打品牌还是做加工 专业化道路是关键

　　记者 孙莉 通讯员 董仁华

　　不少企业发展之路都是由低附加值自产走向贴牌生产，由贴牌转变为创造自我自主品牌，由单一产品走向多元化系列，最后从国内市场走向国际市场，参与全球化竞争。产业的发展在其过程中都要经历加工与品牌的艰难抉择。企业到底应专注生产，还是要投身品牌，或者两者兼顾？在几天的采访中，记者听到的是不同的声音，各方专家也是各执一词。但无论是走加工之路还是走品牌建设道路，专业化是大家对产业实现可持续发展的共识。

　　专业化代替多元化

　　以品牌为主的中山埃古服饰有限公司是一家已经有5年品牌运营经验的服装企业，公司负责人告诉记者：5年的品牌运营，使埃古在市场品牌运作、终端管理、客户服务等方面积累了宝贵经验。凭借着对服饰行业及国内服装市场的了解以及成功的管理营销的运作体系、深刻的品牌内涵，个性化的设计，大众化的价位，埃古以快捷的速度向前发展，深受国内各阶层休闲一族的钟爱。随着休闲服装朝着时尚方向不断发展，品牌建设也以设计为出发点，不断推出适合23-35岁年龄段的春夏装、职业装、时尚装、运动装等不同类型的产品来满足市场需要。明年埃古将进一步重新包装品牌，重新面向消费者，不断推动品牌的更新与转型。

　　在谈到加工与品牌之间的关系时，记者了解到，埃古走的道路正是市场逐步细分的结果，他们把主要精力专注于品牌的建设，可以减少加工过程中的繁重压力以及面对的竞争，由要面对两个市场转为主攻消费者的一个市场，并且几年的品牌运营也使他们积累了不少经验，相信埃古将继续走一条专业化的品牌运营之路。在采访中，记者获悉，当初埃古也有建立加工企业的计划，但是由于种种原因以及对加工环节的不熟悉，最后坚持以品牌为主，埃古至今的发展理念仍然是不轻易涉足不熟悉的行业与领域，以专业化道路代替多元化之路。

　　提高生产质量实现持续发展

　　以加工为主的中山通伟制衣厂成立于1992年，公司不断提高产品质量，加大生产能力，目前实力已名列前茅，产品销售遍及国内市场及日本、欧、美等国际市场。公司总经理认为，企业打品牌与做加工同样重要，只是大家所选择的侧重点有所差异，但要想成就百年老店，不宜两者兼顾，只能选择其中一项，将其做精做专，大家都在各自的领域做好自己的事情，把最好的产品交到客户手中，这样才能将整个服装产业做强做大。虽然做品牌的企业利润比做加工的企业利润高，但同时品牌企业所承担的市场风险也比加工企业大，高风险高利润也是符合市场经济发展规律的。

　　品牌加工细分市场

　　据了解,越来越多的中小服装企业仍然是将精力集中于做加工,一些已经打出品牌的企业也在展开加工业务和转向二级市场，使得企业可以专注生产，以提高生产质量来实现企业的可持续发展，不再轻易冲击品牌。业内人士认为，这种情况的出现有好有坏,一方面,难以出现新兴的名牌企业和产品,另一方面,服装企业分工明确,各自开发不同的市场,也有利于企业在目前严峻的市场环境下开辟一条生存发展之道。但企业无论是走加工之路还是走品牌建设之路，专业化一定是大家所要坚持的道路。

　　休闲服装看沙溪

　　2000年中国休闲服装博览会紧随新世纪的到来而诞生，沙溪开始谱写新的历史篇章，中国休闲服装产业从此走进新时代。7年来，中国休闲服装博览会不断发展壮大，完善成熟，成为中国服装业界公认的年度盛会，成为服装企业市场开拓、品牌推广、

　　商贸洽谈、国际交流的重要平台，成为国内外了解休闲服装最新潮流时尚的窗口，成为中国服装业最有影响力的展会之一。沙溪成为国内休闲服装最新潮流时尚的发源地和集聚地，从地域概念上升为品牌概念，代表着中国休闲服装的时尚与潮流，从名不见经传而享誉全国。

　　中国休闲服装名镇

　　休闲服装业是沙溪镇的支柱产业，在沙溪镇经济社会的发展过程中发挥了主体产业、先导产业、创汇产业、就业产业和致富产业的作用，同时也是沙溪众多产业中市场化最早、

竞争力最强、发展最为迅猛、最受关注的行业。目前，沙溪镇共有纺织服装企业1300多家，标准厂房面积218万多平方米，各类先进的制衣设备5.3万台(套)，从业人员约5万人。2006年，服装业产值83.5亿元，占镇工业总产值的71.5%，销售收入70多亿元，出口创汇2亿多美元。沙溪已成为中国重要的休闲服装生产基地，“中国休闲服装名镇”的桂冠也实至名归落在沙溪头上。中国服装协会高层如此评价沙溪：沙溪创造了一个

神话，创造了中国服装产业发展的奇迹。“休闲服装看沙溪”是业界对沙溪共同的赞誉。

　　休闲服装品牌培育的热土

　　多年来，沙溪镇休闲服装产业致力于信息化、品牌化的建设，并取得显著成就。沙溪成为了众多品牌生成和发展的土壤、设计师成长的摇篮，目前，已经培育了超过100个品牌，其中中国名牌1个、国家免检产品3个，省名牌产品7个，省著名商标6个，知名品牌70多个，鳄鱼恤、剑龙、马克张、柏仙多格、圣玛田、欧卡曼等成为耳熟能详的休闲服装品牌。一大批国家级的服装设计师服务于沙溪的服装企业，7个“金顶奖”得主中有3个为沙溪的品牌服务，如中国首席服装设计师张肇达，中国十佳设计师方健夫、王玉涛、王宝元等。名牌的效应，大大推动了沙溪镇经济的发展。几年来，吸引了超过30亿元的投资。其中包括香港世界集团、丽新集团、中海发展、华发股份等4家上市公司。

　　产业聚集铸就区域优势

　　经过多年的积累，沙溪镇休闲服装逐步形成了完整的产业链，集群效应显著：拥有一座6000多亩功能齐全、设施完善、环境优美的服装工业园；拥有与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、织唛、纽扣、机械配件等配套企业300多家；有与服装生产销售相配套的布匹面料市场、机械设备市场、辅料市场、布碎市场、服装批发市场等多个专业市场，在全国有4500多家专卖店。“鳄鱼”牌T恤衫、“剑龙”牌牛仔服和“柏仙多格”牌T恤衫的市场综合占有率在全国同类产品中名列前茅。中国商业联合会授予了沙溪“休闲服装销售全国同类产品首位”称号。这种采购便利、加工方便、周围配套企业齐全、产业链终端成本控制效果明显的优势促使沙溪镇集群地优势进一步得到发挥，使休闲服装业的发展形成良性循环。产业集群的优势日益明显，沙溪镇的知名度和美誉度不断提升，各地客商纷至沓来，国内外一批著名的休闲服装品牌企业前来加工生产，如耐克、U2、雷柏高、LEE、CK、NIKE、PUMA、ROCKPORT、REEBOK、美特斯邦威、七匹狼等等。美国品牌“雷柏高”不仅在沙溪设厂，还将其中国总部设在了沙溪。雷柏高服装的中国负责人坦言：“生产休闲服装，选的就是沙溪！”