双桥味精深陷上海纠纷 市场定价再遭质疑

　　为什么同质的双桥味精，上海的价格要比全国贵？巨量存货如何消化？

　　炯民

　　广州老字号“双桥”味精的包装侵权案显然并没有了结。

　　尽管广州奥桑味精食品有限公司(以下简称“广州奥桑”)可能提高价码收购上海好好企业发展有限公司(以下简称“上海好好”)的包装著作权。但留给市场和行业的问题依然备受关注。

　　双桥在上海有45%以上的市场占有率，也就是上海百姓购买两包味精有一包就是双桥的，但是有两个焦点一直为市场和消费者关注：

　　其一，同样的双桥味精，为什么上海的价格要高于全国？(这个点其原代理商上海好好公司总经理王以德曾经透漏出来)

　　其二是双桥味精转化经销商后，原来的巨量存货如何消化？

　　进一步的是，莲花味精、红梅味精以及上海味之素旗下品牌红碗等都加速了从双桥味精手中“虎口夺食”的力度，而上海好好也将推出自己的品牌对双桥味精形成巨大冲击，

　　同质、同量的产品为何上海的价格要贵？

　　2005年7月，带有陈燕华肖像的新款包装双桥味精投放市场，在华东区销售。而在陆续投放到全国各地的双桥味精价格则并不一致。当时上海好好公司总经理王以德曾对媒体解释说，由于区域经济基础不同，华东区的陈燕华包装“双桥”味精比其他地区的普通包装价格略高。(详见东方早报的报道)

　　而据业内人士透漏，沪上各大商场、超市时就发现很多消费者对此颇有微辞，有消费者在得知双桥味精价格在外地比在上海低时，甚至当场作出决定——以后不再购买双桥味精。一名在上海联华超市挑选味精的中年消费者赵女士就忿忿不平的质疑说“为什么同样重量、同样质量的双桥味精仅仅以为贴上了陈燕华的肖像就要比其他地方贵呢？”“仅仅因为包装不同就向消费者收取额外费用，这种对商品价格根据地域进行划分的做法有失公允。”上海当地某律师也表达了自己的观点。

　　实际上，包括莲花、红梅、菊花味精在内的味精巨头，在全国各地并未采取双桥味精的这种按区域定价方法，那么双桥味精为什么在上海实行单独的定价呢？

　　巨量存货怎么消化？

　　人们不会忘记8月初上海好好对双桥味精的狙击事件。

　　由于利益纠纷最终导致昔日合作了14年的亲密伙伴从此形同陌路。上海好好代理律师朱妙春此前表示，奥桑未经同意擅自使用新款包装的行为侵犯了上海好好的著作权。因此上海好好将奥桑味精食品有限公司告上法庭，要求奥桑停止生产、使用侵犯上海好好著作权的产品包装。上海好好同时不忘使出一招绝杀计——逼迫广州奥桑销毁或处置其目前库存的侵权产品。

　　由于基本上占据了上海味精市场的半壁江山，广州奥桑被要求销毁目前在各大商场、超市的侵权产品，这无疑是一个很大打击。那么，双桥味精的巨额存货如何处置？失去了上海各大超市、商场等重要渠道的双桥味精如何在新的代理公司下拓展出新的销售渠道，并继续巩固其市场地位呢？即使采用了“双桥”味精陈燕华版本的包装，新的代理商南浦公司能否在短期内打通沪市渠道，并最终继续保持在上海滩的老大地位，目前还是个未知数，而上海好好的“好赢”味精包装与原“双桥”味精包装类似，可能会引起消费者的混淆，届时对双桥味精显然极为不利。

　　双桥味精“上海纠纷”远未了解

　　全国定价体系的混乱引发的消费者信任危机，和巨量的库存压力和渠道重整带来的风险，双桥味精留给其他品牌一个绝佳的市场进入契机。

　　很明显，双桥味精正在上海市场失去渠道优势。莲花味精边区事业线上海销售部经理姚振华在接受记者采访时坦言，尽管莲花味精此前在上海市场的销售业绩一般，但从去年开始，莲花味精逐渐在上海发力。来自今年1-6月份的统计表明，今年上半年莲花味精在沪销售达到800多万吨，是去年同期400万吨的两倍多。“最显著的进步是，从无到有，莲花味精如今已经开拓了11个大型商场、超市等。”姚振华表示，目前莲花味精在上海约占5%左右的市场份额。而另据了解，味之素(中国)有限公司旗下品牌红碗味精一直在上海投入很大，此次更是欲趁双桥内乱之际抢夺市场蛋糕。“包装著作权纠纷事件是一个很好的契机，包括我们莲花在内的沪上味精品牌都跃跃欲试，谁能拿下双桥味精在上海的市场份额，谁就将重新占领市场的头把交椅。”姚振华向记者分析说。

　　上海好好也向外界透露说，自己拥有沪上众多超市、农贸市场的销售渠道，对于推出“好赢”味精对抗“双桥”颇有信心。而广州奥桑近日的沉默，似乎也有不得已的苦衷，更换了代理的双桥味精如何在上海市场继续独占鳌头，并对外来味精巨头进行完美狙击，也成为这个老字号味精品牌的市场使命。

　　纠纷中的双桥味精，未来需要改变的可能真的还有很多……