明星产品：以产品力创造销售力

　　林景新，广州某国际公关咨询公司顾问

　　一个以产品力创造销售力的时代已经到来。

　　在讲述明星产品的品牌功效之前，我们不妨回顾一下福建雅克的案例。

　　在竞争激烈的糖果市场中，大白兔、喔喔、金丝猴、徐福记等传统名牌占据着大部分的市场份额，作为后来者的雅克，重新定义了糖果产品，推出了雅克V9，以含有9种维生素作为产品的最大卖点。同时将所有营销资源集中在了雅克V9的身上，短短数月，雅克V9名声鹊起。雅克V9的强势登场，不仅改变了原有糖果的市场格局，也带来滚滚利润。在V9脱颖而出的同时，雅克家族的系列糖果也随之崛起。雅克V9作为一个明星产品，完成了其提升产品知名度与提升企业经营业绩的完成。

　　在这个制造能力越来越强大的时代，市场并不缺少产品：从需要精密技术的大型机械、高级电子产品，到需要漫长研发周期的药品、再到低技术的日常用品等，几乎每一个行业有着无数同质化或类似同质化的产品在互相竞逐。而过剩的产品追逐有限的消费力、无序的竞争导致行业步入恶性循环。

　　当越来越多的先进营销理论介入市场运营之后，许多企业领导者将精力集中于如何从理论中获得企业成长的指导，而往往忽略了企业成长的根本：如何以出色的产品为客户创造价值，从而令企业获得持续增长的

　　“对于一个科技消费品来说，没有什么比打造一两款明星产品更能给企业带来利润的了。”索尼副总裁高静雄先生曾经这样说过，而索尼电视正是遵循打造明星产品的策略思考逻辑，从而获得强大的竞争力：尽管电视行业已是成熟行业，市场趋于饱和，但在过去的一年多时间中，索尼电视依然凭着数款出色的明星产品，赢得全球

　　什么是明星产品？就是具有高市场增长率、能够给企业创造高利润回报的产品。在一个买方势力越来越强大的市场中，明星产品可以让企业在短时间内创造出巨大的新消费需求，从而使企业在市场博奕中获得更多的话语权。

　　一般每个企业都有系列产品，但并不是每种产品都具有市场竞争优势。只有从产品线中选出自己的明星产品，把所有企业资源集中投放在明星产品身上，才会取得出乎意料的效果。明星产品的最大优势就在于与竞争对手产品相比，其竞争力最强、综合价值最高，这也是品牌差异化的方法之一。企业依靠明星产品的特点，树立品牌的美誉度和知名度，然后带动品牌伞下的相关产品销售，已经成为行之有效的竞争策略。

　　从产品的市场价值上分析，如果说一般产品为了满足显性的消费功能，完成产品从生产价值到使用价值的过渡，那么明星产品除了满足显性的消费功能之外，更承担着以产品力去创造强大市场需求的职责：出色的明星产品可以使企业远离同质化竞争的泥潭，从红海市场驶向蓝海市场，为企业带来滚滚的利润。

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