裴元虎45岁时被“逼”谋创业

　　为之奋斗15年的事业突然被卖

　　裴元虎45岁时被“逼”谋创业

　　采访 撰文=张思

　　他早已过了而立甚至不惑之年，然而处于职业经理人顶点的他刚刚经历的痛苦人生抉择，却能为28~35岁们提供一种新的视角。

　　如果柯尼卡美能达(柯美)没有退出影像行业，45岁的裴元虎或许还在这家日本公司做他的地区总经理，或者是升到了更高的职位。那样，就没有了现在上海肯盟杰贸易有限公司董事长裴元虎。

　　“一棵树倒掉了，可能成就了其他的，原来无法被阳光照到的树下的植物可以被照到；倒掉的树干可以当作木材。所以树的倒掉可能并不一定就是坏事。”离开为之奋斗了十五年的柯美，踏上独自创业之路的裴元虎，再回过头来看当时的选择，已经释然。

　　在拳头最猛时收回去

　　2006年的2月19日，柯美宣布退出影像行业，裴元虎将在中国全部的139位员工遣散，19个事务所关闭。

　　坐在飞往东京的班机上，裴元虎心里是酸楚的，回想起那些代理店的老板拉着自己的手说：“老裴啊，你是火车头，我们是车厢跟着你走。”现在，公司把车头和车厢分开了，裴元虎说彼时他的心情可以用两个字来形容——悲哀，“火车单独开是没价值的，它要带动后面的车厢，公司做这样的决定(关闭彩扩业务)其实是很残酷的。”

　　而此刻的他已经知道接下来公司对他的安排：负责柯美在中国的环保事务，公司看中的是裴元虎有化学方面的研究经验、熟悉中国市场以及在做市场这几年积累起来的人脉关系。

　　而在他自己看来，这份工作已经不再吸引他：“柯尼卡美能达有百分之九十以上的工厂都在中国，企业纵向管理非常强，但每个单独的企业都是独立核算的，他们都有自己的环保方案。我觉得我在这其中是不可能发挥自己很大长处的。”

　　而他的心思仍然留在他最热爱、最熟悉的影像行业上，“影像行业是我付出最多的，对它的退出我也感到非常痛心，于是决定退一步吧，回到原点。”

　　MSN上，他的昵称就是：原点。

　　然而，退这一步，对于裴元虎意味着放弃曾经在柯美所获得的一切。作为一个中国人他在日本公司的收入已经高于同年龄的日本人；甚至连在日本上学的小女儿都会自豪的告诉别人自己的爸爸在柯尼卡美能达工作。创业后心理也需要一个适应过程。在家长制的日企中，上司对员工下达严厉命令是理所当然的，而在自己的新公司中，和一起白手起家的员工共事则要请大家一起协助；以前有司机接送，成立自己公司后要自己去走访客户，甚至还要充当“苦力”，搬运沉重的样品。

　　裴元虎表示想起这些前后变化内心的落差仍然会让他难受，而最让他留恋和不舍的还不是这些。用他的话讲：“自己最美的青春和精力在这里度过的，在做科研工作的时候获得32项专利，自己的专利还变成产品；而管理方法用在市场管理和思考中也很成功，是柯尼卡美能达造就了。尽管我现在离开了，但我感到我比在柯尼卡时更爱它，更关注它！”

　　然而尽管如此的留恋，面对一个“到顶了”的局面，和自己并不是十分热爱的职位，对影像行业满怀情结的裴元虎决定创业。

　　面对公司社长的挽留，他表示：在拳头打的最猛烈的时候收回去，下一次攻击才能更有威胁，目标才能更准确。

　　最痛苦的是抉择

　　大学时代裴元虎按照父亲的意愿学习了计算机，在国内工作一段时间的裴元虎决定到日本

留学并且选择自己感兴趣的专业：化学。

　　这对于他来说是人生的第一个原点。

　　此时的他与同期进入柯美的人相比，年龄要大的多，甚至被人戏称为爷爷。而当初他给自己的目标就是超过同时进入公司的同事，赶上同年龄的同事。

　　而后由公司的技术人员变为销售人员也是裴元虎自己非常乐意的转变，并且愿意承受随之而来的各种压力。之后的几次晋升用裴元虎的话讲：日本企业论资排辈的文化还是很深的，能得到这样的晋升已经很不容易了，而此刻的他已经赶上并超过了同龄人。在日本公司工作多年的裴元虎，甚至言谈举止间都有几分日本人的作风。

　　然而，正当他处在个人事业顶峰时，他所在的影像行业发生了巨大变化：2006年，传统影像受数码化冲击，世界感光市场变化很大，

数码相机市场竞争残酷。

　　

尼康宣布退出传统的胶卷相机业；世界第三大胶片生产商也宣布退出胶片市场，只做数码冲印业务；追溯到更早的2003年，作为世界第一大胶片生产商的柯达，也决定全面缩减传统影像业务的比例，全面向数码转型。

　　柯美也决定退出竞争十分残酷的数码相机市场，淡出消费市场而主攻商用科技、精密光学和尖端医疗印刷设备。这一转变对于裴元虎来说打击确是沉重的，尽管业务日渐下滑，但是在柯美没有正式退出影像市场之前，他并没有想过要创业和离开柯尼卡美能达。

　　但是在此之前，裴元虎已经感觉到影像行业的衰退，裴元虎向公司提出了很多新的建议和商业模式，“那时候我就想建立“造相馆”这种模式，我认为照片不再是是拍的而是制作，这个我在国内也申请了专利，包括名字。图片从拍摄重点转移为制作，造相馆为顾客提供附加价值。”

