司新颖：让书签与广告恋爱

　　本报记者 王海珍

　　随着4月1日王朔新书《我的千岁寒》一百万册的首发，兼印王朔语录与商家广告的三张小书签，连同幕后制作者——诺贝书媒公司同时浮出水面。

　　在西直门的诺贝书媒办公室内，记事板上依次罗列着近期的工作日程：四月《姚明传》，下面依次有韩寒、安妮宝贝、李承鹏的新书计划。这里并不是图书出版公司，他们只是为这些书找到合适的广告客户，并将广告创意在书签上表现出来。

　　“我们是以独特的书签广告开创了一种新的商业模式。”诺贝书媒始创人、笔名老猫的司新颖毫不隐讳自己想要将其做大做强的野心。眼下，他的团队正在为《姚明传》的书签广告忙碌。“已经签订的广告客户有五家，其中包括一个银行做腰封，一个厂家做加页，另外三家做书签广告。”

　　《三张小书签，挣了六十万》的报道放在司新颖的办公桌上，司新颖的回应再简单不过——“这是小钱。”他对于今年的盈利额保守估计是两千万。

　　最大的精准直达媒体群

　　诺贝书媒的商业模式非常简单，那就是利用了此前人们常常忽略的书签，用它作为广告载体随着畅销书直接送达客户。

　　“比如这本即将发行的《姚明传》，我们书签中的产品广告要求和姚明FANS的契合度很高，目前洽谈的有运动休闲品牌、金饰、银行信用卡等等，我们认为，喜欢姚明的人生活中一定也离不开这些产品。”司新颖看着电脑里正在制作的广告文案信心十足。“现在的广告形式多种多样，但是浪费现象比比皆是。书就不一样了，书是迄今为止我见过分类最细最全的媒体，我们的书签广告可以渗透到各类书刊中去。所以书媒可以说是中国最大的精准直达媒体群。”

　　以书为媒的创意来自司新颖本人的一次亲身经历，司新颖笔名老猫，在传媒圈小有名气，出书若干，2003年他的一本书出版在即，一个做知名音响的朋友找到他，询问有没有什么好点子可以让音响与书结合在一起。

　　司新颖没多想，只想着帮朋友的忙，就将音响印到书签上，没想到后来反响不错，音响公司还付了酬劳——一套组合音响。稿费才1万多块钱，小书签换回来的音响市价却比稿费还要高。

　　“当时就想能不能以书为媒介，用书签的形式做广告。”司新颖开始私下里琢磨这件事，并联合合伙人于去年六月份成立了诺贝书媒公司。他开始一家一家地去找知名的出版机构，介绍他的想法和项目，并且跟出版机构签署独家的排他的协议。现在已经签下了全国十家大型出版社。

　　“为什么书里不能有广告呢？这样拓宽了书的盈利空间，我们称作是‘给图书延伸一米’。”司新颖承认，给图书延伸一米的概念一直在用，“以后这种形式也有可能降低书的成本，这样可以有更多的人看书，进而形成更大的循环。”

　　书签承载品牌诉求

　　在司新颖的电脑里，存了很多书签的形式，有木质的，有布艺的，有卡通形象的，形态各异，如同一个书签博物馆。“书签小巧、精致，充满文化气息，是很多人的收藏所爱。我们会用更为精巧的制作方式让读者对书签爱不释手，因此书签的广告形式相比较其他媒体，更为主动，且成本低廉。”据司新颖透露，一个书签一块钱。腰封与加页会相应贵一些。但相较电视广告动辄数十万的瞬时费用，书签不但价格低廉而且能够反复使用。

　　因此，司新颖在说服广告客户时出奇的顺利。据宝岛集团市场副总经理赵捷女士介绍：“第一次接触诺贝书媒的时候，我们就察觉到了双方的契合点——读书人会不经意用眼过度，那眼睛则是我们所关注的重点，也是宝岛眼镜服务的中心所在，我们很快便决定采纳这种推广形式。”据悉，宝岛眼镜为此调整了针对其他媒体的投放计划，以六位数的金额达成跟诺贝国际传媒的第一单合作。

　　金山毒霸市场部的朱蕾女士也表现乐观，“虽然现在还没有看到广告带来的具体效应，但是我们相信，会有一个令我们满意的效果，毕竟广告刚刚投放。”

　　在客户选择上，司新颖也有着自己的独特理解：“我们做的是书里的广告，所以坚决不会把广告做难看了，我们会对客户有选择。我们不单单是做广告，更重要的是表达出品牌的理念诉求，通过书签广告，让客户的品牌在消费者心中加分。”

　　诺贝的野心还很大，“我们的目标是走向世界，或许在法语版的《哈利波特》中你会发现我们的广告。”

　　这种商业模式简单容易复制，诺贝书媒不怕别人的拷贝吗？“不怕，我们已经占有了先机，拥有许多独家资源，直接调控1500万册畅销书的独家经营权，别人能模仿这种模式，但是没有这种资源。”

　　在传递客户品牌诉求的同时，司新颖不忘着重强调诺贝书媒自身的品牌价值。“我们计划下半年搞一个书签收藏人的聚会，让人们感受书签的文化魅力。在承载其他品牌诉求的同时，诺贝也在打造自己的品牌。”这一切似乎并非夸口，目前，诺贝书媒已经开始吸引投资商的瞩目。

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