扩张的品牌与未来

　　秦国伟

　　在行业内，众所周知，五粮液，茅台，剑南春，是国内白酒行业的标杆，而近年来，这些强势品牌不断的调整战略，来保持在行业中的领先地位。

　　五粮液集团授命保健酒公司开展原酒加工业务，这对行业来说。将会有更多的中小型生产企业来跟风效仿。他们会借助一些知名品牌，来实现这“双赢“策略。但是，如果这种战略合作如果没有完整的，科学的，计划的，阶段性的，一整套来完善的话，将是企业进入危险期的信号。

　　首先，我们来分析为何强势品牌为何要进行扩长，因为随着市场竞争的激烈，强企为了使品牌的生命力不断的延续，为了追求利润最大化，不断的扩张。我们经常看到，很多发展中企业，都进行多元化发展的战略眼光，他们一但在一个行业中发展壮大，就会不断的涉及的另外的行业，由为热门的是进军

房地产，资本市场等等。企业在高速发展中，一定要保持高度清醒的头脑，才能立与不败之地。

　　1.进入保健酒

　　保健酒市场相对白酒市场来说，竞争较小，虽然它介入酒和保健品之间，但一般来说，我们把它定为是酒行业的细分市场，就目前来看，无论是生产规模还是市场占有，都远远不及上面提到的强势品牌，因此，强势品牌看中这块

蛋糕，杀入行业。我们来看优缺点。

　　优点：借助品牌之力，可迅速起动市场，因为强势品牌不但是资金雄厚，而且广大消费者对原品牌的忠诚度较高，所以，一但进入既可快速起动市场。

　　缺点：事物都有两面性，如果保健酒市场操作不当，立刻对原品牌的美誉度划下伤痕。也就是说，细分市场的失败必定影响主流市场。最为重要的是产品质量，假设因为细分市场的产品质量出了问题，将会失去原有的广大消费群体，这种修补品牌的美誉度，及其困难，因此，提醒行业中朋友，引起注意。

　　2.主次有别

　　强势品牌发展到今天，它有一套成功的经验，但是，如果细分的市场照搬硬套，一定不行。因为强势品牌发展到今天，不但是它有科学的管理方法，而且它有特定的历史环境，已及当时发展的机遇。所以说，如果延用已前的方法，一定要加上现阶段的各种营销手段，融合在一起，制定出一套完善的方法。过去的成功并不能代表现在就一定会成功，“老鼠还可以打败大象“。

　　3.　未来的品牌

　　品牌的扩张是未来企业必经之路，而强势企业一般都会充当行业先锋。当

五粮液拉开品牌之路扩张的大门时，会有越来越多的企业去运作原来主流产品的主流市场中的细分市场。但不能急功近利，因为任何一个细分的市场都是从进入，培育，发展，收获。做为企业是要运做好原有的主导产品，再走扩张之路，而不是放弃原有的产品，来运做和赌博新产品，新市场。如果原来产品不成功，调头来细分市场中博弈的话，也不会变成大赢家。

　　(稿件来源：博锐)