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扩张的品牌与未来

http://www.sina.com.cn 2006年09月04日 16:32 新浪财经

  秦国伟

  在行业内,众所周知,五粮液,茅台,剑南春,是国内白酒行业的标杆,而近年来,这些强势品牌不断的调整战略,来保持在行业中的领先地位。

  五粮液集团授命保健酒公司开展原酒加工业务,这对行业来说。将会有更多的中小型生产企业来跟风效仿。他们会借助一些知名品牌,来实现这“双赢“策略。但是,如果这种战略合作如果没有完整的,科学的,计划的,阶段性的,一整套来完善的话,将是企业进入危险期的信号。

  首先,我们来分析为何强势品牌为何要进行扩长,因为随着市场竞争的激烈,强企为了使品牌的生命力不断的延续,为了追求利润最大化,不断的扩张。我们经常看到,很多发展中企业,都进行多元化发展的战略眼光,他们一但在一个行业中发展壮大,就会不断的涉及的另外的行业,由为热门的是进军

房地产,资本市场等等。企业在高速发展中,一定要保持高度清醒的头脑,才能立与不败之地。

  1.进入保健酒

  保健酒市场相对白酒市场来说,竞争较小,虽然它介入酒和保健品之间,但一般来说,我们把它定为是酒行业的细分市场,就目前来看,无论是生产规模还是市场占有,都远远不及上面提到的强势品牌,因此,强势品牌看中这块

蛋糕,杀入行业。我们来看优缺点。

  优点:借助品牌之力,可迅速起动市场,因为强势品牌不但是资金雄厚,而且广大消费者对原品牌的忠诚度较高,所以,一但进入既可快速起动市场。

  缺点:事物都有两面性,如果保健酒市场操作不当,立刻对原品牌的美誉度划下伤痕。也就是说,细分市场的失败必定影响主流市场。最为重要的是产品质量,假设因为细分市场的产品质量出了问题,将会失去原有的广大消费群体,这种修补品牌的美誉度,及其困难,因此,提醒行业中朋友,引起注意。

  2.主次有别

  强势品牌发展到今天,它有一套成功的经验,但是,如果细分的市场照搬硬套,一定不行。因为强势品牌发展到今天,不但是它有科学的管理方法,而且它有特定的历史环境,已及当时发展的机遇。所以说,如果延用已前的方法,一定要加上现阶段的各种营销手段,融合在一起,制定出一套完善的方法。过去的成功并不能代表现在就一定会成功,“老鼠还可以打败大象“。

  3. 未来的品牌

  品牌的扩张是未来企业必经之路,而强势企业一般都会充当行业先锋。当

五粮液拉开品牌之路扩张的大门时,会有越来越多的企业去运作原来主流产品的主流市场中的细分市场。但不能急功近利,因为任何一个细分的市场都是从进入,培育,发展,收获。做为企业是要运做好原有的主导产品,再走扩张之路,而不是放弃原有的产品,来运做和赌博新产品,新市场。如果原来产品不成功,调头来细分市场中博弈的话,也不会变成大赢家。

  因此,愿国内的企业一步一个脚印走在品牌扩张之路上。。。。。。

  稿件来源:博锐管理

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