康德权：技术能颠覆排名

　　公司名称：杭州康德权饲料有限公司

　　创始人：李浙烽

　　业务：饲料添加剂

　　市场地位：国内同行业的第一梯队

　　成长路径：找到价值最大化和最佳的成本组合

　　李浙烽的产品卖到了全国24个城市，名字已经进入了国内同行业的第一梯队。他始终觉得，只有高新技术，才能给企业带来无限春光

　　简印/本刊记者

　　从康德权公司的办公室里看出去，对面就是

浙江大学饲料科学研究所的大楼。

　　李浙烽说，这样的环境，天生就适合从事饲料添加剂这样的行业。他毫不掩饰自己的技术至上主义。

　　他说，技术能颠覆行业排位，颠覆财富排名。

　　戴幅眼镜的泥腿子

　　曾经让李浙烽最向往的学校，是像上海机械学院这样的地方。

　　42岁的李浙烽，杭州康德权饲料有限公司总经理，大学里学的是兽医专业。在办企业之前，李浙烽卖过长毛兔，待过粮食局。如同没有人能预计到中国后来的发展速度一样，没有人能想到这个专业出来的学生，以后能获得多少的财富，李浙烽说，充其量就是一个挎着书包、戴幅眼镜的泥腿子罢了。

　　现在，中国人都知道“正大”这个名字。当年，作为正大集团一项产业的正大饲料企业也在较早的时候进入了中国。“这些年来，整个饲业行业从无到有，到以200%的速度发展。”连李浙烽都觉得速度快得有点不可思议。

　　过去传统农业时代自给自足的养殖方式，已经被规模化的养殖方式所取代。国家为了扶持养殖业，根据政策，饲料加工可以免增值税，养殖厂的税收也能得到很多项的优惠。而有了规模化养殖，才有了对饲料的需求。

　　康德权的主业——饲料添加剂，是其中一种核心的东西，他打了个比方，好像是“方便面里的调料包”。公司是在1999年创立的，2001年转入生产型企业的。如今，这个名字已经进入了国内同行业的第一梯队，他的产品卖到了全国24个城市。

　　在全国差不多2000多家的同类企业里，李浙烽有信心，他还能做到更好，直至最好。

　　建成 “基因库”

　　妻子学的是植物，自己学的是动物，李浙烽曾经设想过，干脆孩子以后学微生物，这样自然界一切就都能研究齐全了。

　　李浙烽尝试着去读过一个动物营养的硕士和一个MBA，都没有坚持下来。不过他的手下，却已经有了4个博士，两个在读的清华大学MBA。负责营销的高管，就是沈阳农业大学毕业的一名博士。

　　康德权的员工平均年龄28 岁，大专以上文化程度84%左右。李浙烽给企业一年的内部培训的次数安排有24次。一张“康德权饲料添加剂营销人员培训合格证书”，尽管只是在企业内部颁发，而在业界据说颇有价值。

　　2002年5月，康德权成立了生物技术研究所，2003年12月，李浙烽又在北京成立北京康德权饲料发展研究所，致力增值研发。同年，康德权还被认定为浙江省高新技术企业。

　　对于科学来说，李浙烽说所有的东西都是一样的充满未知性。饲料添加剂这样的行业，牵涉了基因工程、营养与免疫、有机化学等多个专业，有很高的技术含量。

　　在这样的基础上，他给未来的康德权构建了4个主要的事业部门。除了做好饲料添加剂之外，还要搞“GMP兽药”开发。同时再建两大部门：“有机化工合成”和“生物发酵”实验室。眼下，位于江苏盐城的化工厂已经建起来了，实验室尚在构想当中。

　　而就是这个“生物发酵”实验室，凝结了李浙烽很多的希望。他希望借此来发展生物基因技术，最终目标是建成一个“基因库”。

　　李浙烽说自己始终觉得，只有高新技术，才能给企业带来无限春光。

　　商是一个除法的概念

　　成人达己，是李浙烽的另一种人生哲学。

　　一家饲料厂心急火燎打电话过来，说自己的饲料产量大幅上升，要求紧急补充两吨的催化剂。当时，空运费用价格是每公斤9元钱，花掉这18000元，李浙烽没有什么犹豫。于是，接到求助信息的第二天早上11点，西南片区的经理就将货物送到了客户手中。

　　后来，李浙烽让员工们去好好反省，为什么没有及时发觉客户新的需求。从那以后，公司就要求每个营销人员每月做出一份最新的客户需求计划表来，养成经常与客户沟通的习惯。他认为，这是一举两得的事情，还有利于公司采购、生产、物流各个环节的通畅。

　　李浙烽说，市场每天都在证明一些技术正失去价值，一些经营方式正走向消亡，一些新崛起的公司正无情地抢夺着顾客。

　　李浙烽不喜欢“浙商”这样的群体称呼，他认为这并不是对浙江企业家的一种肯定。“所谓商，就是一个除法的概念。”

　　2000年的时候，当时进口的饲用酸化剂价格高达每公斤40元左右，现在的价格就理性很多，下降到了每公斤13元左右。李浙烽明白，这就是竞争的结果。随着不同添加剂的供应商越来越多，在他看来，饲料业的竞争已经集中在质量、价格、功效的核心竞争，能够胜出，就在于找到一个价值最大化和最佳的成本组合。

　　康德权注册了一个

商标叫“效诺”，所谓效诺，就是效果的承诺。李浙烽想给自己套一个紧箍咒。

　　“浙江的企业，很幸运也很不幸。”李浙烽有一套“破茧而出”的理论。他说以前那些公司处在经济大潮的前沿，比内地企业早发展。但因为这些成功，使他们没有了危机意识，没有了应对市场大环境的心理准备，“就像困在一个茧里似的”。

　　他说，一片赞美声，那是最可怕的。李浙烽要让自己破茧而出，唯一的要求是，时间能不能走得慢一点。