娱乐总裁田超：尝遍所有滋味

http://finance.sina.com.cn 2006年01月04日 09:19 中国经济时报

　　■本报记者刘金霞实录

　　我这五年的滋味应该是酸甜苦辣咸都尝遍了，事业也从原来的不起眼渐渐有了些规模。仔细想想，这5年其实主要就做了两件事：一件是经营项目在洗浴按摩和餐饮垂钓之间兜了个大圈子，另一件就是打了一场漫长的官司，这两件事都让我学到了不少经验，也汲取了一定教训。

　　2000年初，我在郑州嵩山路租下30亩地，开设了“桃花源”休闲中心。这是我的第5家店，投资有上百万，员工也有100多人，经营项目也比较多，从我的老本行洗浴、按摩，到当时新接触的餐饮和垂钓都有。

　　总体来说，我每个店的效益还是比较可观的，只是在做“桃花源”遭遇了几个比较大的波折。由于2001年嵩山路改造，就把“桃花源”的洗浴和按摩的场所给冲掉了，只剩下了垂钓和餐饮，而这两样都是我以前不熟悉的，是那种“看起来很简单，做起来也很难”的项目。开始我对养鱼没有什么经验，2000年的时候，我们引进了当时在北京比较流行的虹鳟鱼和俄罗斯鲟龙鱼，这在郑州甚至在河南应该也还是第一家。这两种鱼都是冷水鱼，而且要求24小时循环流水，养殖难度比较大，曾经有段时间出现大量的死鱼。

　　餐饮这块对创新的要求也很高，饭菜要是有一段时间跟不上潮流，客人就可能不怎么光顾了。你看这段时间我们又在忙着餐饮店面

装修，就是想给顾客提供更好更新颖独特的就餐环境。

　　在那段时间，主营业务突然由我熟悉的洗浴按摩变成了餐饮垂钓，我一下子感觉到管理难度加大了。2001年我考虑再三就决定把大学路的“西华城”和商城路的“东华城”两处浴池卖掉了，那是我的第3、第4家店，想集中精力做“桃花源”，后来慢慢地就基本上摸索出了一条路。

　　我的感觉是，垂钓这两年在郑州在走下坡路，人们对钓鱼的兴趣降低了不少。以前鼎盛时期会有几千人同时来这里垂钓，院子里挤满了车和人，那时餐饮只有2000多平米的规模，绝大多数客人都是冲着鱼塘垂钓来的。现在这个项目虽然还在，但吸引力不能跟以前相提并论。垂钓生意清淡下来之后，我就考虑还是应该要转型，把以前我最具有优势的洗浴、按摩和餐饮结合在一起，做成一条龙的餐饮、休闲、保健中心。

　　我做洗浴按摩的时间已经不短了。1987年，我从河南省按摩专科学校毕业分配到郑州市一家

医院，单位效益一直不好，1990年时为了腾出房子挣点租金，医院就采用“放长假、让位置”的形式让一部分员工离开，也就是说不用上班还给你保留原来的工龄和职位，每个月也可以领几十块钱的工资，我就是那时候出来的只不过当时还没有停薪留职或下岗的说法。在那之后的５年时间里，我一直在别人的小诊所里打工，在那里做我的专业按摩。后来由于卫生局不承认按摩是一种治疗方式，不许挂诊所的牌子做按摩，也不承认我的民政系统颁发的按摩师职称，我就去了浴池做按摩。没想到，“下澡堂“就此改变了我的人生道路。

　　当时桑拿在郑州刚刚开始火没多久，服务项目基本上只有搓背。其实在当时人们的心目中，按摩是用来治病的，以保健为目的的按摩还没被人重视起来。当时洗一次桑拿要５０元，能洗得起的一般也都是那些在社会上比较有能力的阶层。我是所谓“科班出身”的专业按摩师，按摩技术也得到了很多顾客的好评，１０天下来竟挣了１４００元，１９９０年时我上班时也就７６元左右，后来才调整到１００元左右。这样的反差让我很激动，毕竟一个普通人当时一个月挣几千块钱还是不多见的，想想这样做下去也不错。在和顾客的接触中，我也受到了很多启发，交了不少朋友，也渐渐开拓了自己的视野和思维方式，后来这里开始出现异性按摩和地下色情服务，“按摩”在人们心目中已经走了样，这对我们的冲击很大，后来老板就把我们这些正规的专业按摩师都辞退了。

　　不过在这一段时间里我发现，很多人都对健康非常重视，希望能够通过按摩来放松身心，保障健康，不少客人就支持我自己出来做，有些给了资金上的支持，还有的介绍不少亲戚朋友过来，还传授给我很多运营方面的经验。于是１９９６年我开始在桐柏南路开了第一家店“月季城”浴池，那时只有６万的投资，规模只有４００平米左右，主要经营洗浴和按摩，所有员工加上我、锅炉工、财务一共才才６个人，按摩师其实就我和另一个朋友两个人。遇到做的不足的地方，顾客都会很真诚地给指出来，这对我的下一步发展帮助非常大，一年多的时间就挣了１５万左右。

