奥康总裁王振滔：蹚出一条通往世界品牌的新路

　　1月8日下午，上海国际会议中心。 国内最大民营制鞋企业奥康集团(下称“奥康”)与意大利知名品牌VALLEVERDE(万利威德)在此举行了“全球战略合作暨2008新品发布会”，宣布正式签署全球战略合作协议。根据双方达成的协议：奥康取得了VALLEVERDE(万利威德)的“全球品牌经营权”。通俗点说就是，奥康并购了VALLEVERDE这个在意大利名列前茅、曾赞助过法拉利房车赛以及为2006年德国世界杯足球赛冠军意大利队提供鞋类产品的著名品牌。

　　从最初的OEM(贴牌生产)，到海外开专卖店失利，再到出口遭遇歧视和反倾销，与很多中国制鞋企业一样，奥康的国际化之路走得并不平坦。但在国际市场的风云变化中，奥康在不断反思、尝试，不断调整战略。“国际化绝不只是卖几双鞋子。”奥康集团总裁王振滔曾这样说过。而现在，与国际知名品牌合作直至兼并对手，似乎就是王振滔找到的答案。

　　奥康的国际化之旅

　　1998年，王振滔参加在美国拉斯维加斯举办的国际皮鞋展时，发现多数展台被意大利皮鞋所占据，而中国皮鞋却难觅踪影。这一幕给了他强烈的刺激，他开始认识到中国皮鞋与传统老牌强国意大利鞋业的差距。当时，温州制鞋企业典型的国际化方式是承接海外订单、为海外品牌OEM(贴牌生产)和设立销售机构来销售本公司产品，奥康也跟随着迈出了国际化尝试的第一步：以巨资从意大利和台湾地区引进生产线，并在意大利维罗纳设立鞋样设计和信息中心，同时聘请意大利知名设计师专门为奥康鞋设计鞋样。

　　2002年1月，按照“先铺货，再打品牌”的惯例，奥康在美国纽约开设了自己的专卖店，并于当年5月成立国际贸易部，为海外销售和专卖店做组织保证。此后陆续在意大利、印尼等国家开了专卖店。不过遗憾的是，这些店铺大多以关门大吉告终。

　　2003年2月14日，奥康调整国际化战略，与意大利鞋业第一品牌、世界休闲鞋类排名第四的GEOX公司展开了共享销售网络资源的合作。根据双方合约，GEOX在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责，双方销售网络资源实行共享，生产、设计和销售等主要环节的管理由双方人员共同执行。对于当时从国外开专卖店提升品牌形象失败而返的奥康来说，能够获准进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网络，无疑如同打了一剂强心针。王振滔也从来不否认从与GEOX合作中得来的好处，“我们的品牌形象、管理和技术水平通过合作都有了很大提高。”他坦诚地告诉《中国经济周刊》。

　　2003年9月，奥康为GEOX在上海淮海路开设的第一家店开业，随后又在杭州、宁波和温州等地发展了100多个销售网点。为其代工的GEOX呼吸鞋也在温州试产成功，2004年7月成功下线，并销往亚洲乃至世界各地。此后，奥康为GEOX建立了亚洲生产基地，该基地后来不仅为佩雷斯等国际品牌代工，还是一个主要面向国际市场的集研发、生产和营销为一体的大型制鞋产业工业园。奥康在参与GEOX在亚洲市场销售产品的设计开发的同时，借助GEOX的销售渠道，在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司，为进一步海外收购奠定了良好的基础。