俞渝：享受小业主的幸福

    俞渝是个很大胆的女人。仅用3个月时间就完成了和老公李国庆从相遇到结婚的整个过程。同一时间，又和老公一起回国创办当当网上书店(www.dangdang.com)。当时是1999年。

　　一家做到1.6亿元营收的夫妻店

　　如今当当网的状况是：销售额已与西单图书大厦不相上下，而且更令人吃惊的是，当当网每年保持着80%的增长速度，而传统书店却至多以5%的年增长率增长。当当网的市场份额不断攀升，从1999年11月开张，到2003年时销售额增长了近22倍。2001年，2002年当当网还是在亏损，但到2003年当当网实现了净收支平衡，2004年销售额突破了1.6亿元。现在的当当网已经被缔造为全球最大中文网上图书音像城，占内地图书市场图书品种的9%。

　　俞渝和李国庆现在的身份依旧是当当网的“联合”总裁。李国庆全面负责公司内部管理，俞渝负责资本市场。泾渭分明却又珠联璧合。

　　这一安排“导致”的结果是当当在第一个五年内取得了成功。

　　“对下一步的打算，当当网的目标仍不是盈利，而是继续扩大市场份额。当当现在有600万用户，用户超过了40个城市，但是每个城市的潜力都很大。就拿上海来讲，上海目前的销售无论是订单和金额都是北京的50%左右。这和上海这个国际大都市是极为不相称的，广州、深圳、杭州等城市那个敢小瞧它的潜力？所以，未来当当网的打算是，继续保持年增长100%的势头：2007年销售码洋10个亿以上；2009年达到40个亿以上，占有全国图书市场份额的10%。这是我们的下一个五年目标。”

　　一个五年，又一个五年，在俞渝心里，当当网就像自己5岁大的孩子，对于它的成长及未来，俞渝有感触，也有憧憬。

　　不想傍大款的“小业主”

　　“1999年以前，国庆创办了很多公司，从图书出版公司到出租车公司，几乎那个时代能够有机会创业的途径他都尝试过了。可是一直都没有做大，当时记得国庆去美国，别人都叫他‘小业主’，他听着很不舒服，后来他才知道，美国人把这个叫做创业企业家，做的虽然小，但是公司的创办人，所有者。在美国第一次接触按利润和增长速度为公司估值，算下来他的公司那时候就很值钱，也坚定了他创业的想法。”

　　“我认识他以前也创办了自己的公司，给跨国公司做些小的资金项目，也是规模不大吧。我们认识以后，想找一个长期而且有前途的行业，开始考虑公司长远，那个时候互联网也开始热起来了，网上书店在美国蒸蒸日上，国庆对图书市场很了解，我们对互联网也都很有信心，就一起回国创办了当当网上书店，我也嫁给了他。到今天当当网已经实现了季度盈利，年度收支持平，中国网上零售市场第一名，想想我们当初的判断还真没错。”

　　“不过，这个孩子让人很揪心，总是长得不够快，而且发展不够均衡。不过，当当的定位是不会改变的，我们就是一个网上零售大卖场、大超市，价格低，品种多，方便。谁跟钱都没仇，七块能买的东西干嘛花十块？”

　　众所周知，当当网成立之初的模式完全是亚马逊模式的复制，但当有一天，亚马逊提出要绝对控股当当时，俞渝却坚定地说“不”。

　　“相信当当独立做会做得更大，一亿多美元是个好价钱，可我们觉得再过三年，公司会比这个价值高很多。如果亚马逊愿意做一个小股东，我们会同意，可他们想要90%，他们想全买了。当当这样的公司还没有做到最有价值的时候，董事会和我们自己对当当期望值都很高。”

　　“当当不是一个制造商，作为一个零售店品牌，其涵义就是对顾客的一种承诺。当当网所有的东西便宜是一个方针，久而久之，让顾客形成这样一种思维定式——只要上到当当网就能买到最便宜、最称心的商品。”

　　“家有当当初长成”。看着“当当”一天天的成长壮大，俞渝心里有着说不出的高兴。

　　“现在很多人都说当当这个名字起的好，朗朗上口，还好记。其实，当初想名字的时候，惟一的条件就是简单。我记得当时最早想好的名字叫‘网上’。没想到已经被别人注册了。于是，就广泛发动亲朋好友起名字。前提条件就是，名字一定要响亮。很快，收到了幽静、开卷、梧桐等等30多个名字。后来，我出了个主意，让大家都坐下，找个人挨个念名字，听着哪个响亮就用哪个。结果，一致认为俞渝的‘当当’最响亮，所以，就这么定下来了。”

　　没事就去“小资”

　　说起和李国庆的生活，俞渝显得非常的率真。

　　“偶尔我们也会把工作上的矛盾带回家，不过我们都是不记仇的人，很快就过了。平时回家都挺晚的，吃完饭，我就看看书什么的。国庆就去看他的泡泡剧，他可是什么明星都知道，公司里你要听见有人唱流行歌曲，唱了第一句就没第二句了，那人肯定是国庆。不过我俩能吃到一起，没事就到处找好吃的。周末带着孩子，三个人一起打打高尔夫什么的。我们都很爱旅行，每年都会安排几次外出度假。”

　　有时，幸福是遮挡不住的，它是一种自然的流露。

　　俞渝就是。