不支持Flash
新浪财经

同济医药:超常思维下的财富神话

http://www.sina.com.cn 2007年09月25日 09:27 中国经济时报

  ■本报记者 冯飞勇 李银雁 实习生 甘孝武

  2007年8月11日,成为广西同济医药集团有限公司(以下简称同济医药)发展史上具有重要纪念意义的日子。这一天,同济医药在美国注册的同济健康医疗集团股份公司上市注册文档(SB-2)通过美国证券交易委员会(SEC)的审核,正式生效,获准在美国OTCBB(场外柜台交易系统)上市。

  从1994年一家小药店起步,到今天的海外上市医药公司,同济医药仅仅用了13年时间。在采访同济医药董事长、总裁俞云辉的过程中,记者见识了同济医药走向世界级企业的与众不同的新思维,找到了同济之所以能够快速发展的部分答案。

  正在攻读长江商学院EMBA的俞云辉写下学习感言:全球化时代要求我们拥有“站在月球看地球”的全球视野,要以全球应对全球,超越“从中国看世界”,学会“从世界看中国,从月球看世界”;要整合全球资源,用全球性的资源来对抗全球竞争,而不是用中国的资源参与全球竞争。俞云辉告诉记者,这叫“新洋务战略”。

  回顾同济医药的发展历程不难发现,同济医药每一步前进的背后,也总是存在这种超常规思维的闪光点。

  敢吃螃蟹常常拔得头筹

  同济医药的历史可追溯至1994年开设于南宁市衡阳路的一间20余平方米的个体小药店,但这间小药店的膨胀式发展要从俞云辉的正式“到任”开始。

  1997年,俞云辉从广州军区中校军衔转业,本可回到

福建老家某市卫生局任处级领导职务。但考虑到“当官”也许并不能真正体现自身的价值,这位长期在广西服役的中校军官最终选择自谋职业,作出了一个令人意想不到的决定:出任“南宁市同济药店”法人代表。

  创业伊始,让俞云辉感触最深的是,顾客进药店第一句话就问:“你们药店是国营的还是私营的?”第二句话则是问:“你们这里卖的是不是假药呀?”于是,俞云辉就给同济药店定下一条雷打不动的律令:决不能卖假药!

  随着药店竞争的铺开,俞云辉下定决心:要做南宁市最好的药店。他选择的营业员全是学医药的毕业生,顾客买药可以得到针对性的服务;他首开24小时营业制度;他摒弃常规,对药店进行规范化、专业化管理,并在管理模式上导入了先进的GSP(医药商品流通环节质量控制程序)标准。

  俞云辉一项堪称大手笔的动作发生在2000年9月。同济以承担巨额债务的方式兼并国营南宁市二轻医院,并将其改名为“同济医院”。这在广西史无前例,媒体称之为俞掌门甩出的“重磅炸弹”。

  在行业中,同济总是步步领先。到了2002年,同济一推出“携手工程”特许加盟连锁战略,便在广西医药界掀起一场连锁风暴。而当大家都在热衷于开连锁药店时,同济在两年间已迅速发展了200多家药店,坐稳了广西的第一把交椅。

  短短几年,同济就和竞争对手拉开了距离。同济医药创造了广西医药界的多个“第一”:第一家实行药品分类管理;第一家使用计算机管理网络控制整个物流管理系统、门店管理系统和财务管理系统,极大降低了运营成本;第一家跨省经营的医药连锁企业;第一家获准经营批发业务的民营企业;最大民营医药企业;中国首家民营资本收购国有医院的企业;首家进入美国公众资本市场的医药企业……

  如今,俞云辉执掌的广西同济医药集团资产逾两亿元人民币。对同济的发展前景,俞云辉充满自信:“医药产业的空间很大,每人都离不开健康的东西。在世界500强中,医药企业占据了很大份额。同济有美好的战略规划,我对能成为世界级企业有充分信心。”

  借境外资本开启万里长征

  走向国际,并利用国际资本及管理水平,形成强大的企业竞争力,这是同济医药多年的梦想。为此,俞云辉带领他的团队大胆涉足国际资本运作,试图破解中国民企融资的难题,到国际上筹足资金去发展包括医药物流、药店、诊所、国际一流水平医院在内的医药集团。

  2005年11月,同济集团正式启动上市工程,以其下属的南宁市同济医院作为上市主体,经过几番辗转,选择采用“跨境融合公司”(Cross-Over Company,简称COC)模式在美国证券市场创业板(OTCBB)先取得上市资格,最后再转板至纳斯达克全球市场。这一方式在目前赴美上市的国内医药企业中尚属首次。

