这部集聚姜文、葛优等众明星的电影票房被业界预估将达到20亿元，其中互联网资本不失为一支“奇兵”，深入到电影的上下游各个环节

　　陈汉辞

　　华灯初上，一群西装革履的男人围坐在一起，灯光掩映间，他们说话仍然慢条斯理，但眼神中流露出掩饰不住的喜悦：“我们的估算是15亿元起步，如此首周必须要达到6亿~8亿元。”

　　这是一年一度的贺岁大战前夕，《第一财经日报》记者一次聊天式采访看到的一幕。

　　每年11月末12月初，就有数部国产电影杀入贺岁档，进行最后的火拼。今年也不例外，仅在12月前后，就有13部国产电影上映。

　　所谓“15亿元起步”，指的是今年的贺岁大片《一步之遥》。这部集聚姜文、葛优等众明星的电影票房被业界预估会达到20亿元。

　　如果一切如愿，这一数字将再次刷新国产电影票房纪录。这背后，则是因梦想或因利益集结下的一场变革的“盛宴”。

　　3亿投资再创奇迹？

　　对于这场盛宴的到来，该片主投资方负责人根本没有时间去畅想，因为太忙。

　　26日凌晨，饿了一天的他匆匆吃过两天来的第一顿饭，15分钟后，接受了一次无奈爽约后的“采访”。

　　“请理解，还有20多天，电影就要上映，许多事都要做。”从纽约的后期制作公司回国后，这位负责人一天内已经开了无数个会，从制作到宣传等每个环节都有所涉及，“我们只想做一部好电影。”他说。

　　所谓“好电影”，对于“孤独完美摩羯男”姜文而言，是一个巨大挑战。四年前的《让子弹飞》轻松拿下6.59亿元的票房，创下票房口碑双赢的神话。以至于四年后，在电影类型多样化、大制片公司无心恋战、跨行业并购的混乱背景下，《一步之遥》被寄予厚望，是中国电影的新标杆，还是新媒体内容的又一引爆点？

　　从商业模式上说，《一步之遥》延续了历来大片“大导演+大投资者+大明星”的传统，姜文与葛优再次联手，基本有了票房保证。

　　在技术层面，IMAX《一步之遥》同样有高水准。

　　本报记者从知情人士处了解到，《一步之遥》总投资在3亿元左右，北京不亦乐乎电影文化发展有限公司（姜文为主要股东之一）绝对控股，投资方不仅有哥伦比亚电影公司、英皇影业有限公司，还集聚了中影、万达[微博]、上影等多家投资者。

　　“找我们谈合作的很多，但有标准，投资者能给影片带来什么？能否尽最大的力去兑现承诺？”上述负责人说。

　　例如，哥伦比亚电影公司拿到了该片的海外版权销售，这是姜文作为导演与国际接轨的重要方式。而“中影、万达、上影不仅是制片，核心是院线资源”。

　　2013年，五大院线占据了全国票房46%的市场份额，分别为万达、联和院线、中影星美、广东大地、中影南方新干线。

　　“内容好，渠道同样重要。中影、万达、上影三方共同投资，是保证票房神话的一个重要基础。”上述负责人表示。

　　互联网“奇兵”

　　相对于以往大片的投资结构，此次爱奇艺[微博]影业的出现更具爆点。

　　首先是传统影视传媒公司在今年票房神话上的集体失语。

　　民营老大“华谊兄弟”2014年前三季度业绩报告显示，报告期内公司电影业务收入较上年同期减少74.76%，同期资产负债率亦远高于竞争对手。另外，根据艺恩数据，华谊前三季度票房在五大电影公司位列第五。

