银鹭：为品牌发展一掷千金

　　通过实施品牌延伸发展战略，“银鹭”正延续着财富传说的常青基业。

　　自1985年成立至今，银鹭集团发展的轨迹可以说是我国民营企业成长的缩影：在经历最初的艰难创业，多次的合资、合作的过程之后，公司规模迅速壮大。这个最初以村为单位、仅拥有1.8万元启动资金的集体企业，如今已经发展成为一个年收入10多亿元的大型综合集团公司、福建省最大的食品饮料生产基地之一。

　　2004年6月19日，国家工商总局商标局正式公布：“银鹭”被认定为中国驰名商标。这是银鹭集团继2003年荣获“中国名牌产品”后的又一个国家级的殊荣。从一个名不见经传的村办企业产品，到2003年获“中国名牌产品”、2004年被认定为“中国驰名商标”，银鹭完成了品牌铸造的“三级跳”，宣告进入中国食品饮料企业第一“集团军”。

　　艰苦创业成就三个飞跃

　　从原来的村集体企业发展成向现代企业迈进的民营企业集团，银鹭集团经历了三个飞跃。

　　第一个飞跃，从原来的村集体企业，艰苦创业，创造一切条件吸引外资，创办中外合资企业。

　　1985年，在被传唱为“有钱不借马塘人，有女不嫁马塘郎”的马塘村，银鹭集团的创始人陈清渊和兄弟们决心摆脱贫穷的困扰，因地制宜，利用当地的龙眼、水果资源优势，开办了同安第一家村办罐头厂——同安新圩兴华罐头厂。回忆当年，陈清渊说：“当时，我们只有6个人凑起来的1.8万元，其他什么都没有。”

　　创业的道路充满艰辛，但是他们咬着牙一一克服了困难：没有技术，带着干粮到晋江等地的罐头厂去学；没有厂房，一砖一瓦盖起来；没有水，从12公里外的古宅水库引进来；没有路，自己动手开山辟岭，修建一条800多米的进村水泥路；没有电，引导村民购置发电机……

　　付出总有回报，罐头厂终于有了赢利，陈清渊看到了希望，看到了梦想的价值。

　　第二个飞跃，在合资的基础上开拓新产品，外引内联飞速发展，形成“亦工亦农，同心联盟”的村资经济形态。以企业带动村镇建设，以村镇建设促进企业发展。

　　如果在创业当初抱着小农意识，将赚来的第一桶金瓜分了，就不会有今天的银鹭集团。当初，陈清渊坚持以发展为先，极力说服众人将资金全部投入罐头厂的建设与基础设施的改善，才有了近一部发展的基础。1990年，新加坡华侨黄福华兄妹投资了20万元；厦门外贸粮油进出口公司又投资了50万。在此基础上，陈清渊逐步吸引外资，并创办了中外合资厦门同贸食品罐头有限公司、厦门兴贸矿泉水饮料有限公司、厦门银鹭食品有限公司等一系列企业，并于2000年组建了厦门银鹭集团。

　　第三个飞跃，从2000年起，公司提出三大发展战略：人才战略，科技战略和名牌战略。

　　谈到这个战略规划，陈清渊说：“说到人才、科技，大家都不难理解，但是一提到名牌，就有疑问。我们并不是在赶时髦，做表面文章，其实要打造一个有知名度、影响力的品牌并不是一朝一夕的事。这涉及许多方面，最重要的还是要诚信经营。另外，还要在产品质量、技术设备、企业文化等很多方面进一步提高和完善，最终走出一条属于银鹭集团的品牌发展之路。”银鹭正在朝着这个目标迈进。

　　质量为本打造民族品牌

　　发展到今天，银鹭集团建起了厦门银鹭高科技园区，园区占地面积80万平方米，建筑面积近30万平方米，是

福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一。银鹭集团已成为福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。

　　“质量是企业的生存之本”，银鹭集团执行总裁陈清渊深谙这个道理。银鹭集团自创立之初，就严格按照ISO9000-GB/T19002系列标准，建立有效的质量保证体系，推行全面质理管理制度，本着“一瓶、一罐、一包，追求卓越；质量、安全、卫生，满意顾客”的质量方针，不断健全和完善质量管理体系，形成了“人人是品牌形象大使”、“全员参与，质量为本”意识。

　　2003年，银鹭集团斥巨资3亿元人民币，引进了一条“无菌冷灌装”进口生产线，这条生产线代表着当今世界饮料业的最先进水平。这条生产线的无菌技术达D6级，最早用于航天领域，几乎没有微生物的存在。在整个生产过程中，所有接触到果汁的其他物品要进行高精密过滤，以达到除菌的目的，用这条世界上最先进的生产线生产出来的银鹭番茄有益或银鹭其他产品均不需要用到防腐剂。

