青蛙王子郭老大

　　这个世界只为两种人开辟大路：一种是有坚定意志的人，另一种是不畏惧任何障碍的人。

　　□文/本刊记者 宋云华

　　时间：2005年11月28日晚7点

　　地点：河南省新乡师范专科学校小礼堂

　　“郭老大来演讲了！在小礼堂。”几个学生气喘吁吁地边跑边招呼还在操场上打球的同学。“真的？帮我占个位置！”更多得到消息的学生加入了奔跑的行列……原本能容纳500人的礼堂瞬间座无虚席，过道、门口……凡是能站的地方都挤满了学生。据说，许多资深教授的学术讲座都没有受到如此狂热的追捧。

　　“郭老大”是谁？何以牵动这么多学子的神经？

　　当一个20出头的清瘦小伙子出现在大家面前时，我们疑惑了。他就是那个传说中的“郭老大”——越众企业总裁郭俊峰？他就是那个从一无所有的农家子弟到身家千万元资产，演绎青蛙变王子的童话之人？

　　用身体丈量通往幸福的路程

　　1999年，18岁的郭俊峰向父亲伸出手，满怀期待：“只要15万元，今后我能赚回1000万元！”对一个刚刚能让孩子吃饱穿暖的农村家庭来说，恐怕一辈子都不可能见到那么多钱。父亲摸摸郭俊峰的头：“没发烧啊！”转身就抄起一根粗树棍追着郭俊峰打过去。

　　一个从小历经世态炎凉的农家孩子不是不知道父母从土里刨食的艰苦，正因为如此，他更期望迅速赚钱，让这个家庭从此衣食无忧。当时，他的一个朋友正在河南商丘筹建广告公司。“如果运作成功，年底这个公司将翻番升值。”如此美好的前景听得郭俊峰张大了嘴巴，而他只需投资15万元，未来就可以分到红利1000万元。在学校念的是市场营销专业，又从许多商业刊物上看过别人艰难的原始积累，郭俊峰却没想到，机会来得这么快。他铁了心要做这单生意。

　　父亲的武力、母亲的劝告都无济于事，郭俊峰甚至以死相逼。临到必须返校的头一天晚上，父亲递给郭俊峰一个小箱子，那是借遍所有亲戚，才凑到的8万元。“我绝不会让你们失望！”郭俊峰掷地有声。

　　然而，商业

神话并没如期上演。当郭俊峰感觉“不对劲”时，公司已经人去楼空。“被骗了！”郭俊峰意识到父母的血汗钱打了水漂，一下子瘫坐到了地上。触目所及的是公司门上惨白的封条。那就像一把利剪，把世界剪成了碎片。濒临疯狂的他甚至想买凶复仇。

　　理智终究占了上风，郭俊峰深刻意识到这样一个道理：凡事不能急功近利。从此，他的人生目标变得简单：赚钱还债。他悄悄退了学。

　　当时，河南鄢陵盛产花生和花生油。郭俊峰打听到在深圳，花生油价格昂贵，如果将油运到深圳销售，每公斤差价有9元多，何不尝试一下？他跟一个同样受骗的师兄千方百计赊到12桶油，赶往深圳。

　　谁知，深圳“价格可喜”的花生油是提炼之后的成品油，而他们的油却是原油，

原油价格相当低廉。郭俊峰懵了：信息不对接就可能导致一桩生意垮台，商人这碗饭其实并不好吃。四处推销，终于有炼油厂答应买下他们的油。可是，当他们到朋友的仓库提货时，油却只剩下了6桶……

　　打击接踵而至，18岁的孩子，如何能承受日益加重的债务？郭俊峰爬上深圳最高的一栋楼想一了百了。夜风迎面，脚下万家灯火，父亲无助的背影浮现在眼前，深深撞痛他的心：连死的勇气都有，又何惧眼前的困难。

　　他决定留在深圳。

　　金钱跳舞的季节

　　深圳的岁月是灰暗的：没有文凭找不到好工作，工厂又不招收河南人。幸好郭俊峰在校读书时曾经打工做过销售，于是靠帮别人推销产品勉强维持生计。

　　2000年，深圳各通讯公司刚刚开通IP通讯业务。郭俊峰与落魄师兄嗅到商机，迅速加入兜售IP电话卡的行列。一张面值100元的电话卡，8折进货，全价销售，每卖一张就能赚到20元。实践总结出来的优秀营销技巧加不怕吃苦的精神，让他们每天的销量达到10张以上。销量一增加，他们再反过头来降低进货价格，并稳固和开拓客户资源，小小的IP电话卡竟然也卖得风生水起。

　　郑州刚刚开通IP电话业务时，郭俊峰将这种销售模式进行复制，“越众商行”在15平方米的办公室里诞生了。每天，天不亮起床，教授业务员营销技巧，然后带领20多个业务员穿行在郑州的大街小巷，晚上在窄小的办公室里铺张报纸席地而睡——尽管如此，郭俊峰却第一次找到了创业的快乐。在同行中，“越众”很快成长为领军企业。所以当联通公司推出一种新的IP业务时，居然“恳请”越众商行代理。当然，这是因为其他公司都不敢接手——谁都知道新业务的市场开拓，费力不讨好。

　　郭俊峰为此做了充分准备，从推销语言、行销肢体语言到顾客管理方式、售后服务体系，他都进行了规范。很快，新的IP电话17911业务在“越众”强力推销下，成为市场上的抢手产品，而原来的IP产品逐渐淡出市场。当竞争对手回过神来，郭俊峰已经带领“越众”远远跑在了前面。