　　后来我妻子怀孕了，我也想就此歇一歇多照顾她，就这么安安稳稳过日子，于是就卖掉了第一家店。但只歇了几个月就闲不住了，而且很多客人也都找来问为什么不继续做。这时我已经积累了一些资金实力，又借了点钱，１９９７年就在嵩山北路开了第２家店“蓝雀”浴池，规模也达到了１０００多平方，３０多名员工，随后两年又接着开了第３家“西华城”和第４家“东华城”，２０００年的时候开了“桃花源”，这是洗浴、按摩、餐饮、垂钓一体的，也是规模最大的一家。

　　我的构想是，以后把商务会议等项目也加进起来做。我去年在长江路看上了一块地，１５亩左右，那个位置现在看起来可能还是比较偏远，但我觉得发展前景应该挺好。如今在市中心找大型经营场所成本太高，也很难找到那么大地方。其实我开的每一个店的地点当时都不算是繁华地带，但后来都发展的挺好。开始我也担心过位置太偏远可能留不住客人，但还是有很多顾客慕名而来。其实再小的企业也有它的竞争发展优势，我们的优势就是诚信待客加上优惠的价格。其实我们有一批非常忠诚的老客户，这么多年来我们搬到哪里他们就跟到哪里，在按摩、洗浴被冲掉之后，他们还是我们的餐饮和垂钓客户。其实有时吃完饭后很想放松休闲一下，这下就觉得桃花源还是不方便的。

　　很多顾客都认为我不应该把按摩的老本行丢掉，其实以前这个业务存在时，我的按摩工作一直也都没停。嵩山路的土地这几年也不断升值，“桃花源”的租金也从２０００年的３６万涨到今年的７０多万，还有３年租期就到了，我就想拿下长江路那块地自己盖一个４０００多平米的综合性餐饮休闲保健中心。我估计，拿到土地使用权到建成使用差不多至少要１年，最多也不能超过两年。当然风险也是存在的，投资也很大，连土地使用权、建筑、装修等成本加在一起整体设想控制在８００万左右，现在看起来可能还要突破这个数目。当时设想的比较简单，自己买土地，用土地使用权抵押贷款建房子，用房产抵押来装修，现在看起来还有很多工作要做。我也考虑股份制，或者引进其它项目搞联合经营。

　　我觉得在郑州休闲保健按摩的市场还是很大。所谓现代成功人士的压力一般都比较大，经常处于亚健康状态，身体和精神都需要放松，虽然现在有些变味的异性按摩很多，但还是有很多顾客需要专业的保健按摩，我的这几个店也就是迎合了这个消费需求才开起来的。现在在郑州这方面的竞争还不是特别激烈，一般按摩只有足疗项目，能掌握全身按摩技术的还比较少，而这正是我们的强项。

　　这几年让我感触很深的还有一桩“持久战”官司。其实对方也曾是我的一个老顾客，他曾是郑州某副食品商场的一个经理，他在华城路的一个老院子里办了个农贸市场，这个院子南半部分是农贸市场，北半部分后来我租下经营浴池。他告诉我整个大院都是他的，我也一直非常信任他，一直叫他大哥，觉得他是很讲义气的人，再加上看到大院门上挂的就是农贸市场的牌子，就想当然地认为他就是产权人，就和他签了合同，交了１４万左右的租金。但后来这个大院的真正产权人“菜王生产队”出现了，据说新上任的队长找他讨要租金被拒绝，后来带着人把土地使用权证、房屋

产权证都拿过来跟我谈判，认为我和那位老顾客签的合同是无效的。后来我参考了律师事物所的建议，又和生产队签了租赁协议，还补交了以前误交给那个人的租金，这样一来其实就重复交了双份租金。我当时的想法就是花钱买心静，好集中精力打理我的生意。但是到了１９９９年，那个人拿着那份无效合同反而起诉我，要求继续支付租金，我们没办法就开始反诉，要求他退还１４万租金。后来一审我们败诉了，又开始上诉，这么多年这场官司几经周折反复，经过多方努力，前不久终审判决终于下来了，我们最终还是胜诉了，但为此也耗费了很大的精力物力。

　　不过这场“拉锯战”式的官司也让我长了教训。这几年再做事情已经有了法制保护意识，每次签合同时总是提前搞明白法律问题。这次竞标长江路的１５亩土地使用权，我们就先咨询了律师，又跑到新华书店买回《土地法》认真研读，还在上面画了不少圈圈。

　　希望２００６年能成为我的事业的新开端，在这一年能把新场所顺利建成，另外也开始考虑好好经营“桃花源”这个品牌。以前我们总是想借人家的光，比如以前蓝雀牛仔在郑州很有名气，我们挨着的那家店就取名“蓝雀浴池”，大学路和商城路离华城公司比较近，我那两家浴池就要“西华城”和“东华城”。直到２０００年把生意做到嵩山路，才有自己独立的牌子“桃花源”，本意就是希望能为忙碌的现代人提供一个身心放松的“世外桃源”，以后搬到长江路也还会用这个牌子，让它成就我的事业梦想。

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