杰杰的兄弟连

　　公司名称：宁波杰杰工具

　　创始人：包坚强，包剑刚

　　业务：组合五金工具

　　2005年销售收入：1.2亿元

　　成长路径：低价格、高质量战略

　　“休斯顿，会不会成为杰杰的下一个起跑线？”包剑刚有时会问。

　　“为什么不呢？”包坚强回答他的兄弟，“以前你玩的是平板，现在是球”

　　简印/本刊记者

　　据说，杰杰的成功，和美国的水管工有关。

　　就连不少中国人都知道，在美国，一个水管工的工资有时比大学教授还要高。几乎每个美国家庭都有一间工具间，诸如修水管、刷油漆、整理花园这样的活儿，美国人都喜欢自己来做。

　　这股DIY的风，后来吹到了全世界，生产组套五金工具中国“杰杰”，也因此成为了五大洲都知道的名字。

　　工欲善其事，必先利其器

　　39岁的包剑刚，读《福布斯》。37岁的包坚强，读《世界经理人》。兄弟俩，个性一静一动，一个是董事长，一个是总经理。

　　现在兄弟俩每人拥有一间面积颇大的办公室，10年前，他们还只能在一张写字台的两侧，面对面。

　　从最早的7个员工，到今天460个员工、2万多平方米的厂房，数千款的产品。兄弟俩正以超常规的速度，扩展着自己的事业。杰杰工具全都销往国外，进了百安居、欧尚、沃尔玛这样的大型超市。一半在美洲，四成在欧洲。

　　2005年，杰杰的销售收入达到了1.2亿元，出口创汇1142万美元。而今年，包坚强说，“希望可以超过2个亿”。“在组套工具行业，做中国的老大。”这是杰杰对自己的期望，3年以后，他们的目标甚至是——“5个亿”。

　　不过，兄弟俩一点也不想夸耀他们眼下的富有，事实上他们觉得财富只是一个相对而言的概念。在镇海，比他们的企业规模大的还有好多。他们最大的快乐，还是消灭满满的一盆香辣小龙虾。

　　工欲善其事，必先利其器。他们认定做组套五金工具是一个很适合自己的领域，尽管“这是一个很窄的行业”。

　　50万美元第一桶金

　　像杰杰这样的企业，生产周期已经完全追随于国外市场。于是，连一般的工人都知道“圣诞节”的概念，因为在这之前的几个月，厂里就会到来源源不断的大量订单。

　　当年，一张50万美元的单子，都会让包剑刚忐忑。那是他们的第一桶金。1995年刚刚成立的时候，杰杰只有2万块的家底。当时有一家台湾工具企业倒闭，包剑刚接过了那家企业的设备、技术和一些客户，开始上马做组套工具。

　　那个时候，工厂的销售全都是弟弟包坚强一个人跑。公司杭州笕桥地区有一个客户，包坚强常常得去那里。当地9块钱一间的小旅馆，他差不多住了一年。

　　包坚强给自己起的英文名字叫“elec”。他说就连老外，也没有叫这个的，这只不过是英语“electric”(电的，电动的)的前缀。对于包坚强来说，这多少有点纪念意义，纪念他大学里时所学的无线电通信专业。1994年的时候，他本来可以进诺基亚公司的，拿5000多块的薪水，成为宁波第一批外企白领，但他却放弃了这种选择。

　　1996年，带着简单和低档的产品，包剑刚借钱到美国芝加哥参加五金工具展，当时在镇海的私营企业里，这样做的是第一家。等到1998年，他和弟弟一起去德国参加展会推销自己的产品，杰杰已经慢慢成熟起来。

　　这一年年底，在宁波市所有的中小企业里，杰杰第一批获得了自营进出口权。

　　联想式的拆分

　　包剑刚承认，“中国五金产业，实际上处于全球产业链的最低端。”

　　从世界范围来看，欧美的五金行业赚取的是高额的品牌利润，中国企业做的只是增值量较低的生产和加工。上个世纪80年代初，台湾的工具行业以价格低廉的优势，在国际市场上占据了主要地位，目前中国大陆的工具行业，与当年的台湾十分相似。

　　“土地和劳动力成本的上升，使得制造业在中国的利润不断地下降”，包剑刚对这些要素的制约感到有些担心。他觉得生意做到现在，碰到另外一个层面的困难，贸易型的公司空间将越来越小。制造和贸易一体化，让两者互相推动，才是他的现实选择。他还考虑是否将现在工具组套生产发包给战略联盟的厂家，让公司专注于做产品的开发和营销。

　　在对美国市场调查后，包剑刚发现那里以套筒、电动工具附件为大宗，其次才为手工具组合。去年，他一下子投入几百万美金，开办了专门生产套筒的工厂。当年那家让他掘了“第一桶金”的台资企业的总经理邱国洲，成为杰杰新公司的总经理。

　　在杰杰成立10周年的时候，包剑刚定位了公司的两条模式：一是依靠多年的客户资源和供应商网络资源继续发展组合工具，以组合工具带动单件工具；二是靠大型专业工具车和专业套筒生产带动自有产品拓展。两种模式会创建两个不同定位的品牌，一个卖服务，一个卖产品。

　　他想到了中国那家著名的电脑企业，在包剑刚的心目中，把这看作是一次 “联想式的拆分”。

　　去休斯顿设基地

　　新奥尔良遭遇飓风袭击后，美国政府宣布出资50亿帮助灾区重建家园。对于生产工具的杰杰来说，无疑是一块巨大的

蛋糕。

　　现在杰杰的销售总监施习穆，是原来美国奥林匹亚公司的亚太区副总裁。杰杰正在计划在美国设立自己的物流仓库和产品展示间，选址初步定在德克萨斯州的休斯顿。

　　按道理说，中国出发的货轮抵达休斯顿，要比抵达西海岸港口晚5天，一个货柜的运价也要多800美金。之所以放弃旧金山、洛杉矶这样的城市，而选择休斯顿，包剑刚早就算过很多笔账。

　　他说，休斯顿的港口是美国第四大港口，休斯顿的地价也相对比较便宜，人力成本较低。从另一方面看，德州位于美国的中部，对东西两个方向都有辐射力，到

墨西哥边境开车只要3个小时，距离中美洲的距离也比较近，这样物流成本也降下来了。

　　“杰杰要以此为基地，进行产品的海外装配发送。”他希望，杰杰能离终端市场再近一些，随时触摸市场的冷暖变化。

　　在美国设一个物流基地，意味着至少在那里要铺几千万货，这会是对杰杰未来最大的考验，兄弟俩准备花2至3年的心血，他们不想等待，他们要当主角。

　　“休斯顿，会不会成为杰杰的下一个起跑线？”包剑刚有时候会问。“为什么不呢？”包坚强回答他的兄弟，“以前你玩的是平板，现在是球”。