一个风投媒人追逐风投之路

　　作者：党鹏

　　在2007年年终岁末的时候，曾经追捧风投资本8年的刘藏秦，终于给自己的项目找到了一笔投资基金。

　　曾经的风投“媒人”

　　刘藏秦曾当过风投“媒人”，也曾想在银行领域创业，但都不成功。

　　在2000年前后，恐怕一些国际和国内的风投资本操盘者手中，都有一个叫刘藏秦的四川人的名片。

　　刘所做的，就是给四川的一些中小企业或者一些项目公司牵线搭桥，实现与风投资本的对接。

　　在2002年之后，互联网的投资热潮开始趋冷，以高新技术产业为主的新经济，让刘藏秦看到了资本嗅觉的转向，一些种子基金在高新技术产业上处处开花。但此时作为四川创投实业有限公司总裁、四川省工商联创业投资同业公会秘书长的刘藏秦却尝够了“缺钱”的苦恼——他曾在不少前景看好的项目前驻足不前，眼睁睁看着赚大钱的机会溜走……

　　于是，刘藏秦又先后发起成立“四川民盈控股有限责任公司”的民营财团以及西部创业银行等项目，但是由于金融政策的限制，以及风险投资的目光还未投放到这一领域，因此，刘藏秦的财团或者银行项目都未能成功。

　　做二手房中介终获投资

　　看好房地产热，刘藏秦在二手房经纪领域的新模式终获投资。

　　“我应该自己转换为运营者”，看到房地产一直比较火，刘藏秦决定在这个领域争取投资。2005年，刘藏秦和朋友一起出资成立了现在的成都鑫易居房产经纪公司，刘担任董事长。

　　今年，刘藏秦注意到，房产经纪商的日子不太好过，特别是小中介。“抱起团儿来兴许是另一条出路。”于是，刘藏秦通过吸收大量的二手房中介机构和经纪人作为会员，将各自手中的房源信息在“超市”中汇总，直接公布出售方电话，由买家直接对接，或者由加盟的经纪人负责营销。在这一体系下，100家小中介在一个城市中汇集的能量，也许能和大型房产经纪连锁相比。在某种意义上，这类似于房产业的国美。

　　按照二手房经纪业的行规，中介费一般在2%以上，一套卖价50万元的房子，中介要提1万元以上，增加了许多成本。而在新模式下运作，代价低至200元放一条售房信息。即使需要中介环节代办过户，手续费也在1%。

　　“这种模式在全国还是第一家。”刘藏秦透露，9月份设立于BVI(英属维尔京群岛)的“中国二手房交易网控股有限公司”，近期已开始为此注入资金，其背后是香港和台湾的数家私募股权基金，预计今年初投入将达到1000万元，而总投入将达到1亿元，着眼于全国性布局。

　　终端为王的风投第三波

　　服务业和连锁业正受到关注，刘藏秦认为风投的第三波热潮正在到来。

　　根据业界普遍预期，大约两年左右，内地二手房市场的总体交易量会达到10000亿元。而目前知名的经纪公司，如我爱我家、21世纪、中原地产、中大恒基都呈现全国布局的态势，被私募股权投资基金看做是非常有价值的投资对象。吸引了软银、瑞士信贷、崇德基金等都相继布局，21世纪不动产近期还从美国艾威基金获得高达5200万美元的融资。去年8月，易居(中国)成为在美国第一家上市的中国房产经纪概念股，更加大了这种财富预期。

　　“这或许正是风投的第三波热潮，尤其是服务业和连锁业备受关注，他们正通过各种渠道进入。”刘藏秦说，终端为王和商业模式的创新是风投趋之若鹜的关键所在。