台商李复盛：被市场环境打败

　　■本报记者 周雪松

　　2005年12月26日下午，在一个80年代初期修建的住宅小区拐了两三次，记者找到了台商李复盛的公司所在地——一座不太显眼的平房。跟记者几个月前第一次认识相比，李几乎没有什么改变，依旧一身深蓝色的西装，系一条斜纹紫红色领带，只是明显多了几分憔悴。

　　李复盛，祖籍河北武清（今属天津），1949年8月出生于台北。父亲曾在国民党空军服役，父母于1949年2、3月份从北平赴台，问起李复盛的出生地，他开玩笑地说自己是“北京生产，台湾交货。”

　　1988年，李复盛首次回大陆探亲，还深入考察了大陆市场。1994年后，李开始在大陆创办公司做贸易。到了1997年，李复盛决定回到自己比较熟悉的

房地产经纪业。1985年来大陆之前，李一直从事房地产经纪。1998年4月，李复盛的公司拿到了北京市房地局颁发的0238号资质证书，正式成为一家有工商营业执照、经北京市房地局登记备案和许可的具有房地产经纪资质的正规房地产公司。上述资质证书号码是按颁发顺序编制的。迄今为止，在北京市房地局登记备案的房地产经纪公司总共有2600多家，由于实行总量控制，目前市场上很多从事房地产经纪业务的公司只有工商营业执照，而没有从业资质证书。

　　李复盛可以说是京城房地产经纪市场的第一批淘金者。李见证了京城房地产市场的突飞猛进，但率先进入房产中介市场的山圣公司发展却非常缓慢，一直是单店经营。究其原因，李复盛将其归结为自己规规矩矩做事的原则。李复盛说，眼下在房产中介行业存在着很多的潜规则，如果你按照这些潜规则去操作，公司就可能会获得高额的利润和超常规的发展。

　　比如在北京，中介公司大多采取的是居间中保的运作方式，假如一套40平米的

二手房，按照每平米6000元的价格应该价值24万元，中介公司一般会跟卖家去谈，千方百计压低价格，只付给卖家20—21万，逼卖家就范，然后中介公司再找买家以市场价将这套房子买出去。这样下来，一套房子可以赚取2－3万元的毛利润，扣除各种税费，差不多可以净赚2万，利润率近10％。如果按照规则去运作，中介公司只能从中收取3％的中介费，显然居间中保方式是中介规范运作利润的3倍，假如这套房子卖了25万，其利润率则可以高达15％。在房产中介行业，这种赚取差价的方式利润率一般在10％—15％之间。

　　李告诉记者，大多数中介一般并不会满足于赚取这种暴利，而是利用居间中保这种运作方式用买家的钱去“押房”，也就是说，中介公司将买家的钱和租房者的房租等并不急于或及时支付给卖家和房主，而是用这些钱去押更多的房，赚取更多的利润，有的用这些钱去开分店，有的用这些钱去搞房地产开发，有的甚至去投资其他与房地产毫不相干的产业。为了获得更多的资金或者是资金链吃紧的时候，有的房产中介就采用“高进低出”（高价从房主那里拿房，以较低的价格出租出去）的办法，这样中介公司的风险就很大，资金链最终出现问题，必然会导致大量受害者钱房两失。

　　从进入大陆房产经纪市场以来，李复盛一直按台北和国际上通行的收取中介服务费的方式经营山圣公司。在纠纷不断的房产中介市场，这些年来，从来没有一个客户投诉过山圣公司，虽然山圣公司获得了很好的口碑，并在商铺房经纪方面争得了一席之地，但山圣公司并没有在此基础上获得更大的发展。

　　今年5、6月份，李复盛平常十分倚重并给了他30％股份的一名主管提出辞职之后，山圣公司的员工几乎全部被这名主管挖走，公司随之也失去了过去积累起来的大量客户资源。李复盛说，经历这场变故，今年严重亏损，公司几乎也被弄空了。从1985开始在台北从事房产中介算起，李复盛在这个行业整整干了20年；如果从1993年回到大陆计算，李在大陆也打拼了12年。12年一个轮回，李复盛无奈地笑称自己又回到了起点。

　　当然，李复盛并不是真的一点钱也没有赚，李从文件柜里拿出一个文件夹，打开这个文件夹，一摞足足有3公分厚的材料上面，全是拖欠或赖账的客户资料和名单，李告诉记者，这些年来，上述客户涉及金额共计100多万元，这对于一个房产中介单店来说，不是一个小数目。

　　如今，追讨欠款成了李复盛每天需要去做的主要工作，但要把这些钱要回来很难。令李复盛感到郁闷的是，自己规规矩矩做事，只挣一点中介费，比同行赚取巨大的差额利润低得多，我替你服务，你付我中介费，这本应是天经地义的事情，但仍然有很多客户连3％的中介费也不愿付，却偏偏宁愿被别的中介狠狠地宰一笔。

　　除了追讨欠款，李还要亲自打理自己的公司，即使是像他这样将“厚德载物，实事求是”奉为企业精神并以此教育员工的公司，仍然要经常面对“偷单”、“串单”、“跑单”这种的事情，李说自己除了经常为收钱的事而苦恼之外，每个月都要遇到3－5件类似“偷单”这样的事情，员工和客户似乎总是尽力串通或变着法子瞒骗中介公司老板。

　　李复盛深有感慨地说，当年从北京市房地局取得房产经纪资质在238号之前的200多家企业现在仅剩下了十多家，但山圣公司还是在竞争激烈的市场中存活了下来，李说，尽管如此，他仍然是一个失败者。“我不是被竞争对手打败，而是被这个环境打败。”李复盛最后说。