孕妇育出50亿

　　伴随着“金猪年”的到来，加之“奥运宝宝”等因素的影响，中国迎来了又一个新的生育高峰，同时也孕育了巨大的商机。

　　记者 何莎莎

　　在美国，上至好莱坞明星下至普通人群，只要是孕妇就一定知道Motherswork公司，作为全美最大的孕妇装公司，Motherswork在2006年拥有1400家分店，年销售额达6亿美元，市场占有率为50%，并且2006年上半年市盈率达到了70倍。就是这样一家公司，近来却频频来上海考察一家中国企业——上海有喜工贸有限公司(以下简称有喜工贸)。有喜工贸在全国已经拥有超过115家直营店，而其主打品牌O.C.T.mami(十月妈咪)的标准加盟店已经超过了200家。

　　偶然得之

　　“我们进入孕妇装行业是个十分偶然的机会。”据有喜工贸的董事长赵浦介绍，最初接触到孕妇装，是帮朋友做出口孕妇装的检查，因为身边有怀孕的朋友，赵浦就为她们送去几件没有通过检查的产品。在当时，孕妇装在市场上很难看到，大部分孕妇都是穿军裤、运动服等等，赵浦的孕妇装得到了朋友们的极大欢迎，于是，越来越多的人希望通过赵浦能够买到适合自己的孕妇装。看到这种需求，赵浦灵机一动，创办了一家专营孕妇装的“杭州未来妈咪服饰有限公司”。

　　所谓“财富伴随爱心来”，孕妇装经营店的发展脚步越走越快，南京和杭州开始出现了不少的加盟店。2003年赵浦将公司总部移到上海，并在2004年年底正式组建了有喜工贸，并作为全国销售的渠道公司。在早期，中国的孕妇装市场还处在萌芽阶段，由于孕妇装还没有被广为接受，有喜工贸的孕妇装以背带裤、背心裙为主，材料也多以条绒布、牛仔布和棉布为主，伴随着整个市场的不断成熟，有喜工贸的产品也在越来越完善，就目前来说有喜工贸的产品几乎涵盖了孕妇怀孕全程所需的所有穿着用品，包括全系列的文胸、内裤、收腹带、托腹带、防止静脉收缩的袜子，以及孕妇用的帽子、围巾等，旨在打造孕妇着装用品的一站式购物平台。除了产品的完善之外，有喜工贸的品牌也在逐步完善，在2007年7月推出了UKI(有喜)品牌，主要针对二三线城市的消费档，与O.C.T.mami针对的中高档消费群体起到了互补作用。

　　发展到现在，除了加盟店、直营店之外，在百货公司开展柜台式销售也是有喜工贸的一个销售模式。尽管在进入商场柜台的过程中遇到了一些困难，但是有喜工贸最后还是做到了成功入驻。“过去国内孕妇装行业比较混乱，但是现在行业的门槛在不断提高，商场看到了孕妇装很大的单位绩效贡献，自然会纷纷引进孕妇装。”赵浦说。据介绍，有喜工贸已经成功入驻北京、上海、哈尔滨、长春、沈阳、南京、重庆等全国各大城市的大型商场。

　　深耕细作

　　“目前我们的总部设在上海，而在全国设有7个办事处，主要是在北京、深圳、南京、成都等大型城市，并在杭州设立了大型物流中心，从总部辐射全国各地的经销点。”赵浦表示。作为一个品牌经营公司，生产并不是有喜工贸的主流业务，因此有喜工贸主要通过外发的方式将产品发向全国。“我们的销售流程十分清晰。”赵浦介绍说，“我们首先进行产品规划，在产品企划出台后开始进行面料设计，之后开始打样生产，在进仓变成样衣之后外发到各加工厂，然后按照固定时间段进仓到杭州的物流中心，通过物流中心配送至全国各地。”

　　在谈到商业模式时，赵浦表示有喜工贸现在已经将重心从产品的设计研发转向了渠道销售，具体销售渠道以专卖店和商场专柜为主。作为服装商，大批的库存会降低利润，因此有喜工贸在配送模式、货品调配、分仓库的设立、ERP系统及条形码的刷码方式上都有着统一的管理机制，能够通过南北方的有效调货将库存降到一个合理的范围之内。“我们的商业模式与传统模式还是有一些不同的，最主要就体现在更加细分化的经营管理。”以商场专柜的设立专区为例，有喜工贸先后考虑过童装区、时装区、婴儿用品区等，但最后还是将专柜设立在内衣区。事实也证明有喜工贸的细分化管理是正确的，专柜的销售额总能够在内衣区各大品牌销售额中名列前三甲。

　　作为孕妇装研发和渠道商，有喜工贸的优势主要有几个方面。首先是研发团队实力十分雄厚，管理团队具有国际化理念，能够带动有喜工贸走在行业的最前端。有喜工贸的团队成员有的来自于南极人集团、婷美集团、日月光集团等知名企业。丰富的行业经验是有喜工贸的最大优势。其次则是整个团队的创新意识很强，不论是商业模式还是产品都有着很强的创新意识，并能够引进和尝试很多行业内的新事物。公司新推出的“丰尚女装”就是一个很好的例子，该品牌是针对时尚的丰满女性，完全改变了之前中国加大码女装只面向中老年人的情况。

　　尽管有喜工贸主营产品仅仅是孕妇装，但是赵浦对于市场却十分看好。据介绍，中国目前的消费主流是80后的一代，而这个人群在中国有2.6亿，那么就意味着是1.3亿对夫妻，加之独生子女可以生二胎的政策，这个数字还会攀升。据联合国相关报告数据显示，中国内地孕妇装在2006年销售额已经达到10亿元人民币，对照美国的市场比例，在未来的三至五年内，中国的孕妇装市场规模将达到40亿-50亿元，如果做到相对垄断的企业将会占20多亿的市场份额。