内容导读：中国童装市场潜力巨大却又鱼龙混杂，两个法国人从中嗅到商机

　　“我们是一个设计师的品牌，我们不是Prada那种奢侈品童装，也不是在儿童商场里到处可见的牌子”。糖葫芦(Tang’Roulou)创始人之一Pierre-Yves Babin(石云)这样定位他们自己的童装品牌。

　　2006年的冬天，一次偶然的朋友聚会，石云结识了自己的法国“老乡”Amelie Peraud(艾美丽)。闲谈间，后者告诉石云自己想做一个童装品牌。艾的这个想法萌芽已久，刚到北京时，她想送给自己的法国朋友一些具有中国味的东西，却发现在市场上找不到自己中意的，后来就自己开始设计和制作一些衣服。两人一拍即合。

　　Tang’Roulou是糖葫芦的法语，事实上，在法国并没有糖葫芦这种中国式街头小吃，不过有一种爱情果，和糖葫芦很像。当艾美丽第一次在北京看到糖葫芦的时候，她觉得那是很多很多的小爱情果。

　　艾美丽和石云看到了中国消费者对童装巨大的潜在需求。预计到2015年，中国童装行业产量将达到74.5亿件，未来5至10年里，舍得花钱的80后父母们将撑起一个1万亿元左右的孕婴童市场。不过，童装市场的两极化形态非常明显，一边是国外大牌在成人购物区内开设儿童服装区，一边是国内儿童批发市场上稍微低端的品牌。

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　　艾和石走出了一条不同于上述两个方向的道路，希望发展“设计品牌”童装。他们不认为童装就是成人购物的附属品，而是父母会特地为孩子购买的衣服和配饰。“曾经有位妈妈告诉我，她想让孩子从小就有一个好的审美观，我们衣服颜色的搭配会告诉他以后画画该如何选取色彩。”艾告诉《环球企业家》。

　　糖葫芦雇佣了几个上年纪的阿姨进行手工缝制。“阿姨们有时候觉得我们很疯狂，我们总会有奇奇怪怪的想法，从不计较时间，我们要最好的效果。”艾告诉《环球企业家》。颜色的搭配，布料的选择，纽扣之间的距离，他们都要细细的琢磨，坚决反对“差不多”。艾和石很重视产品的功能化和消费者的体验，从一个简单的小花配饰就可以看出来—它可以用来当胸花，可以用来当头绳，也可以用来当腕链。糖葫芦在三里屯的店铺的摆设也十分讲究，哪些款式放在显眼处，哪些衣服可以放一起，不能放一起，配饰和哪些相配，甚至到玩偶乌龟的眼睛要看向那里，都会很挑剔。淘宝店的页面也是如此—他们每天都会想着调整产品的位置，改进页面设计，考虑哪些产品可以打折扣。

　　艾和石就是这样让人“抓狂”的细节达人。糖葫芦的产品因为是限量生产，每次不会超过100件，会经常断货。有些很热门的产品，艾和石会改变布料、颜色或者一些小装饰，做一个新的设计，但是产品的功能性不会降低。曾经有厂商来工作室和他们洽谈批量出产的生意，“他第一句就是问我们一天能生产多少，我当时就拒绝了，不是有钱就能合作，他不懂我们的生意。”石说。代理商的选择，他们同样很慎重，糖葫芦目前跟四家店合作，都是很有特色的合作商，比如洪晃开设的薄荷糯米葱店。

　　不过，糖葫芦目前的销量并不大，其价格与中国市场上的其它童装相比略贵。“我们希望一部分人会慢慢喜欢上它。”艾美丽说。许多顾客会把它当作礼物。为此，艾也在包装上花费心思，选用高档的纸盒和温馨的色调。

　　艾美丽和石云相信，中国消费者对购买童装会越来越挑剔。“孩子长大了，衣服就没法穿了”；“不分性别，穿兄弟姐妹留下的衣服”这样的想法曾经影响了中国的老一辈，过去的孩子的衣服大多都是家长缝制，在中国甚至没有童装这个概念。“中国童装市场比法国可能要晚很多，我小时候的衣服大多都是父母买的。”已过三十的石回忆道。随着80后成为父母，他们大多都是独生子女，他们有自己的想法和品味，他们重视生活品质，他们改变了过去传统的消费观念，他们认为自己的孩子就应该做独一无二的，他们会开始为自己的孩子精心打扮。

　　扩大自己的规模，在童装市场淘金，艾和石并不是没有思考过这个问题。只不过，他们觉得现在时机还不成熟，至少他们更专注于糖葫芦这个品牌。

　　“我们就是做我们喜欢的事，努力把它做好，我们为糖葫芦服务，就这么简单。”艾说到这里，石很认同的点头，这或许就是他们的生意经。