新奢侈品通吃专业线和大众线

　　作者：公捷

　　类型：高端化妆品

　　代表企业：苏薇国际

　　绝招：渠道通吃

　　提示：中国女性是很有消费潜力的群体，而新奢华风的到来给女性们又注入了一剂“强心针”，中国无疑成为奢侈品消费的一个大市场，新奢侈风给企业和经销商带来巨大的商机。

　　“今年的重点工作是加强渠道建设。”苏薇国际化妆品有限公司负责人表示。作为新奢侈品的代表，苏薇将目光聚焦中国市场无疑是明智的选择。因为知性、成熟、独立的女性已然开始将目光投向新奢侈品。

　　新奢华风“吹”来的商机

　　“到中国去”！这样的口号开始在全球奢侈品牌中流行。当LV 、DIOR、CHANEL、GUCCI等世界顶级

化妆品不断冲击我们眼球的时候，爱美的女性宁愿花一个月甚至几个月的薪水投入在这些奢侈品上。这些字母有时就像毒品一样，让人们失去理智。

　　与上世纪的奢华风不同的是，现在流行的奢华更注重情感的受用，因此被冠之为“新奢侈品”。所谓新奢侈品主要针对中高端消费人群的趋优消费需求而出现，其质量优于传统产品或服务，品位更高，更让消费者心驰神往；价格不菲，但又低于超高价或传统奢侈品，还不至于昂贵到让人可望而不可及的地步。

　　国内经济的快速发展，可支配收入的增加，女性日益成为消费的主力军。新兴起的中产阶级阶层开始对大众市场所提供的产品及服务越来越不满，寻求技术、功能和情感的更大满足开始成为新的趋势。

　　SUVIUS国际品牌总监MR.GUY表示，目前已有越来越多的国际知名品牌进入国内的奢侈品市场，尤其是具有国际品质的化妆品受到越来越多的国人喜爱。在国内女性越来越注重“面子”的时候，奢侈化妆品已成为她们选择的对象。

　　一位业内人士分析说，中国女性是很有消费潜力的群体，而新奢华风的到来给女性们又注入了一剂“强心针”，中国无疑成为奢侈品消费的一个大市场，新奢侈风给企业和经销商带来巨大的商机。

　　“苏薇正是觉察到这一点，适时地进入了中国市场。” MR.GUY说。

　　专业线、大众线“两线通吃”

　　据介绍，SUVIUS是欧洲的一个知名品牌，特别是在高级美容美体沙龙中经常看到。

　　“SUVIUS国际亚太区的运营模式完全迥异于其他品牌。” SUVIUS国际亚太区总裁杨璐女士说，在亚太区的运营的确是融入了国际的经营模式并结合中国的国情，渠道以专业美容美体形象店为主，同时又以沙龙专柜的形式进入高档商场，以体现SUVIUS的专业性。据了解，目前SUVIUS在全国已开设近百家美容美体形象店。

　　杨璐说，SUVIUS在渠道建设上打破了传统美容行业厂商之间的纯贸易关系，而是与代理商成立合资公司，真正成为合作伙伴，但SUVIUS不但不参与分成，而且还会给合作人最多的支持，帮助加盟者迅速建立市场，真正达到共赢。

　　有别于传统的美容行业，SUVIUS还为合作伙伴提供完整的市场运营方案，并且SUVIUS由于有风险投资的介入，合资公司也有可能成为未来海外上市的一部分，合作伙伴的投资有升值的可能。

　　在品牌推广上，SUVIUS也是不惜投入。为打开专业线和大众线渠道，登陆中国伊始就在时尚类杂志和专业类杂志做了大量的跨版硬广，并在CBD商圈内作了近30块户外大型路牌广告。这种做法目前已经卓见成效。据杨璐介绍，今年SUVIUS还将在整个亚太区开展不同形式的品牌推广活动，为合作伙伴提供强力支持。

　　如何与SUVIUS合作

　　与SUVIUS合作，有两种方式可供选择，即形象店和N+1店。形象店面积一般在80～400平方米之间。所谓的N+1店，指的是加盟店现有的经营基础、固定的会员、设备及环境等N个因素，再加上SUVIUS品牌这个1，激活店内的众多资源，提升档次，帮助锁定店内的20%大顾客，有效分类管理顾客。

　　作为没有美容行业经验的人士，SUVIUS将提供整套的开店计划和运营模式，如选址、评估、设计、

装修、人员培训、开业前的准备等。顾客管理体系、内部管理制度以及美容师的职业生涯设定等，SUVIUS公司也有完整的策划提供给投资者。