樱桃女孩的品牌长征

　　没有任何人的竞争力是天生的，品牌从无到有，从寻找阵地到展开攻势，杨尚君和她的团队付出了许多……

　　□文/本刊记者 陈玮

　　8年前，一个扎着小辫儿、有双大眼睛名叫“小樱桃”的卡通女孩，在一个小小的个人工作室里诞生了。

　　8年后的今天，“小樱桃”带着一连串夸张幽默的故事，将无数快乐送给了中国孩子，风靡日本、韩国、马来西亚。与“小樱桃”一起成长的，还有她的创作人杨尚君以及她的小樱桃卡通公司。她用8年时间，完成了由一个动漫创作者向一个企业管理者的成功嬗变。

　　最初的梦想

　　“动漫是一种心情，它不专属于小孩，它属于每个从故事中体验不同经历与欢乐的人。”

　　童年的记忆里，中国的《大闹天宫》与日本的《铁臂阿童木》是可以媲美的，然而在接下来的日子里，中国动漫销声匿迹，市场几乎被国外企业瓜分殆尽。提起动漫，人们能想起的只有日本的机器猫、花仙子，美国的猫和老鼠……我们只能在微薄的记忆中寻找到葫芦娃、海尔兄弟的影子。

　　中国人为什么就不能生产出自己的动漫明星呢？

　　1997年秋天，河南舞钢。学美术的杨尚君带着这样的疑问，有了一个朦胧的理想。她辞去美术老师的工作来到了郑州，在《漫画周刊》开始了她的漫画创作生涯。

　　在零散地发表了一些随意创作的卡通漫画作品以后，杨尚君发现自己在圈内的知名度并没有很大的提高。几经推敲，她发现原来是没有一个“叫得响”的卡通形象。

　　怎么才能塑造一个让人喜爱的卡通形象呢？

　　“这个形象应该来源于孩子们中间，聪明幽默，富于生活气息”。几易其稿，一个名叫“小樱子”的卡通形象诞生了。再后来，为了使这个形象更中国化，杨尚君把“小樱子”的改成了“小樱桃”。几个月以后，可爱女生“小樱桃”迅速在纸质媒体窜红，此后，全国各地的稿约像雪片一样飞来。

　　1999年9月，她毅然辞职，做起了自由撰稿人，将全部精力投入到动漫创作中。

　　紧接着，嗅觉敏锐的出版商主动联系到了杨尚君。2000年8月，由浙江文艺出版社出版的《小樱桃漫画》1～4集单行本成功面世，并很快脱销而不得不接二连三地再版。这一年，杨尚君23岁，她的稿费收入已超过了20万元，由此掘到了她的第一桶金。

　　财富总是吸引眼球，一轮轮的“淘金热”后，2000年初，国内又刮起了一股动漫产业的旋风。被喻为朝阳行业的动漫业，吸引着无数淘金人的灼灼目光。作为一个自由撰稿人，虽然有不菲的收入，但自己仍处于产业链的最底端，眼看更多的财富被出版商瓜分，如何才能让漫画的个人创作变成一种流水线上的产品开发和制造，实现自己的产业化运作呢？

　　她想到了成立一家自己的公司。

　　决胜开端

　　“动画产业，品牌是关键，因为国内动画产业在制作和传播过程中是亏损的，赢利只能靠衍生产品的开发，如果你制作的动画没有形成品牌影响力，那就注定你将是血本无归。”

　　2000年9月，杨尚君与几位志同道合的朋友靠借来的10万元钱、3间民房和3台电脑，注册成立了“郑州小樱桃卡通公司”。

　　但杨尚君和她的公司只是一个供稿者，由于没有自己的出版、发行机构，只能靠卖作品来维持公司的运行。随着创作人员的增加和参与社会活动的增多，公司开支不断增大。2003年底到2004年初，严重的资金紧缺使杨尚君陷入困境。在这段公司捉襟见肘的日子里，杨尚君在拼命寻找资本积累的同时，并没有放弃对原创动漫品质的追求。

　　为了更好的整合资源，吸引漫画创作人才，杨尚君采用了公司+公司的合作；公司+漫画工作室的合作；公司+个人的合作的方式，“小樱桃”创作队伍早已不限于河南的人才。它成为一个平台，吸引了全国众多的动漫创作者加盟，而杨尚君所要做的就是约稿和把关。

　　接下来的三年里，杨尚君与小樱桃公司做出了令国内外漫画界惊诧的业绩：他们以每周一本的速度接二连三地出版了《小樱桃漫画》、《漫画精典》等各类漫画读物100多个品种，总发行量突破400万份，并先后在国内外200余家传媒进行连载。三年来，“小樱桃”和她的伙伴们……已创造了逾5000万元的财富，拥有上千万的固定读者群。

　　毫无疑问， “小樱桃”成了本土的卡通明星。

　　然而，与“小樱桃”的搞笑火热相比，杨尚君却温宛沉静。个子娇小的杨尚君笑谈自己是一个特别能耐住寂寞的人，这同她的企业经营策略一样：心静下来了，也就踏实了。

　　“小樱桃”的长征

　　“人才、技术、故事通过努力，相对容易改善，而经营和管理却是个永恒的问题。”

　　2007年10月，阳光温暖的午后。

　　坐在郑州市经三路66号A座10楼的办公室里，一边品茶，一边聊天的杨尚君谈起这个转变的过程仿佛十分轻松，其实在面对成功的最初，她也有过一阵眩晕。

　　2003年为了筹办第六届世界漫画大会，杨尚君去日本考察。东京之行，日本动漫产业化程度之高让她震撼。在日本，动漫铺天盖地，随手翻开一本杂志，都充斥着各种无论从形式上还是内容上应有尽有的漫画形象，甚至连航空公司都会用皮卡丘的形象来包装航班。

