朱志平：创业是一种感动

　　文/朱志平 中国同方联合控股集团董事长

　　手记一： 关于童年的记忆

　　虽然我出身贫苦，但家对于我的回忆是温馨的。

　　农村出身的母亲没有文化，却是“杭一棉”的先进工作者和“省劳模”。然而，就是这样的一个人，一边当“劳模”一边把我们5个孩子拉扯大。我父亲也来自农村，到杭州以后靠自己的勤奋学了一点文化，在上个世纪50年代成为了一名共产党员，并在一家工厂任厂长。

　　记得小时候有一种“破甘蔗”的游戏，就是让甘蔗立着，谁用刀高高地劈下去，把甘蔗破为两半，谁就可以得到‘战利品’。父母是绝不允许我去免费享受这种“战利品”的。

　　但过年的时候，家里再怎么穷，我们兄弟姐妹总会有新衣服穿……

　　我们享受着父母爱的光辉、也同时体验着生活的艰辛，我从小就立志将来要有一番作为，要让父母过上好日子。因为，我的内心里充满了对他们的热爱。

　　手记二：有付出就会有回报

　　我在桐庐的时候，就练就了一手很好的钳工技术。后来，家里又给我找了一个新的去处——到余姚那边的一个社办厂学习磨具工技术。

　　在余姚，我碰到的师傅是一个经历过旧社会师傅带徒弟的“旧式”师傅。身为学徒工的我自然少不了“旧式”的磨练。但我深深地懂得，吃苦是人生的学费。只要能学到技术，苦点累点不要紧。在师傅的锤炼下，我成了工厂里最好的磨具工！

　　17时，在父亲的安排下，我又来到了杭州勾庄一个汽车制造厂下属的汽车修理厂，成了一名汽车修理工。在一年的时间内，我就成为了一名汽车修理技师，能够独自一人把汽车“大卸八块”，然后又一块一块的复原，并让客户高高兴兴地将其开走。

　　钳工、磨具工、汽车修理工等一系列经历使我受益非浅，从地方参军到部队之后，我很快成了省军区运需处的一名汽车修理兵。

　　生活就是这样，有付出就会有回报。

　　很多有名的大商贾都有诚信故事流传于后，胡庆余堂里要高挂“真不二价”的匾额，因为诚信不但是商人从商之道，更是为人之道。所以，在我的企业文化里，要打造百年品牌，诚信便是基石，公司也因此被多次评为“诚信企业”。既然答应给业主一个精

装修的房子，就一定让他们搬进去就能住。只有抱着真诚的态度，对员工负责，对客户负责，才能做到对自己负责。

　　“非典”时期，同方财富大厦曾因延迟交房而对客户给予赔偿，并精确到天，事后业主的口碑反而给我作了一个更好的宣传。

　　手记三：“面子”是个大问题

　　当我在桐庐乡下当学徒工的时候，就梦想着创业，梦想成功。

　　在桐庐村办五金厂跑销售的经历，使我看到了希望。每当镇江、牡丹江等地的全国订货会召开时，我就拎着装满了样品的挎包在会场的门外“转悠”，向进进出出的参会代表门展示我们的产品，这一招还真灵。

　　也许是这种经历，使我初步了解了营销的技巧。这为我后来，在创办制衣厂的时候积累了经验，懂得到价格最便宜的地方去进原料、到生产成本最低的地方去加工，然后到市场价格最高的地方去卖掉。

　　创业最艰难的不是汗水，而是我的“面子”。

　　初办制衣厂的时候，为了避开杭州的熟人，我转战到宁波等地推销我生产的服装。毕竟是从机关里出来的人，“面子”是个大问题。为了省钱，住的是8毛钱一天的大统铺。一间房住了二三十人。有一次，感冒发烧，捂着被子睡了几天，掀开被子时，房间里的一股恶臭让我呕吐不止……

　　一次卖服装的经历，至今还记忆犹新。一天我正在叫卖服装，过来一位剽悍的汉子，叫嚷着：“来两件！”我满心欢喜地卖给了他两件，没想到，那个家伙没走多远就回来说要退货，我自然不答应。那家伙说：“老子是牢里出来的，你敢不退？”我还是说“不。”结果一下子来了五个人，劈头盖脸就给了我一顿揍。后来，我到医院去缝针，医生问我是怎么回事，我没有说真话。

　　手记四：人的劣根性是恐惧和贪婪

　　人的劣根性是恐惧和贪婪。很多人因为惧怕风险而错失了很多机遇；因为贪婪，许多人又禁不起诱惑，因为贪大而做把企业搞死了。而我，因为少年在乡下那些经历给了自己更多的承受能力；出身贫苦、靠一点一滴打拼过来的人与那些轻易就取得成功的人是不一样的，能舍才能成其大，能弃才能成其强。

　　不到十年时间，同方联合的开发足迹遍布全国，开发了同方财富大厦、燕语林森、同方杰座、天津世贸等众多精品楼盘，有人说我“如何把握机会，同时又很好地规避风险。”

　　我的观点是战略投资这一块要做好，不出能任何失误，因为这方面一旦出了问题就是大问题。就同方联合来说，从服装投资到证券投资，从证券投资到

房地产投资，从房地产投资再进行市场兼并，我们依据大势的演进，很好地把握了投资的节奏并形成了一套科学的投资方法。

　　比如，2001年，我们收购了浙江省城乡建设房产开发总公司，这是一次很好的市场整合机会，我们就抓住了。

　　手记五：为我所用

　　有个问题我也一直在考虑，如果一个集团过分地依赖某个人对集团的长远发展那是很不利的，因为一旦这个人离开了，集团的发展可能就会受到很大影响。

　　为了规避这个问题，我们现在正在逐步替代董事长制度，通过建立团队、搭班子、创建科学的管理体系等，淡化个人色彩。在这方面，我主张股份不能过度集中，现在同方的股份是集中的，如何做到股权分散会是个很漫长的过程，今后我会在这方面做些工作。

　　中国的经济发展太快，很多制度法规都还不够健全，像这次房地产的调整，就给那些在财务上控制不好的企业产生很大的打击。我们在财务上是保守而理性的，每一个项目事前都做过精确的财务分析，掂准自己的重量，很慎重，对于超过自己财务能力的我们不太会去做，我是个不太愿意贷款做事的人。

　　同方力争所开发的每一个楼盘都是人居的经典，品牌的新坐标，将品质保证作为房地产品牌最有效的支撑。其精心打造的房产品牌，从省内的杭州、宁波、桐庐到省外的西安、天津、南通等城市，每个楼盘都做得比较好。

　　我们在品牌建设上，除了以品质为支撑外，很看好兼并和收购的方式。很多知名品牌由于种种原因现在无法生存下去，这既是资源的浪费又是民族和社会的损失。我们收购之后，既可以保留这些老品牌，又可以借助他们的积累下来的品牌效应，为我所用。