蓝带啤酒企业品牌之争尘埃落定

　　路克利

　　6月22日,广东肇庆蓝威酒业(控股)有限公司与河北蓝贝酒业集团有限公司签订了国有股权转让协议，该公司对肇庆市蓝带啤酒相关生产企业的国有控股权成功转让。困扰蓝带啤酒多年的品牌之争终于尘埃落定，股权纠纷也告以解决。

　　蓝带啤酒本是美国品牌，是中国大陆第一个引进的外国品牌的啤酒。1990年投产十多年以来，蓝带啤酒企业为肇庆市共创利税24亿元，为当地经济发展作出了较大贡献。是目前该市唯一一家年上缴税金超亿元的大户，人均创税利曾连续六年保持全国啤酒行业第一的称号。但从1997年以来由于股权变更、品牌之争等各种原因，企业的产销量逐年下滑。2002年有所回升，但业绩仍然不佳。

　　为了进一步消除蓝带啤酒发展中的股权结构障碍，从根本上扭转企业发展中所面临的被动局面,促使企业进一步发展壮大，肇庆市委、市政府将蓝威公司属下国有全资公司一一富盛有限公司和钜盈投资有限公司的1 00%股权，在珠海市产权交易中心公开挂牌转让。由于蓝带啤酒企业分别由富盛和钜盈公司控股，所以，转让富盛和钜盈两公司的股权即等于转让了蓝带啤酒企业的控股权，从而实现了蓝带啤酒企业的产权改革。蓝带啤酒企业国有控股权的转让，依法依规解决企业历史遗留问题，确保了企业转制的平稳过渡。

　　蓝带啤酒(Pabst Blue Ribbon)是历史悠久的著名品牌。始创于1844年，至今已有160多年的历史，并先后在费城、巴拿马和哥伦比亚的展览会上屡获金奖，成为弛誉世界的著名品牌。

　　1986年，广东蓝带获得美国蓝带品牌在中国独家使用权，引进了新设备，组建了肇庆蓝带啤酒有限公司。之所以把厂子建在了肇庆，主要是因为蓝带啤酒对水质的高标准要求，肇庆鼎湖的水与美国蓝带生产基地的水质有着惊人的相同之处。美国蓝带人用了150年时间，摸索出了用偏酸性的软水酿造啤酒，能使啤酒的口感清爽润吼。连广东蓝带人自己也没有想到，他们生产的蓝带啤酒一经推出，在市场上就引起了强烈的反响，填补了当时中国啤酒市场没有高档品牌的市场空白。当年，蓝带创下了外资品牌在中国销量第一、罐装啤酒销量第二的

神话。

　　但随着企业的发展，资金成为蓝带规模扩张的瓶颈。1992年香港李氏兄弟表示了强烈的合作意愿，广东蓝带迫不得已将肇庆蓝带60%的股权转让给李氏兄弟，自己仅保留40%的股份，但肇庆蓝带的经营权仍然由广东蓝带掌管。同年，精明的李氏兄弟拿着蓝带60%的股份以“卢堡中国”的名义在加拿大上市，筹集了将近5亿元人民币的资金。肇庆蓝带的经营权仍然由广东蓝带掌管。

　　1993年，应加拿大投资者要求，肇庆啤酒改名为肇庆蓝带卢堡啤酒有限公司。当时蓝带拥有海外资本的支持，资金雄厚，工业销售与资本运作两条腿走路。蓝带广告投资巨大，很快风靡。蓝带深谙传播之道，那句“蓝带啤酒、天长地久”的广告语可谓经典，颇具亲和力，符合大众传播口味

　　看到蓝带啤酒取得如此骄人的市场业绩，广东蓝带在1994年组建了高利啤酒公司，同样生产“蓝带啤酒”。同年在广东蓝带和肇庆市政府的支持下，高利啤酒全资收购肇庆啤酒厂，重组为高利蓝带，并以“中国蓝带”在美国纳斯达克成功上市。

　　1995年广东蓝带组建了“蓝带销售”公司。广东蓝带规定：国内各个生产蓝带啤酒的公司，其全部产品必须统一由销售公司经销。1995年4月和7月，高利蓝带和卢堡蓝带先后交出了产品经销权，只负责中国的生产任务，销售则由“蓝带销售”完成。这就好比卢褒蓝带是广东蓝带的大女儿，嫁给了香港的老板，高利蓝带是广东蓝带的二女儿，嫁到了美国，(后又改嫁深圳华强集团)。1995年广东蓝带组建的“蓝带销售”则是他们两姐妹的弟弟。两位姐姐负责蓝带在中国的生产任务，销售则由“蓝带销售”这个小弟弟完成。美国蓝带可以说是他们姐弟三人的外婆。

