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5年500万
之后，西尔斯遇到制衣厂商人朱利斯·洛森沃尔德(Julius Rosenwald)，与他正式确立合作关系。
虽然西尔斯在邮购上很动脑筋，在广告、销售和商品流通有过人之举，但是并不精通组织管理，从而在处理订单时比较吃力。如果说西尔斯创建了公司，那么真正使公司发展壮大的人是洛森沃尔德。
洛森沃尔德先是在开拓市场，增加产品种类，不断更新产品手册，建立农民信誉方面倾注了大量心血。不久，他们提出“地球上最便宜的供应屋”，将蒙哥马利的“美国最便宜供应商”比了下去，西尔斯很快超过蒙哥马利。
洛森沃尔德加入仅一年的时间，公司产品手册厚达532页，除各种表和首饰外，还包括服装、自行车、婴儿用具、鞋帽、军用和农用器具、家具、陶瓷、炉灶等等，全方位为农民服务，几乎每一位村民手上都有西尔斯公司的厚本精装产品手册。
公司曾在产品推广时还发生过这样一个笑话，增添的邮购卫生纸业务很快就被取消了，因为人们都是抱着西尔斯的宣传手册进厕所。
西尔斯公司发展之迅速无法想象，1896年，他们刚搬入租赁的6层带有地下室的商业楼，转入新世纪，公司一边在芝加哥购买或租赁新店铺，一边耗资500万美元在城市西边建造占地40英亩的大型邮购场和办公楼。
同年，美国实行免农民邮寄费政策，这又是一个好机遇。
虽然外部发展状况呈直线上升趋势，但是公司上层管理一直弥漫着火药味。西尔斯与洛森沃尔德因为思想不一，经常出现异议，矛盾难以解决，积攒到1908年终于爆发。
西尔斯放弃苦心经营的事业，1913年卖掉所有手中股份，同年逝世，公司继续由洛森沃尔德领导。
因为业务激增，发货和客户服务经常出错，顾客投诉很多。西尔斯请来专家，不断研究新的时间统筹流程，最终以复杂的传带式流程保证了产品在计划时间内送达正确的客户。
逐渐富裕的农村消费者不只把目光盯在价格上，开始注重产品质量。西尔斯的产品手册并没有更加华丽，但内容更加实用，而且充分迎合农民的新需求，被农民喻为“消费宝典”。在圣诞节期间，孩子称它为“许愿书”。
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