土洋竞争催高保险人身价 高管人员成争夺重点

　　本专题撰文　记者　史丽萍　程维

　　还有一个多月时间，中国保险业将迎来全面对外资开放的时代。外资保险的介入，不仅加剧了保险市场的竞争，同时也催高了保险人的身价。近日，太和企业管理顾问有限公司通过对全国20多家保险公司的调查显示，在过去两年内，保险业从普通员工到决策层的薪酬，达到了最低5.7%至最高25.9%的涨幅。

　　随着中国加入WTO，外资保险公司的蜂拥而入，保险人才进行了新的排列组合。外资保险进军中国战略性部署的一步关键棋子就是“储备人才”。为能将精英人才招募到自家旗下，保险公司可谓各出奇招，而提高薪水报酬无疑成为一种最有效也最直接的方式。

　　最高涨幅并非针对决策层

　　业界至今仍难忘记，当年信诚人寿在进入广州市场时，曾以高出行业平均水平5~10%的工资收入吸引了大批人才加盟，一度曾引起了行业的震动。又如刚刚获准进入广州的安联大众保险就为代理人提供长达12个月的“职务津贴”，中意人寿则对一些优秀代理人提供了长达9个月的底薪，泰康人寿的“长江计划”则对代理人提供一年的“成长期”。

　　太和企业管理顾问有限公司通过对全国20多家保险公司的薪酬调研结果显示，在过去两年保险业的薪酬增长率，从普通销售类(非销售类)员工到决策层，显现出从最低5.7%至最高25.9%的涨幅。值得一提的是，最高的涨幅并非出现在决策层，而是普通的代理人。

　　显然，天下没有免费的午餐，随着薪水收入的提高，是代理人的“准入门槛”也相应提高，广东省保险行业协会明确规定，保险代理人的学历水平要在高中以上。而在几年前，保险代理人几乎没有什么门槛，只要愿意加入保险公司基本是来者不拒。

　　代理人“准入门槛”提高

　　近日，刚刚获准进入广州市场的安联大众保险加速了对保险代理人的招聘工作，该公司的招聘广告一出，便引来数百人前去应聘，但最终只有50多人通过了面试，“淘汰率之高前所未有。”安联大众广州分公司(筹)总经理王宾贤告诉记者，公司对代理人设置的准入“门槛”，除了学历必须在高中以上外，更注重本人素质等软性条件。据透露，在安联大众招聘的第一批代理人中，不乏在原来的公司已做到业务主管、部门经理的人才。

　　安联大众将对代理人进行完整的“财务规划师”的培训计划，而最初的50多人中有一部分是作为“经理人才”储备。“在代理人队伍建设方面，我们需要的是高素质的职业保险营销员，而不是一味追求数量”。

　　另一家合资公司的招募销售经理的广告词中竟开出了：“没有寿险从业经验，大本以上学历，上年年收入超过12万元，有10年的工作经历，年龄在35岁以上”的招聘条件。

　　不久前，中意人寿也对旗下的近千名代理人队伍进行了重新“整顿”，最终上百人被淘汰出局，经历了“阵痛”后的中意人寿人均产能明显提高。

　　而国内另一个寿险商———平安人寿则从2002年下半年开始，在一年的时间里，通过优胜劣汰将专职销售人员裁减了近一半，从35万人降至了18万人。此举虽然使得平安保险的保费收入增长有所放缓，但平安人寿始终认为追求一个高质量的销售队伍是接下来在竞争中取胜的关键。

　　高管人员成争夺重点

　　和普通的代理人不同，保险业的高层管理人才无疑更处于“短缺”状态，因此也更是抢夺的重点。太和公司的调查结果显示，从保险业各层级薪金的平均涨幅来看，总监层即高层管理者的薪资增长最为猛烈，平均值达到了19.8%的水平。

　　而企业对总监层明年的薪资增长预测依然保持强烈的信心，从10.0%到28.0%的数字显现出其持续的身价不菲。而对于企业战略规划和营运发展的“舵手”———决策层，其来年的薪酬走势也会保持红线走高，增长幅度最高25.0%，平均14.0%。

　　来年薪酬平均涨幅14.0%

　　业内人士表示，随着中国保险市场的进一步开放，新的产品、新的销售渠道和新的服务方式的不断涌现，中国将急需一大批能够把握世界保险业的发展趋势，而且精通售保队伍经营管理，熟悉国际金融和保险规则的高级人才，而这部分人才将在一定程度上决定了一家公司在市场上的表现。