李新科7年谋成游戏培训龙头

　　不喜欢公务员沉闷生活

　　李新科7年谋成游戏培训龙头

　　正视自己喜欢的生活方式，就能轻松度过“而立之惑”，并达到人生新高度。

　　采访·撰文=李永胜 摄影＝楼晓宁

　　通常来说，做过十多年官员的人一般都会在身上留下点什么烙印，李新科就是。

　　公务员出身的李新科直到现在遇到陌生人说话都保持着官员的腔调，但他的员工说,李新科做起事情来并不象官员。

　　八年前李新科曾做过科技部一个部门的领导，偶然的机会让他认识到人才培训在中国是一个有着大好前景的行业，可以当做下半生追求的事业来做，于是在经过了足够的市场历练之后，他最终选择了职业培训这个行业。

　　如今头上有着中国软件行业协会游戏软件分会游戏人才培养专业委员会主任、中国软件行业协会游戏软件分会常务理事、中关村创意产业联盟常务理事、无锡新区国际咨询顾问委员等诸多头衔的李新科，真正的身份是北京汇众益智科技有限公司董事长兼总裁。这些头衔的获得和他早期的官员经历并没有太大的关联，而是在他走上创业之路多年后才获得的。

　　这或许是对他在职业培训行业工作的认可。 三年之间能把一个自己创办的民营专业培训机构做到营业额将近两个亿，李新科没有赚到多少钱，却悟出了不少道理。

　　印度经验刺激下海

　　1987年大学毕业的李新科被统一分配到国家科委。在做了12年的公务员后，太过沉闷的生活让李新科内心逐渐对这个环境产生了抵触情绪。

　　而当时，官员下海成为潮流。在当时李新科的意识当中，“下海”是一个很大的“进步”。周围的几个创业的人也让李新科感觉到再不下海好像就没本事似的。

　　李新科一直在寻找机会。

　　1999年，当年印度的软件产业的总产值是38亿美元，而中国只有区区5000万美元。科技部组织了一个考察团到印度去考察，当时除了包括李新科在内的科技部官员之外，还包括北大青鸟、托普、创智等软件企业。

　　印度的考察之行让这个考察团集体受到了很大的震撼：印度这么穷的一个国家，居然软件产业发展这么好，产业规模是中国的76倍。

　　考察过程中，李新科注意到两件事。一是印度的软件企业人员规模庞大。当时参观的一个印度软件外包企业居然有6000人，这是当时中国软件的企业所没有的，因为当时中国最大的软件企业总共才有1200人，真正做开发的300都不到。另外一件事是印度阿博泰克公司的发展模式。当时接待中国考察团一行的是天津市科委的科技参赞，他和印度阿博泰克公司比较熟。阿博泰克是一个民营的培训企业，专门给印度的软件公司培养软件开发人才。印度这个培训企业的模式让李新科受到了启发，他认为，中国软件产业不强首当其冲的是一个人才问题。

　　李新科意识到，软件企业要想发展好，关键是找到实用软件开发人才。当时很多大学生到了企业需要半年到一年才能够真正独立开发软件，人才流动非常大，高质量的程序员的人力成本也非常高，必然要培养大量的“软件工人”。李新科分析，软件产业是一个高科技产业，软件的成品其实是一个高科技形态的产品，但如果把软件开发的各个工作环节分开来看，单个环节的技术含量也并不是太高，由几个环节组合起来才是高科技产品。这就是为什么印度企业能做到6000多人的规模，并能迅速发展，中国人的聪明程度一点也不比邻国印度差，学习能力也是一样。把并非名牌大学毕业，也许学历并不高的人培养成专业和实用型人才的产业必将有大的发展。

　　李新科的观点受到了当时考察的科技部领导和软件企业老总的一致认同。

　　回到中国后，受印度考察之行的启发，北大青鸟集团与印度阿博泰克于2000年1月成立了合资公司——北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司(简称“北大青鸟APTECH”)，一家专业的IT职业教育公司。李新科也主动请辞官员职务，借助这个机会一脚迈进了职业培训的大门，出任北大青鸟APTECH销售总监。

　　捕捉游戏开发人才新商机

　　应该说，北大青鸟APTECH是国内第一家相面职业教育的培训机构，而在此之前，市场上IT培训机构大多面向企业产品，培训目的也是厂家为了宣传产品、培训用户。北大青鸟APTECH的目标就是为了面向软件企业培养蓝领工人，面向企业的具体岗位进行有针对性的培训，引进印度的课程体系和特许连锁经营的模式，这在中国是第一家，也非常成功。

　　在北大青鸟APTECH工作三年之后，李新科萌发了自己创业的想法。之后就创办了一个LNXUX培训企业，但经营得不温不火。此后，面向职业教育的IT培训机构越来越多，很多中等职业院校、民办机构，甚至高等院校也纷纷进入这一领域。李新科打算另辟蹊径。