　　郑州的市场是有限的，河南省的市场也是有限的，郭俊峰把眼光放到了更远的地方。“一个人的眼光有多大，生意就有多大！”

　　西安、南昌、武汉……郭俊峰带领销售骨干逐一建立分公司，在异地开辟市场。

　　作为销售领袖，郭俊峰既要自己参与销售，用最具说服力的业绩激励业务员，又要关心每一个业务员的实际需求。业务员称他为最年轻的“老领导”。玩笑归玩笑，“越众”发展的实际业绩证明了他的实力：分公司达到32间，业务员近千人，销售额达到5000多万元。

　　那是一段钱币飞舞的疯狂时光。每天傍晚，郭俊峰清理着业务员交回的数万元现金，以及全国各地分公司汇总的账款，有时候都会不自信地掐掐自己：“这是真的吗？”

　　穷小子变王子并不是什么童话，其中艰辛并不是每个人都能承受。财富日渐积累所带来的成就感是短暂的，郭俊峰如履薄冰，常常半夜被恶梦惊醒：明天会不会再次一无所有？IP业务毕竟寄生于电信行业，没有自主权、没有长远的发展空间，仅仅只是赚钱。他环顾四周：陌生的城市、陌生的人群……自己到底该如何发展？

　　传统的？超越传统的？

　　1000万元收购河南汉白明月酒业有限公司、百万元在郑州开张“辣婆婆

水煮鱼”介入餐饮……2002年，“越众”一脚踏进了传统产业。

　　然而，郭俊峰始料不及的是：由于对市场盲目乐观，没有中间环节的经验，白酒厂竟然亏损几百万元；虽然饭店节节赢利，但过于琐碎的打理一次又一次牵扯了精力，最后也只得转手。传统产业的试验显然失败，郭俊峰再次面临人生的低谷。

　　只有认识到自己优势的人才能找到属于自己的领域。那么，自己的优势到底在哪里？郭俊峰把自己关在屋里认真思考这个问题。这是一个理性思辨的过程，几年来的商海沉浮逐一过滤，他拍拍脑门：其实自己最大的优势在于，优秀的营销能力、丰富的成败经历和一个农民儿子的简单背景。如果能将三者结合，也许能找到更好的发展方向。

　　2003年的一天，郭俊峰到人才市场招聘员工，他眼前的求职学生显然远远超出了市场的需求量。为了解决大学生就业问题，从国家政策到地方规章，都在鼓励大学生自主创业。求职并不是唯一出路嘛！看着涌动的人群，郭俊峰豁然开朗：何不帮助这些具备现代知识而没有任何社会经验的学子们创业？

　　一个超越传统的行业，一个鲜有人涉足的领地，就像当年开发异地分公司一样，郭俊峰果断成立“越众企业管理咨询有限公司”。公司主要业务是帮助大学生创业，向他们提供全程创业指导，包括寻找项目、融资、开拓市场等。

　　因为新，一切无轨迹可寻，郭俊峰走得异常艰难。2003年10月开始，郭俊峰举办“中国大学生创业励志全国巡回演讲”，率队到全国各地的大中专院校激情传授创业常识。这种演讲往往还要倒贴路费，不但赔钱，还赔精力。“这是一件对社会有价值的事，需要有人做开拓者。”郭俊峰却在精神上得到极大满足。

　　做企业不能玩虚的，要长远发展就需要赢利。朋友们都劝郭俊峰别干了，没有哪个商人愿意做赔本的买卖。郭俊峰也不得不思考，究竟什么样的模式才合乎市场的规律？怎样找到它的利润点？

　　我选择，我坚持

　　“郭老大，你来投资，我们共同开发教育软件！”几个青年学生拦住刚刚做完演讲的郭俊峰说。由于全国巡回演讲，“郭俊峰”三个字在学生中广为流传，甚至被学生们尊为“郭老大”。像这种由学生提出的创业想法太多了，郭俊峰小心甄别。

　　由于，教育部已经提出规范我国教育管理信息化建设，教育软件业具有广阔发展潜力。郭俊峰掌握这个信息，马上注册500万元成立“越众软件开发有限公司”，成功开发出《越众校园网络综合应用系统》，并顺利通过国家教育部质量认证。此后，该项目成为企业的一个重要利润支撑。

　　“大学生们的创意太多了。因为鲜活，所以生生不息。”郭俊峰一下子打开思路抓住了企业在创业咨询上的经营模式：通过越众创业咨询平台，吸引社会创业项目，推介给有创业意愿的大学生；同时帮助大学生把创意落地。大量的创业项目和社会资金介入之后，企业就不难赢利。

　　模式在“前方不远的地方”逐渐清晰，“坚持下去，像过去每一次挫折来临时一样。”郭俊峰很乐观。做巡回演讲、开办“越众大学生创业特训营”、出版《24岁的总裁》一书以自己的经历鼓励创业……郭俊峰不断丰富着创业培训内容，推广“越众”品牌。他的目标是：打造中国大学生创业咨询第一品牌。

　　“喂……我是××，我来自……”2005年12月一个寒冷的周末，郑州一条宽阔的街道两边分别站着10个学生，轮流大声冲对面马路上的同学大声介绍自己，连平时最胆小、最不爱说话的学生都大了胆子说话。同学们说，这是“郭老大”组织的一次“越众大学生创业特训营”的活动项目。

　　看着学生们敞亮地“秀”出自己，郭俊峰在一旁频频点头，他仿佛看到当年那个拿着需要推销的产品，窘迫地站在顾客面前，一句话也说不上来的自己。是的，这个世界只为两种人开辟大路：一种是有坚定意志的人，另一种是不畏惧任何障碍的人。一切都可以改变，一切都需要改变。