　　光线传媒前三季度共发行10部电影，预计全年票房超过30亿，难以完成原定的40亿元目标。

　　传统影视传媒公司业绩惨淡，除了将主要精力用于多元化发展与转型外，电影产业本身也遇到了诸多挑战，尤其是互联网带来的变革。

　　近两年，阿里巴巴[微博]、腾讯、百度[微博]等互联网公司纷纷高调进入影视投资领域，它们从最初的版权购买方渐渐进入内容生产、制作、销售领域。

　　它们彼此的竞争同样充满火药味。

　　今年7月，爱奇艺影业成立，其依托爱奇艺、百度的资源及数据优势，打通线上线下互动及阵地硬广资源，给电影以最坚定的营销阵地推广，并打通电影票在线购买、网络游戏、衍生品开发及线上销售、电影网络版权货币化等电影全O2O产业链。

　　8月，优酷土豆集团成立合一影业公司，依托大数据和O2O创建电影产业开放合作平台，开放合作平台首批将打造IP孵化、新影人和粉丝三大平台。

　　优酷已经以联合出品和电影营销模式涉足电影产业，今年先后出品《风暴》、《窃听风云3》、《老男孩之猛龙过江》等8部电影，票房累计已达20亿。

　　知情人士表示，互联网公司对《一步之遥》青睐已久，但最终爱奇艺影业通过投资拿到了该片独家网络版权、独家游戏IP，以及衍生品、电商平台等权益。

　　“相对于其他互联网公司，爱奇艺并不是最早的，甚至进入很晚，但因为抉择与执行很快，最终成为此部影片的投资者之一。”该人士表示。

　　《一步之遥》是爱奇艺“爱7·1电影大计划”的开篇之作，作为联合出品方，爱奇艺自然不遗余力。

　　爱奇艺影业自我定位“跨融”：通过互联网渠道把传统电影预售期、宣传期、线上和线下结合等方面前置，从而让所有通道的销售转化率得以提升。

　　“《一步之遥》就是非常典型的互联网基因公司与传统电影公司做的‘跨融’项目，体量非常大，这种合作早就抛开了传统投资人的层面。”爱奇艺影业总裁李岩松表示。

　　线上销售变革

　　能否创造出新的票房奇迹，话语权还是在传统渠道方。

　　关于各大影院对《一步之遥》的排片量，几位采访对象并没有明确。业内人士预计，上映第一周，排片占据一半是有可能的。

　　林宁认为，“相较于以往经验式的判断排片，对于《一步之遥》影院可以做到心中有数，因为可根据提前预售量，较为科学地排片。”

　　目前，爱奇艺独家在线预售的《一步之遥》零点场开卖仅六天，便已售出30万张电影票，截至18日预售票房已超过1000万。

　　美团的猫眼电影也作为《一步之遥》的联合出品方，借预售切入电影发行上游。

　　林宁的微信电影时代则推出了黄金场的预约活动，其合作预售城市由此前的35个城市500家影院，扩展到近200个城市1200家影院，这意味着，全国绝大部分城市的用户均可以优惠价格享受《一步之遥》的首周黄金场。

　　目前预约《一步之遥》首周黄金场选座购票活动提醒的人数已经突破百万。从12月1日开始，用户可以9.9元起的低价在线选座，购买上映前四天的黄金场次电影票。

　　“其实，我们并没有做什么宣传，因为是在一个社交消费生态圈中，票的预售很快。”林宁表示。

　　9.9元如此低的价格是否会影响影片票房收入？

　　熟悉内部操作的人士解释了这背后的逻辑：线上购票平台实际上是一次性“超级团购”。“团购本身就有折扣了，如果是规模更大的团购，还会折上折，比如我们25元拿下，拿出百万张做‘文章’，吸引流量与关注，我们只是前期往里贴十几元，如果票房疯涨，刨除做活动的票数，后期赚钱也是有可能的。”

　　目前《一步之遥》票房预售已打破了《变形金刚4》零点场纪录，在各大电商平台预售票房达1.2亿，并基本锁定超2亿的预售票房。

　　“有了这样一个大数据支撑，院线其实排多少场次是有数的。”林宁说。