网络国际化：走向世界品牌之路

　　网络国际化：走向世界品牌之路

　　2007年6月18日，奥康全球营销峰会在温州举行。奥康美国、印度和中国香港3大国际公司同日启动，谋划高端的美国市场、人口规模世界第二的印度市场以及占据国际时尚前沿的香港市场，奥康全球营销战略开始发力。

　　世界上第二人口大国——印度，和作为主流高端市场的美国市场被奥康囊括后，意味着奥康已经谋划了世界1／3以上人口的鞋类市场。而进军香港市场则是奥康由“国内营销”向“国际营销”转身的跳板。

　　与以往不同的是，这些海外公司100%聘用的是当地精英人才。聘用“老外”打工，使中国企业“走出去”，奥康已经铺开了海外本土化扩张的战略蓝图。

　　从“家门口也是国际化”，打造国内“第一品牌工程”，提升技术含量，改善传统销售方式，增加品牌附加值，捍卫中国本土市场，到今天全面运作国际品牌全球市场，奥康稳健地把握着国际化的节律与火候。

　　事实上，在国内深耕产业链的同时，奥康已经意识到网络国际化是奥康国际化战略中最基础、最重要的组成部分。在鞋业行业，没有网络的国际化，所谓品牌的国际化将是“空中楼阁”。

　　目前，奥康在国内共有3000多家连锁专卖店。同时，奥康正在国内外极力打造“万店工程”，谋求拥有全球最完整、最完善、最严密的皮鞋营销网络。

　　这是奥康“接手”国际品牌全球市场运作的基础。而一旦拥有了全球市场运作的成熟经验，奥康将直接把自己的国际研发中心设在意大利，直取时尚的制高点，完成研发、营销的整合。

　　在拓展国际市场方面，奥康采取三种方式：

　　一是运用品牌共享策略，也就是特许加盟经营的方式。麦当劳把店铺开到黄浦江畔采取的就是这种品牌战略。二是运用品牌代理策略，和国外成熟运营商合作，利用对方的资源和渠道把自己的产品打入高端市场。奥康与GEOX的合作，开创“中外合作的第三种模式”，采取的就是这种模式。三是采用品牌并购策略。充分利用今天奥康的实力和品牌影响力，并购国际市场上一些成熟的、在所在国信用度较高的品牌。

　　“未来，在国际市场上，奥康除了卖自己的鞋子，还卖一些国际品牌的鞋子。”王振滔说。