　　但形势变幻莫策，蓝带的辉煌到了1997年就开始显露疲态。卢堡蓝带、高利蓝带的厂房紧紧挨在一起。然而同门却不同心，卢堡蓝带和高利蓝带各为其主，成为竞争对手。蓝带内部的混乱引起了资本方和政府的干预，1997年深圳华强集团入主蓝带，并先后获得了蓝带的两个核心企业高利蓝带和卢堡蓝带60%和24%的股权，欲将高利蓝带、卢堡蓝带和蓝带销售强势整合。2001年年末，按照华强的计划，华强集团派出集团董事、副总经理朱龙生和卢堡蓝带谈判，希望获得另外60%的股份，从而获得总计84%的股份成为第一大股东。

　　出人意料，华强并没有取得好的经营业绩，引起肇庆市国资局的不满。肇庆市国资局认为，华强集团在经营蓝带期间不但没有取得好的业绩，反而使其产量从1997年入主时的25万吨下降到2000年的19万吨，降幅超20%。肇庆市政府更是直言不讳：市领导想要重振蓝带雄风，但是他们看不到华强集团有这个能力。肇庆市国资局当机立断成立“蓝威酒业”国有控股有限公司，全面接管蓝带中国的业务，华强全面控股蓝带的计划落空，惨淡出局。1998年以后，市场上蓝带的声音渐小。到了1999年，蓝带市场更是全面滑坡，从此一蹶不振。

　　卢堡蓝带、高利蓝带的厂房紧紧挨在一起。他们虽系同门，但更是竞争对手而各为其主。卢堡蓝带先发制人，将市场扩展至中国北方，在河北、山东等地收购山东寿光啤酒厂和河北山海关啤酒厂，开始了规模的扩张；高利蓝带不甘示弱，相继在湖北枣阳、四川乐山、吉林三地通过合资的方式建立分厂。 双方的恶性竞争还引发了市场上假冒蓝带啤酒的泛滥。

　　蓝带市场滑坡的最根本的原因是来自股权的纷争。华强集团、广东蓝带、卢堡中国三家股东的股权纷争一直持续到2000年，利益冲突、管理混乱及意见分歧拖了蓝带的后腿，导致蓝带风光不再，前景堪忧。

　　蓝带中国在本来有着厚实的市场基础、不可替代的品牌资源优势和稳定的消费者群体，很早就迈出了异地扩张的步伐，对企业外部资源的整合力度也很强，加上海外上市的背景，不愁后续资金的投入。但由于蓝带管理架构的交叉重叠过于繁杂，利益的分歧又使整体发展步调不一致。扩张之后的蓝带在各自的区域市场难有起色，不过拾人牙慧。在华北地区，蓝带在青啤、燕京、华润和哈啤的重压下，无招架之力。在四川，蓝剑和重庆啤酒虎踞西南，黑马华润强势入川，乐山蓝带难以为继，只得拱手让给华润集团。

　　蓝带中国这次股权转让是按照肇庆市委九届五次全会关于加快市属国有重点骨干企业转制改革的决定精神，结合蓝带啤酒企业股权结构等实际情况，在市政府的统一部署和有关部门的积极推动下进行的。其评估、挂牌、转让等程序均严格依法依规进行，并严格遵循三大原则：一是有利于蓝带啤酒企业做大、做强、做活；二是确保国有资产保值增值；三是要按照有关规定程序推进改革，依法依规解决企业历史遗留问题，确保企业转制平稳过渡。

　　新主河北蓝贝酒业集团组建于1998年7月，经过快速发展，打破产业单一格局，形成了以啤酒产销为主业，跨行业、多领域、集约化经营的现代化企业集团。下设唐山蓝贝啤酒有限公司、广东蓝带集团唐山酒业有限公司、唐山奥兰多啤酒有限公司、唐山蓝贝饮料有限公司、唐山唐厦彩印包装有限公司、唐山蓝贝酒业销售有限公司及正在规划建设当中的蓝贝矿业公司等企业。 　　

　　早在1999年5月，卢堡蓝带用500万美元的代价，取得了2004年以后蓝带啤酒在中国30年的独占

商标使用权。2004年，广东肇庆蓝带啤酒有限公司正式取代原来广东蓝带集团股份有限公司获得“蓝带”商标使用许可权。股权转让后，在蓝威公司属下企业国有控股权转让的同时，其属下拥有蓝带啤酒商标使用权的盈富有限公司国有股权并没有转让。蓝威公司通过其全资拥有的盈富有限公司将继续持有中国大陆独家商标的使用权,并和商标所有者美国蓝带啤酒有限公司一起继续承担作为中国大陆独家商标使用者的权利、责任和义务，蓝带啤酒的生产基地仍将留在肇庆，从而最大限度地维护了商标持有者的合法权益和企业生产经营的稳定。从长远看，本次引入战略投资者河北蓝贝的改革将对蓝带啤酒企业的经营管理机制、产品品质、品牌形象、市场竞争能力产生积极的影响。