学历不高财富不少 晋江老板成功有道

　　本报记者 郁进东 周凯 陈强

　　-年产值超千万元企业537家、超亿元企业55家

　　-93%的企业家年龄在40岁以下

　　-79.6%的企业家学历为高中及以下

　　-80%的企业家认为诚信是创业成功的原因

　　-75%的企业家打算向其他行业扩张

　　奔驰、宝马、别克……福建省泉州晋江高尔夫球场大门外，好像正在进行一场名车展览会。

　　蓝天、白云、绿草地，年轻的企业家们正挥动着高尔夫球杆，但显然，绝大多数看起来都是新手。

　　这是记者参加“晋江市青商会二届二次理事大会”期间所见到的一幕。年轻、有活力、有财富，与极普通的打扮、太不怎么样的球技相对照，晋江的青年企业家们给记者的“观感”是反差极大。

　　晋江是福建省乃至全国最富庶的地方之一。它在20多年的时间里创造了一个让人惊叹的经济奇迹。

　　改革开放前，晋江还是一个靠国家补贴才能过日子的穷县，而到1991年，在全国首度百强县(市)评比中，它已跻身第55名。此后，晋江经济以年均32.9%的速度高速发展，并在2000年跃入全国百强县(市)前10名。1978年，晋江的财政收入仅为1376万元，1989年首次突破1亿元，1993年至1999年每年净增1亿元，2000年后每年净增3亿元，2004年达到了空前的33.1133亿元。

　　这个县级市有大小企业上万家，其中年产值超千万元的企业537家、超亿元的企业55家；它拥有安尔乐、安踏、七匹狼、SBS等4个中国驰名商标，以及数个“中国名牌”。

　　这片流金淌银的土地已成为中国最大的茄克、鞋类产品和其他轻工产品生产基地。全国每年近20%的糖果、20%的运动鞋和66%的外墙瓷砖都来自这里。其中，“安尔乐”卫生巾、“安踏”运动鞋、“七匹狼”茄克衫、“九牧王”西裤等8种产品的销售额列同类产品全国第一。

　　在这片创业热土上，活跃着陈澄清、丁志忠、周少雄、林聪颖等一批商界精英。这些年轻的老板们有着怎样的特点？创业成功的原因和经历是什么？

　　中国青年报创业周刊编辑部和晋江青年商会，在此次“理事大会”上联合进行了一次问卷调查，回收了44份问卷。

　　问卷结果显示出晋江企业家们普遍年轻、学历不高，但掌握的财富巨大。又一强烈反差，再次让记者印象深刻。

　　此次调查中，68.3%的企业家来自家族企业。93%的企业家年龄在40岁以下，40岁以上的企业家仅为7%。同时，这些青年企业家创业或接班的年龄很低，最低年龄为14岁，最大年龄也不过30岁。虽然年纪轻，但他们的企业都做到了一定的规模，有40.9%的企业年销售额在5000万元至1亿元之间，年销售额在1亿元以上的也占到了13.7%。

　　同时，有近74%的企业家认为自己的企业正处于上升期间，而认为自己企业处于转型或危机状态的不到5%。在未来5年里，75%的企业家打算向其他行业扩张。同时，41.67%的企业家认为企业的最终目标是承担“社会责任”，而选择“创立百年老店”作为企业最终目标的为33%，其次才是取得“社会地位”和“更多的钱”。

　　晋江的年轻企业家文化水平普遍不高。此次调查中，初中文化水平的企业家占到了36.4%，高中文化水平占43.2%，而大专以上学历的企业家仅占20.4%。

　　问及哪个词语最能代表企业家的精神时，有半数以上的人选择了“敢拼”。而在问及创业成功的原因时，80%的选择了诚信，然后是实干加机遇。

　　困扰这些企业家的问题也不少，有一半以上的企业家认为自己在文化水平和管理水平上还有很多不足，企业发展最大的困难是管理，74.4%的企业家认为企业缺乏管理人才。

　　在提及希望政府给企业什么样的支持和服务时，企业家们更多地提到了“优惠政策”支持和提供“交流平台”的服务。“当地政府一向支持本地产业发展。”厦门大学管理学院的赵蓓教授从1998年到2003年间，多次到晋江、石狮及其周边地区进行实地考察。她说，政府一直在鼓励和引导相关产业的发展，促进区域产业群的集中。在晋江政府的财政支持下，专业运输、调配、仓储业也同样获得了发展。环境与服务的改善使得晋江地区产业群更深地嵌入在纵横交错的经济、机构和社会的网络中，使之更具竞争力。

　　同时，她在考察中发现，晋江企业间的社会关系深受当地文化背景的影响。长期以来，晋江拥有自己独特的闽南文化、语言、风俗和密切的人际关系。企业家们常常通过非正式的功夫茶聚会来加强社交关系。这一点在鞋业高度集中的陈埭地区尤为典型。

　　赵蓓认为，企业家的商业往来与社会关系相互交错。虽然很少有人刻意在茶桌上谈生意，但是独特的社会交往关系促进了相互的信任，免除了市场调查成本，节约了讨价还价的时间。她就碰到了好几次老板直接跑到别人的展示厅拿走样品的情形。而各种技术协会更多扮演社会联系场所的角色，当地政府也积极出席并协调这些“正规”的社会聚会活动。友谊往往带来生意。

　　以服装业为例，赵蓓在考察中发现，晋江的服装业与各种机构有着千丝万缕的联系。首先，有专门为当地企业和服装产业服务的组织，如“晋江国际商会”、“福建青年商会”、“国家质量协会”和“女企业家协会”。在纺织品和服装企业主要聚集的安海镇，当地制造商组建的“纺织工会”、“纺织品和时装联盟”长期运作且有固定的员工。有的协会定期发行内部刊物介绍市场动向和新技术。

　　服装业内的社会交往也十分常见。在赵蓓调查的116家企业中，平均每家都与80%的本地服装和纺织企业有朋友关系。

　　晋江青年商会更是为企业家之间的沟通，以及提供交流、培训机会等，做了大量工作。

　　赵蓓分析说，这种紧密的社会网络便于寻找承包商、合作者，并且加深企业在其他方面的合作。地方各级政府也有意识地提高产业的经济、公共机构和社会嵌入性，而且政府的努力卓有成效，受到企业的广泛认同。