  “在纳斯达克上市是一条佳径,将增强同济全方位参与国际竞争的实力。”俞云辉说,“把企业拿到国际市场上去磨炼,对企业的核心竞争力将有很大帮助。我们将努力通过纳斯达克证券交易市场这一资金摇篮取得雄厚资金,用于集团医药产业方面大规模的建设与投资,同时使企业管理与国际接轨。”

  2005年11月15日,经美国上市保荐团队考核,广西同济医药集团分别与美国百胜客国际金融证券责任有限公司、美国哈特·崔诺律师事务所、美国摩门士国际有限公司以及英国贝克·泰利国际会计师事务所举行上市保荐团队联合签约仪式。

  经过20个月的上市作业流程,使公司治理结构的调整、商业运作模式、财务体系与美国会计准则全面接轨、财务内部控制规范、信息披露、资产结构、法律等方面完全达到了美国证券交易委员会(SEC)对上市企业的要求,最终获准在美国上市。

  “美国对上市公司特别是财务体系要求极为严格。我们选择美国纳斯达克上市,虽然非常艰辛,但我们从未动摇过。我们坚信,只要我们努力去奋斗了,就一定能达到目标。”俞云辉说。

  同济医药此次上市采用的COC模式,即首先在美国的创业板(OTCBB)完成上市注册和挂牌交易,然后通过国际融资及实施战略并购,在完全符合美国反舞弊委员会(COSO)框架的内部控制管理制度的前提下,满足税后利润、资产规模、公司市场价值、

股票交易价格等方面的要求后,再采用首次公开发行(IPO)或报价频率测试(QFT)方式转板至纳斯达克全球市场(NASDAQ GLOBAL MARKET)挂牌交易。

  美国上市使同济医药从此实现了历史性的大跨越,正式跨入了国际资本市场,成为广西第一家境外上市的民营企业。然而,美国上市对同济医药来说只是开始了万里长征第一步。

  同济人的一个参照目标是,充分利用国际资本,使同济成为中国的HCA(美国最大的医院集团)和CVS(美国最大的药店连锁集团),为人类生命与健康水平的提高做出贡献,并成为行业的领先者。

  孜孜以求创新盈利模式

  同济医药上市后,依然依托广西丰富的医药、人力资源,立足广西,辐射全国,建立具有“同济”特色的医药网络及医疗、医院建设发展模式,实施集团化品牌战略。

  俞云辉介绍说,在美国上市后,同济医药将实施品牌战略发展规划——

  一、未来一年内,在南宁市江南区新建一家2000张床位的国际化标准医院以及在南宁市五象新区新建一家1000张床位的国际化标准医院;在上海市、广州市、北京市、无锡市等地进行各一家医院的并购。

  二、未来一年内,在南宁市江南区沙井工业园完成设计年配送额达到50亿元规模的同济医药物流中心项目建设,以全自动化的物流中心为平台,通过现代化

供应链管理,与上游企业(制造商及供应商)和下游企业(药品零售商及其他分销商)建立一种面向市场的供应系统,提高药品分销效率,并形成稳定的大产销大批发大配送网络。

  三、未来10年内,进行大规模的医院并购,拥有同济品牌连锁医院120家,按医疗市场规律,打造医院核心竞争力,提高医院凝聚力和吸引力,以人为本,为患者提供人性化、全方位的优质服务,同济品牌连锁医院的软件硬件标准达到领先国内医院20年的水平。

  四、在全国范围内全面启动“百连万家”工程,未来10年内,整合100家以上精英级的医药连锁公司,共拥有1万家以上连锁药店的规模联盟,上市公司计划持有联盟51%的股份,并将同济药店经营管理模式导入全联盟药店的经营,以委托生产(OEM)为主,多元化经营为辅,打造新的盈利模式。

  “打造新的盈利模式,对医药零售企业来说尤为重要。”俞云辉说,现在的连锁药店还没有解决盈利模式的问题。近年来,药品零售行业的每一次业态转型都是在盈利模式雷同、同质化竞争的“怪圈”里打转。无论是从价格战到平价经营模式,还是从跨区连锁扩张到药店贸易联盟(PTO),抑或从多元化经营到OEM,只要认为可获更多盈利,大家都一窝蜂地去做。这个问题解决不了,始终会是企业发展的瓶颈,也对行业的整体发展不利。

 发表评论 _COUNT_条
爱问(iAsk.com)
不支持Flash
·城市营销百家谈>> ·城市发现之旅有奖活动 ·企业管理利器 ·新浪邮箱畅通无阻
不支持Flash
不支持Flash