定的1998年目标是做到60亿销售额，按照销售额的8%投放广告，当年爱多参加中央电视台广告竞标，以2.1亿的价格成为“标王”。

　　1998年，爱多出现危机，首先是囤积机芯导致大量资金积压，此外同时上彩电、通讯等项目占用了大量资金，加上广告投入过大，使得1998年实际销售额不到20亿的爱多陷入困境。

　　然而，爱多的信用链条并没有断裂，如果供货商保持信心，经销商继续汇入预付款，则爱多完全有可能渡过危机。不过，1999年的股东决裂造成了爱多信用的全面崩溃，1999年，持有爱多45%股份的陈天南在《羊城晚报》上刊登了一则股东声明，宣告其与胡志标的破裂，从此局势不可挽回。陈天南与胡志标决裂的根本原因是，胡志标在用爱多的资金投入彩电和家庭影院项目时，均未经陈天南同意，而且陈在这些公司均不占任何股份。对陈天南来说，他以最极端的方式宣告了和胡志标的决裂，也彻底葬送了爱多这个企业。

　　很显然，无论是爱多或是金正的股东们，远没有具备遵守共同的游戏规则、确保股东利益最大化的商业精神，他们往往不是以谈判、妥协的方式来解决利益的分配，而是以一种摧毁性的方式，将公司送上末路。皮之不存，毛将焉附，公司政治往往出现最坏的结果：将承载着双方利益的共同体——企业——摧垮。

　　当我们将目光越过那些繁杂的人事和利益纠葛，以及旷日持久的司法调查，过滤掉利益双方各执一辞的噪音，睿智的观察者们不难发现，金正的内部权力斗争最后演化为外部司法力量的介入，其根本的原因在于两个方面，依靠江湖义气结成的联盟是如此地不可靠，以至于它在利益面前不堪一击。失去了这根连接的纽带之后，博弈各方又缺乏足够的商业精神来应对危局，而试图依靠外部力量来解决内部的利益分配，而最后的结果是两败俱伤，金正作为一家公司，其实体的消灭也意味着承载各方利益的平台的消亡。

　　这样的悲剧，在中国的影碟机行业先驱者“爱多”的身上曾经演绎过，在金正身上重来一次，历史是如此充满吊诡，以至于人们怀疑这样的轮回是不可避免的。

　　因此，我们并无法斩钉截铁地断言：金正之劫，就是江湖的终结！只不过我们可以断言，如果缺乏商业精神和规范的公司体制，那么，中国那些起于草莽的企业，无论它有多么辉煌，最后也将不免终结于草莽。

　　“江湖模式”经受的三大挑战：

　　★ 公司发展早期游走在政策边缘的“灰色行为”

　　★ 公司创业者“企业家精神”的缺位

　　★ 不规范的公司体制和逐步演进的外部监管机制之间的不对称