同济医药：超常思维下的财富神话

　　■本报记者 冯飞勇 李银雁 实习生 甘孝武

　　2007年8月11日，成为广西同济医药集团有限公司（以下简称同济医药）发展史上具有重要纪念意义的日子。这一天，同济医药在美国注册的同济健康医疗集团股份公司上市注册文档（ＳＢ－2）通过美国证券交易委员会（ＳＥＣ）的审核，正式生效，获准在美国ＯＴＣＢＢ（场外柜台交易系统）上市。

　　从1994年一家小药店起步，到今天的海外上市医药公司，同济医药仅仅用了13年时间。在采访同济医药董事长、总裁俞云辉的过程中，记者见识了同济医药走向世界级企业的与众不同的新思维，找到了同济之所以能够快速发展的部分答案。

　　正在攻读长江商学院ＥＭＢＡ的俞云辉写下学习感言：全球化时代要求我们拥有“站在月球看地球”的全球视野，要以全球应对全球，超越“从中国看世界”，学会“从世界看中国，从月球看世界”；要整合全球资源，用全球性的资源来对抗全球竞争，而不是用中国的资源参与全球竞争。俞云辉告诉记者，这叫“新洋务战略”。

　　回顾同济医药的发展历程不难发现，同济医药每一步前进的背后，也总是存在这种超常规思维的闪光点。

　　敢吃螃蟹常常拔得头筹

　　同济医药的历史可追溯至1994年开设于南宁市衡阳路的一间20余平方米的个体小药店，但这间小药店的膨胀式发展要从俞云辉的正式“到任”开始。

　　1997年，俞云辉从广州军区中校军衔转业，本可回到

福建老家某市卫生局任处级领导职务。但考虑到“当官”也许并不能真正体现自身的价值，这位长期在广西服役的中校军官最终选择自谋职业，作出了一个令人意想不到的决定：出任“南宁市同济药店”法人代表。

　　创业伊始，让俞云辉感触最深的是，顾客进药店第一句话就问：“你们药店是国营的还是私营的？”第二句话则是问：“你们这里卖的是不是假药呀？”于是，俞云辉就给同济药店定下一条雷打不动的律令：决不能卖假药！

　　随着药店竞争的铺开，俞云辉下定决心：要做南宁市最好的药店。他选择的营业员全是学医药的毕业生，顾客买药可以得到针对性的服务；他首开24小时营业制度；他摒弃常规，对药店进行规范化、专业化管理，并在管理模式上导入了先进的ＧＳＰ（医药商品流通环节质量控制程序）标准。

　　俞云辉一项堪称大手笔的动作发生在2000年9月。同济以承担巨额债务的方式兼并国营南宁市二轻医院，并将其改名为“同济医院”。这在广西史无前例，媒体称之为俞掌门甩出的“重磅炸弹”。

　　在行业中，同济总是步步领先。到了2002年，同济一推出“携手工程”特许加盟连锁战略，便在广西医药界掀起一场连锁风暴。而当大家都在热衷于开连锁药店时，同济在两年间已迅速发展了200多家药店，坐稳了广西的第一把交椅。

　　短短几年，同济就和竞争对手拉开了距离。同济医药创造了广西医药界的多个“第一”：第一家实行药品分类管理；第一家使用计算机管理网络控制整个物流管理系统、门店管理系统和财务管理系统，极大降低了运营成本；第一家跨省经营的医药连锁企业；第一家获准经营批发业务的民营企业；最大民营医药企业；中国首家民营资本收购国有医院的企业；首家进入美国公众资本市场的医药企业……

　　如今，俞云辉执掌的广西同济医药集团资产逾两亿元人民币。对同济的发展前景，俞云辉充满自信：“医药产业的空间很大，每人都离不开健康的东西。在世界500强中，医药企业占据了很大份额。同济有美好的战略规划，我对能成为世界级企业有充分信心。”

　　借境外资本开启万里长征

　　走向国际，并利用国际资本及管理水平，形成强大的企业竞争力，这是同济医药多年的梦想。为此，俞云辉带领他的团队大胆涉足国际资本运作，试图破解中国民企融资的难题，到国际上筹足资金去发展包括医药物流、药店、诊所、国际一流水平医院在内的医药集团。

　　2005年11月，同济集团正式启动上市工程，以其下属的南宁市同济医院作为上市主体，经过几番辗转，选择采用“跨境融合公司”（Ｃｒｏｓｓ－Ｏｖｅｒ Ｃｏｍｐａｎｙ，简称ＣＯＣ）模式在美国证券市场创业板（ＯＴＣＢＢ）先取得上市资格，最后再转板至纳斯达克全球市场。这一方式在目前赴美上市的国内医药企业中尚属首次。

