混血宝姿

　　王晶/文

　　提到宝姿，总让人联想到路易威登(Louis Vuitton)、香奈尔(Chanel)的身影。但与那些耀眼的国际品牌不同的是，宝姿(Ports)的生产地和总部都设在中国南方沿海城市厦门。

　　厦门集美区，一栋外表泛黄的车间大楼，穿着白衬衣细蓝条纹工作服的工人进进出出。这里就是宝姿的工厂所在地。

　　那些去宝姿专卖店购物的人们，并不知道宝姿的混血身份。他们似乎并不关心它来自何处，或者，这个品牌本身已足以让他们甘心掏出钱包。

　　1961年，宝姿公司由加拿大人塔纳比(Luke Tanabi)创立。它在鼎盛时期一度拥有60余家店铺，业务范围直达美国和欧洲。

　　1989年，经营不善的宝姿公司被来自香港的陈启泰家族收购。因为一场北美经济危机的影响，宝姿在1993年转战中国。

　　当时，宝姿的加拿大、美国、欧洲和香港业务连续重挫。1993年，时年46岁的陈启泰到中国大陆进行市场考察，做出了把市场发展重心放在中国的决策。第二年，厦门与上海的零售试点相继开设，而国外业务几乎停掉。

　　此后，这个贴着加拿大标签的服装公司，在中国市场发展迅速，并于2003年登陆香港证交所，股价不断飙升。

　　根据年报，宝姿时装 (0589)2007年上半年的营业额达到5.776亿元人民币，与去年同期相比增加了38.49%。2006年，宝姿的营业额达10.6 亿元人民币，同比增长23.9%，净利润2.54 亿元人民币，同比增长53.9%。

　　为什么换了一个市场，有如此快速的增长?

　　香港大福

证券的报告显示，宝姿在中国的地位仅次于国际名牌香奈尔及路易威登。其成功建立品牌的部分原因是较早登陆中国市场，自1993年开始销售高档服装及配件，其国际品牌的形象已植根在大陆居民心中。

　　陈启泰回忆起当时的情形说，我们为自己打开了一条生路。

　　转战中国市场的决策，让陈启泰将宝姿的工厂搬到厦门集美。宝姿得以重新焕发生机。在厦门的工厂，那些每月平均工资在1500元左右的工人，除了生产宝姿品牌服饰，还代理了几个国外的品牌服装的生产。

　　分析人士认为，这种本地化生产的模式，不仅在

供应链上达到快速反应，在价格上，也产生了极大的优势。2006年，宝姿国际的净利润率高达25%，高于2005年的19%。而巴宝莉(Burberry)和Hugo Boss这些将生产业务外包的品牌，其利润率仅介于14%到19%之间。

　　外界评论称，陈氏兄弟在华从事过生产业务的经历，以及，上世纪90年代初中国高端服装市场宽松的竞争环境给他们帮了大忙。陈启泰本人亦称，每个消费者都是一张白纸。

　　戴着神秘的面纱，宝姿在中国市场自由游走。在这里，宝姿不太愿意把自己归为

奢侈品牌，它希望能让目标客户感到:他们以低于同类品牌50%-70%的价格购买到同样质量与时尚感的产品。

　　宝姿专卖店的策略，是设在各城市最繁华和高端人士出入较多的地方。Ports International和Ports 1961，这是宝姿常见的专卖店名称。但实际上，只有上海外滩的旗帜店会销售1961的产品。而这显示了宝姿品牌策略的一些变化。

　　陈启泰六年前开始酝酿宝姿1961这个产品，他的用意是推出更高档的服装品牌。分析人士称，宝姿由单一品牌变为双品牌，产品形象将变得年轻和时髦一些。而1961系列也被视为陈启泰重新开拓欧美市场的筹码。