　　自己的公司该如何做？国内的动漫企业缺乏适合自己的商业运作模式，业内也没有一个榜样来作为参考，如何寻找商业模式的开发已经成为首要问题。

　　回国后，她开始全面调整小樱桃卡通的发展战略。在杨尚君的新思路中，小樱桃公司不再只做单一的图书出版，而是要大力依托“小樱桃”的固有品牌，完全实现立体化的品牌开发。杨尚君将产业化与市场化放在了第一位。

　　2004年，小樱桃公司开始自建发行渠道，成立了一个专业的销售队伍，采用精耕细作的方式去开发和进行渠道管理。同年，桂林书交会上的丰收，为杨尚君和公司带来了巨大转机。利用这笔资金和迅速提高的知名度，杨尚君从国外引进了具有世界先进水平的无纸化动漫生产线，围绕自己的原创品牌开始进行创作、出版、发行。这一年，小樱桃的原创作品占据了全国相当大的市场，自有的销售发行网点达300家。在继续发展图书出版的同时，开发了FLASH动画，并利用网络广为传播。一度被搁浅的动画影视制作的计划也再次被摆上议事日程。

　　此时，公司比出版社得到的利润还要多，她的公司完成了由单一的创作型公司向市场经营的多元化转变。杨尚君称这是公司具有重要转折意义的一年。到这一年，当初那些拿着400多块钱工资却对杨尚君不离不弃的员工，工资已经翻了10倍。

　　杨尚君的口袋越来越丰满，吸引她目光的东西也越来越多。“那时候，我们还很不成熟，一心想尽快做大，结果走了很多弯路。”

　　2005年，2006年，小樱桃公司整合了一大批国内外的动漫品牌，继深圳的QQ企鹅后、上海拾荒公司的“小破孩”相继与“小樱桃”牵手，宝岛台湾的“阿贵”也从海峡对岸入住“小樱桃”家族。然而，强强联手并没有取得预期的效果。摊子过大，反而分散了杨尚君有限的精力，在努力推广这些品牌的同时，她开始了新的思索。

　　2006年，杨尚君果断做出决定，进行产品线、品牌线的收缩，集中自主品牌“小樱桃”，用一部作品来带动品牌和相关产业的的开发。这就如同物理学上讲的，只有把力量集中在一个点上，在受力面积越小的情况下，产生的力量比在一个面上着力会加倍。

　　事实证明，杨尚君的这个决定是正确的，从核心产品上进行单点的突破，在产品线组合方面贵精不贵多，充分利用单品突破的威力，迅速切分和占领了市场。

　　寻找更广阔的蓝海

　　这是一个企业成长的过程，管理者只有充分认识到了品牌延伸的深度广度，才能为企业的产业化发展寻找更好的资源。

　　成长中的“小樱桃”一直在“寻找”，向外延伸有

动画片的拍摄，饮料、糖果的开发，合作办学，与新浪，CCTV等强势媒体的合作……向内更有品牌的不断强化。

　　在周边产品的开发上，“小樱桃”首先选择了流通大的食品快销行业。

　　首先，是进军饮料业。小樱桃与广东隐雪联合组建小樱桃动漫饮料公司，以“小樱桃”自有

知识产权入股，拥有整个公司的40%股份，负责产品销售。定位为青少年运动饮料的小樱桃新产品， 2007年初一上市，就在短期内实现盈利。在广州、澳门、香港，这种外形可爱，富含膳食纤维，瓶身上还有“小樱桃”连载漫画的动漫饮料开始在青少年中风靡。在惠州的一个中学的小卖部，一天竟然能卖出上百瓶动漫饮料。在成功推出动漫饮料的概念后，下一个目标就是成立糖果公司。

　　公司不断壮大的确同时，杨尚君也在冷静的思考：单靠“小樱桃”一个品牌来支撑企业的发展是否足够？除了一味的可爱幽默，怎样才能让自己创作的人物更有内涵？并且还能带动以青少年为主体的家庭消费呢？她从中国悠久的

传统文化和火暴的节庆消费中找到了灵感。

　　如今，小樱桃公司正在全力策划另一个卡通形象——“除夕爷爷”。他的诞生将是继小樱桃以后，小樱桃公司的动漫王国里，塑造的又一个华人世界的卡通标志形象。

　　“小樱桃”在成长，由几家关联公司组成的集团公司的成立正在积极筹备中，明年初就可以挂牌。杨尚君将带领一个更加产业化，规模化的集团公司一步步接近她的梦想。

　　对一个企业来说，品牌的力量更彰显力量。

　　如同她自己形容：经过前几年的品牌积累，我们已经有一定的知名度和固定的消费者，这些消费者就是观众；与此同时，相关产品的立体开发，也让我们有了足够的演员，现在就等着准备一个大喇叭，让这些演员各就各位的表演了。

　　采访结束时，已是华灯初上，飞转的车轮擦着黄河大桥的桥面发出“沙沙沙”的声音，桥下是静谧的黄河水。8年前那个在灯下精心绘制每一张漫画的女子，如今已是一个2岁孩子的母亲。小樱桃在成长，杨尚君也在成长。等待她的，将是接近更大梦想的喜悦和更沉重的责任。

　　编辑 黄微