　　当时的意见被柯美采纳了，并且获得了在日本总部和世界各地的负责人都认可，公司也考虑推进。但是由于柯美在其他市场下滑得太快，已经无力回天。当裴元虎在贡献了自己所有的创意和改良方案仍然无法挽回局面，离开就成了一个时间问题。

　　“我再继续做下去，也许通过努力可以做到部长这样的位子，我已经能看到我的未来了，这可能就是我的人生了。而我再次回到原点，也许前面的路我还看不太清楚，但这就是一种挑战。而现在这个原点已经和我刚刚就业和刚到日本的时候不同了，我已经有了很多方面的积累。”

　　他用了五个月的时间闭门谢客，思考未来的方向以及为自己做好心里准备，面对创业后有可能面临的压力。

　　现在回头看柯美关闭影像业务这一动作，裴元虎感慨颇深，“当一个坏事出现时，它总是隐藏着机会给你的，没找到机会就是失败的。人一定要在失败的时候才能进化，失败时逮到机会就能上升到一个新的阶段。”

　　可以说柯美的这一战略决策成就了裴元虎的创业，“虽然它倒掉了，但还是可以考虑有哪些东西可以重新利用起来的”。裴元虎选择的方向正是自己熟悉和看好的数码影像行业。

　　创业不需要纯理性

　　裴元虎对记者说，“我最不想放弃的就是彩扩行业。我们这个年代出生的人，背负的包袱太多，我走的时候，我们几十个代理说，‘老裴啊，你就这么走了，把我们扔下了’”。

　　这些话却深深影响了裴元虎，他内心觉得酸楚：“以前彩扩行业都是品牌带领彩扩店和代理店走的，他们不用思考，跟着品牌走就能赚钱，但是一旦品牌不做了，经过一年之后代理店都还在迷茫彷徨，就好像无头苍蝇找不到路”。

　　代理的困境也让裴元虎在创业时多了几分责任感，他希望再一次整合曾经这些资源，“重新带领大家走一条更好得路”。对柯美有着难以割舍感情的裴元虎，决定用老东家的产品——数码印刷设备去开拓新市场。

　　彩扩行业逐渐失去市场，裴元虎希望可以在图文数码印刷行业找到市场。目前，在这个行业里的商家大多靠的是B2B的商业模式，但是裴元虎看到，现在中国这一块的B2C市场潜大，而且涉足的人不多。全中国有1万8千家冲印店店，仅柯美自己就有2100多家店。“一年前，柯美像包袱一样把这些店给扔掉，我想把这些店从新捡起来变成财宝，重新整合后创立数码冲印店，而他们所需的设备仍然由柯美来提供”。

　　在市场扩展方面，裴元虎希望摆脱原来彩扩行业按需冲印的模式，尝试实现创需印刷。“很多用户不愿意把数码照片冲印出来，是因为我们没有提供附加价值，而我要通过数码印刷提供附加价值”。裴元虎现在踌躇满志。“柯美在全球3万多家店，现在都变成垃圾，如果我在中国成功了可以在全球去尝试，所以我提出这个概念以后柯美马上就支持我去做。”

　　实验第一站是中国，目前机器已经进入国内，设计方案已经完成，9月也对代理店的技术培训已经进入尾声了。说服代理店并非易事，但是凭借着曾经良好的合作关系，代理店愿意相信裴元虎并且跟着他再次一搏。

　　“我可能很狂妄，我说自己是影像行业的救世主，如果我都做不好，可能没有人能做的好了。但是我只有这样，有足够的信心才能让大家跟着你做，投入进来，” 裴元虎说。

　　尽管如此，他们仍然要面临更多的挑战。经营和业务扩展上的压力，对于裴元虎而言是最迫切需要解决的问题，而且，一旦开始实施就要迅速铺开，“要边走边考虑问题边做，你如果慢了可能你画的蓝海马上变成红海，被别人模仿了。当你这个梦想还没实现已经要开始找下一个蓝海了”。

　　但是裴元虎表示，新的挑战所带来的激情，远远比留在柯美的那些物质条件更吸引他，“20多岁前父母用绳子牵着，活动范围就在绳子半径内；进了公司就像放风筝，尽管你也能飞但总有根线牵着；现在能够变成自由的风筝的状态最好。我宁愿承受压力，也愿意这样换取我的人生价值”。

　　为了追求自己的人生价值，有着两个小女儿的裴元虎下了很大的决心，因为一旦失败，受牵连的不仅是他自己而是一个家庭，然而，刚刚迈过抉择门槛的裴元虎有着自己的一套看法，“通常我们面临选择可能有两个方面一是经济上的，一是价值观，左右人生的就这两个方面。对你来说，你现在哪个是占主要的，如果认为经济对我来说是主要的，那我可以放弃我的价值观，寻找好的企业工资给我高的就可以，我就按照它的要求去做”。他相信，随着自身境界的提升，一旦创业成功了物质的东西会随之而来。

　　“创业可能会很苦，很孤独，不被人所理解，没有同志，还有和你一样想法的人，那么此时更重要的或许就是坚持自己的选择”。裴元虎又补充道。

　　“20多岁前父母用绳子牵着，活动范围就在绳子半径内；进了公司就像放风筝，尽管你也能飞但总有根线牵着；现在能够变成自由的风筝的状态最好。我宁愿承受压力，也愿意这样换取我的人生价值”。裴元虎说。