　　2003年，李新科开始注意到游戏产业，当时这是个非常有争议的行业，关于游戏而引发的问题成为热点话题。一方面，代理韩国游戏的盛大、九城、骏网等大赚其钱，一方面，青少年由于迷恋上网、玩游戏而引发的社会问题引起了来自教育、文化部门和媒体的批评。到底对处于初级发展阶段的游戏产业应该位于怎么的定位众说不一。

　　就在这样的争论当中，代理韩国游戏《传奇》的盛大网络在纳斯达克上市了，并得到国际投资者的大力追捧，创造了2004年中国概念股在国际资本市场上最优异的开局。

　　盛大网络在短短三五年的时间里，尽管也经历了公司转型的坎坷，但其上市却完成了一个传统企业可能需要花费30~50年才能完成的积累，这都是互联网经济引发的社会“变平”的结果。盛大网络的上市起到的示范作用也极大地推动了中国游戏产业的快速发展。

　　“争议也许意味着机会，”但李新科意识到这个产业的危机所在。由于中国的游戏产业处于初期发展阶段，其中很成功的企业也面临着赢利模式单一的问题，大部分以代理韩国游戏的经营模式存在，游戏设计思路也是适合青年人玩的“打打杀杀型”。而在社会数字化和网络化的背景下，益智、休闲、体育、娱乐等类别的游戏将遍及整个社会，不局限于年轻人，非常适合人们在物质生活提高后的精神享受，一定是一个朝阳产业。

　　与此同时，盛大网络所采用的代理经营模式的弊端也开始显现出来，盛大网络和韩国唯美的官司引发了广泛讨论，其实质是知识产权问题，背后是游戏产业代理和自主研发不可调和的矛盾。当时的代理和买断运营机制让盛大等游戏公司吃尽了苦头，所谓的开发其实就是打打补丁，忙于开发新游戏的韩国公司根本顾不上给代理商提供及时的技术支持和升级服务，这让盛大们很痛苦。

　　出身于官员的李新科出于对政策的敏感，注意到中国官方的一个重要信号。之前一直不肯对颇具争议的游戏产业表态的新闻出版署和文化部出台了一个政策性文件，鼓励自主知识产权的游戏软件的开发，至于发展过程中的问题，在发展过程中解决。而一些意识到这些问题的游戏公司开始暗地里储备开发人才，相互挖角。而一个公司的挖角对另外一个公司来说几乎是灭顶之灾。

　　在李新科看来，2004年将是中国游戏产业的一个重大转折点，将来一定有大发展，紧缺的游戏开发人才培养也一定大有前途。凭着分析和商业直觉，李新科认为，由于社会分工越来越细，只有专业的培训才能打造不可复制的竞争力，也才能提高进入门槛。

　　相比IT培训，游戏开发人才的培训更为复杂，由于游戏最终以软件的形态出现，这对李新科来说并不陌生，只不过游戏人才培训更为复杂和专业，除了软件知识外，还涉及策划、美术等更多环节，也更具有挑战性。同时也由于国外这方面没有成型的标准和经验，李新科只能摸着手头过河。

　　于是，他找到了几个相熟的朋友，筹集资金100万元，加上以前北大青鸟APTECH出来的人，开始组建团队创立专门从事游戏开发人员培训的北京汇众益智科技有限公司，并自任董事长兼总裁，并于同年8月启动“游戏学院”项目。

　　放慢脚步，放眼长远

　　游戏产业对游戏开发人才的巨大需求让李新科创办的游戏培训公司发展很快，由于各地迅速扩大的需求，在李新科的带领下，不到两年的时间，游戏学院便在天津、重庆、深圳、西安、沈阳、济南、大连等地设立分公司，在北京、上海、广州等全国各大城市设立50多家授权培训中心，在校学员超过6000人，成为亚洲最大的游戏人才培养及输出基地，市场份额更是达到了80%。

　　李新科借鉴了以前在北大青鸟APTECH已经运用的轻车熟路的连锁加盟模式，但问题也接踵而来。2005年，迅速扩大的营业规模让公司的管理遇到了瓶颈，很多授权培训中心，开始注重短期利益，为了节约成本不注重提高师资水平，随着学员的增多，对学员的门槛开始降低，甚至是“宽进宽出”，后期就业服务没跟上，李新科接连收到学员毕业后找不到工作的投诉，学院的口碑收到了严重的影响。

　　授权连锁经营的模式受到了挑战，是赚点钱就跑路还是做个长青品牌，李新科选择了后者，下定决心砍掉了一些不追求短期利益的加盟中心，并把部分授权中心通过收购兼并的方式转变成直营中心，宁肯把发展的步子放慢一点。在他看来，“一个学员觉得好他会告诉10个人，一个学员觉得不好他会告诉20个人”，培训和教育一样，就业率是个硬标准，由此带来的口碑非常重要，并把公司就业服务部增加到了70个人。

　　回过头去看，这个转型是李新科创业期间生死存亡的关键，如今，他已经把职业培训的项目扩展到了数字影视和动漫领域，尽管这两个产业还没有完全热起来，“人才的培养是需要周期的，你不得不看远一点”。