　　“在纳斯达克上市是一条佳径，将增强同济全方位参与国际竞争的实力。”俞云辉说，“把企业拿到国际市场上去磨炼，对企业的核心竞争力将有很大帮助。我们将努力通过纳斯达克证券交易市场这一资金摇篮取得雄厚资金，用于集团医药产业方面大规模的建设与投资，同时使企业管理与国际接轨。”

　　2005年11月15日，经美国上市保荐团队考核，广西同济医药集团分别与美国百胜客国际金融证券责任有限公司、美国哈特·崔诺律师事务所、美国摩门士国际有限公司以及英国贝克·泰利国际会计师事务所举行上市保荐团队联合签约仪式。

　　经过20个月的上市作业流程，使公司治理结构的调整、商业运作模式、财务体系与美国会计准则全面接轨、财务内部控制规范、信息披露、资产结构、法律等方面完全达到了美国证券交易委员会（ＳＥＣ）对上市企业的要求，最终获准在美国上市。

　　“美国对上市公司特别是财务体系要求极为严格。我们选择美国纳斯达克上市，虽然非常艰辛，但我们从未动摇过。我们坚信，只要我们努力去奋斗了，就一定能达到目标。”俞云辉说。

　　同济医药此次上市采用的ＣＯＣ模式，即首先在美国的创业板（ＯＴＣＢＢ）完成上市注册和挂牌交易，然后通过国际融资及实施战略并购，在完全符合美国反舞弊委员会（ＣＯＳＯ）框架的内部控制管理制度的前提下，满足税后利润、资产规模、公司市场价值、

股票交易价格等方面的要求后，再采用首次公开发行（ＩＰＯ）或报价频率测试（ＱＦＴ）方式转板至纳斯达克全球市场（ＮＡＳＤＡＱ ＧＬＯＢＡＬ ＭＡＲＫＥＴ）挂牌交易。

　　美国上市使同济医药从此实现了历史性的大跨越，正式跨入了国际资本市场，成为广西第一家境外上市的民营企业。然而，美国上市对同济医药来说只是开始了万里长征第一步。

　　同济人的一个参照目标是，充分利用国际资本，使同济成为中国的ＨＣＡ（美国最大的医院集团）和ＣＶＳ（美国最大的药店连锁集团），为人类生命与健康水平的提高做出贡献，并成为行业的领先者。

　　孜孜以求创新盈利模式

　　同济医药上市后，依然依托广西丰富的医药、人力资源，立足广西，辐射全国，建立具有“同济”特色的医药网络及医疗、医院建设发展模式，实施集团化品牌战略。

　　俞云辉介绍说，在美国上市后，同济医药将实施品牌战略发展规划——

　　一、未来一年内，在南宁市江南区新建一家2000张床位的国际化标准医院以及在南宁市五象新区新建一家1000张床位的国际化标准医院；在上海市、广州市、北京市、无锡市等地进行各一家医院的并购。

　　二、未来一年内，在南宁市江南区沙井工业园完成设计年配送额达到50亿元规模的同济医药物流中心项目建设，以全自动化的物流中心为平台，通过现代化

供应链管理，与上游企业（制造商及供应商）和下游企业（药品零售商及其他分销商）建立一种面向市场的供应系统，提高药品分销效率，并形成稳定的大产销大批发大配送网络。

　　三、未来10年内，进行大规模的医院并购，拥有同济品牌连锁医院120家，按医疗市场规律，打造医院核心竞争力，提高医院凝聚力和吸引力，以人为本，为患者提供人性化、全方位的优质服务，同济品牌连锁医院的软件硬件标准达到领先国内医院20年的水平。

　　四、在全国范围内全面启动“百连万家”工程，未来10年内，整合100家以上精英级的医药连锁公司，共拥有1万家以上连锁药店的规模联盟，上市公司计划持有联盟51％的股份，并将同济药店经营管理模式导入全联盟药店的经营，以委托生产（ＯＥＭ）为主，多元化经营为辅，打造新的盈利模式。

　　“打造新的盈利模式，对医药零售企业来说尤为重要。”俞云辉说，现在的连锁药店还没有解决盈利模式的问题。近年来，药品零售行业的每一次业态转型都是在盈利模式雷同、同质化竞争的“怪圈”里打转。无论是从价格战到平价经营模式，还是从跨区连锁扩张到药店贸易联盟（ＰＴＯ），抑或从多元化经营到ＯＥＭ，只要认为可获更多盈利，大家都一窝蜂地去做。这个问题解决不了，始终会是企业发展的瓶颈，也对行业的整体发展不利。