　　这条生产线的顺利投产也让世界对中国民企刮目相看——中国民企有世界级的科技，有世界级的品质！

　　现在，银鹭集团以食品饮料生产为支柱，涉及果蔬保鲜、进出口贸易、包装材料制造、农产品深加工、科研开发、物业管理、实业投资等多种产业领域，拥有20世纪90年代中后期及当今世界领先水平的现代化生产线30多条，具有较强的专业化、集约化、规模化生产能力，年产各种食品饮料罐头60万吨，位居全国同行业前列。先后荣获全国乡镇企业技术创新示范单位、农业部全面质量管理达标单位、全国百家重合同守信用单位等60多项殊荣。

　　修炼内功提升品牌实力

　　面对成绩，银鹭集团的领导班子也清醒地认识到，随着集团的发展壮大，日益受到自我认知的局限，另外，近年来，越来越多的外企进入我国更为广阔的经济领域；竞争范围由国内市场转向国际市场；竞争层次由单纯的产品向资本、技术和管理等共同作用所形成的综合实力转变。作为民营企业，银鹭集团的发展速度虽然很快，但因经验、技术、管理等方面的原因，要立于强者之林，还需要修炼内功，打造核心竞争力，完成向现代企业的转型。

　　明星代言，是银鹭走出的战略性的一步。在塑造品牌、提升知名度的过程中，通过合理地将明星的“形象资本”注入到品牌之中，对品牌形象及内涵进行完美的阐述和表达，产生了巨大的提升效应。

　　银鹭

　　品牌在全国打响知名度后，公司着眼长远发展，还专门聘请了国内外知名的管理顾问公司，为银鹭梳理品牌发展战略、整合传播。从来自台湾的“艾肯形象策略有限公司”、品牌管家“奥美”等分别对银鹭集团企业文化、企业形象、品牌规划、品牌整合传播及品牌文化进行整体规划，制定战略，使银鹭品牌健康有序地发展。

　　作为民营企业中的品牌先行者，银鹭也十分注重在经营销售的过程中体现“银鹭所在，关怀至爱”的品牌文化，一直秉承“源于社会，回报社会”的赤子之心，肩负社会责任，为需要帮助的人奉献爱心、为慈善事业捐赠善款。以赞助公益事业、帮困助贫，推行公益行销来树立企业及品牌形象。

　　在主业食品饮料在市场占有率、技术水平、管理水平等已经达到一定的水准的基础上，银鹭集团也以资产、品牌为纽带，开始推行多元化发展，拓展

房地产、电子等产业，力争在产业多元化的道路上充分共享、优化渠道资源，实施品牌延伸发展战略。

　　通过一步一个脚印的品牌塑造工程，实施品牌延伸发展战略，“银鹭”正展翅翱翔，延续财富传说的常青基业。

　　老总谈品牌

　　银鹭

　　集团执行总裁 陈清渊

　　为品牌发展一掷千金

　　在品牌建设方面，银鹭集团执行总裁陈清渊有独到的见解。他曾经说过：“相较于个人而言，企业可以无限地出名。”银鹭这个品牌逐渐在全国叫响后，陈清渊心中萌发了一个更大的梦想——让银鹭成为“中国食品制造专家”，成为一个值得全中国人自豪的品牌。

　　什么是品牌？赫克托·莱恩说：厂房老化损坏了，机器破损了，工人走了，但仍然具有生命力的是品牌。在陈清渊心里，品牌的荣誉高于一切荣耀与经济利益。陈清渊说：“说到人才、科技，大家都不难理解，但是一提到名牌，就有疑问。我们并不是在哗众取宠、赶时髦，其实要打造一个有知名度、有影响力的品牌并不是一朝一夕、唾手可得的事。除了确保产品质量这一永恒主题外，品牌还得靠人们去潜心打造。”

　　这些年，银鹭在实施品牌战略方面可谓财大气粗。除了在各大媒体，特别是在央视黄金时段进行强势产品广告宣传外，还专门聘请了国内外知名的管理顾问公司，为银鹭梳理品牌发展战略、整合传播。从来自台湾的“艾肯形象策略有限公司”、品牌管家“奥美”到智业顾问机构“采纳”，他们分别对银鹭集团企业文化、企业形象、品牌规划、品牌整合传播及品牌文化进行整体规划、制定战略，使银鹭品牌始终健康有序地发展着。

　　在被评为中国驰名

商标后，“银鹭”这一品牌已是如日中天，但陈清渊并不满足。雄心勃勃的他舍得一掷千金。“明年，我们光花在请策划公司和代言人上的钱就得1000多万”。

　　品牌涵义

　　银鹭

　　“银鹭”的名称来源于“银城”、“鹭岛”，强调了自己的来源地。“银鹭”引申的联想是一只白鹭翱翔于蓝天与大海之间，那光洁的羽毛在阳光下闪闪发光。

　　变形的“yinlu”中，“y”就演化成一只向上展翅的鹭。设计上采用重叠的效果又让人可以联想到双飞，联想到团队。从远处看，这只鹭又像是一棵成长的小树，表现出强烈的生机。(陈泥）