三股势力做炫服饰品市场

　　作者：陶慧 

　　新秦商务咨询(上海)有限公司最近针对女性服装饰品消费市场进行了抽样调查，结果显示：只有4%的女性被访者认为自己对服饰品不怎么讲究和不讲究，而64.17%的女性被访者对服饰品较讲究，其中14%的被访者表示自己对服饰品很讲究。这一结果为欲进入服饰品市场的投资者打了一针强心剂。

　　据从事饰品经营多年的北京潮流空间老板张媛向记者透露，服饰品的利润空间很大，许多单件饰品零售利润至少是成本的3倍以上。但是由于服饰品种类繁多、潮流变化过快，也导致服饰品容易积压而过时，所以市场竞争异常激烈。据张媛介绍，目前，国内的服饰品市场主要有三股势力风头最劲：服装品牌旗下饰品、专业品牌饰品和加盟店饰品。

　　服装品牌旗下饰品：新利润增长点+促销利器

　　势力代表：Gucci(古驰)

　　从属于服装品牌旗下的饰品，不但用LOGO统一视觉标识，而且在设计风格上也沿袭了品牌的特色内涵，饰品的材质和做工都以精细见长。此类饰品的消费群基本固定在这个品牌的忠实顾客中。

　　Gucci是世界著名的服装品牌，以做服装、鞋子起家。从上世纪40年代末到60年代，Gucci开始接连推出带竹柄的皮包、印花丝巾等一系列经典设计，特别是Gucci的镀金饰品已经成为其经典产品。

　　由于知名品牌带来的高附加值，使得此类饰品的利润更加丰厚，服装品牌不但将其视为新的利润增长点，同时也会利用其饰品作为服装的促销品，来吸引顾客。

　　专业品牌饰品：自主设计能力是第一要务

　　势力代表：海盗船

　　据业内人士介绍，国内的饰品设计以模仿欧美款式为主，像伊泰莲娜这样知名的饰品品牌也是采用买进丹麦饰品的版型进行加工，所以拥有自主设计能力是中国饰品创建品牌、走向国际市场的重要关口。

　　“海盗船”银饰以经营流行首饰闻名遐迩，走国内连锁渠道，并以设计见长，是国内饰品自主设计的一个榜样。“海盗船”银饰采用925国际标准银及各种天然宝石、半宝石为主要材料，从设计、生产到销售，全部由“海盗船”总部直接管理，以确保产品质量。目前，“海盗船”的专卖店和专柜已登陆北京、上海、广州、成都等国内十多个大中城市。

　　除了自主创新能力外，这类产品对固定材质的选择也是一个关键因素。在新秦服饰品最新调查结果中，最受女性消费者喜爱的饰品材质排名前四位的分别为玉、银、金、宝石。玉制品不但品种多样做工精美，而且在中国

传统文化中有祥瑞和定情的含义，往往男性也会选择玉制品作为礼物送给女友或异性朋友。由于银制品在价格上远低于金制品，不但佩戴美观，安全性高，同时还能体现出女性优雅的特性，因此备受女性钟爱。

　　加盟店饰品：特色决定生存

　　势力代表：Ayaya十元少女饰品加盟店

　　加盟店是近来饰品市场的一股新生势力。加盟店无论从

装修风格，还是产品价格都有自己的特色。Ayaya就是利用了价格优势作为抢滩低端饰品市场的利器。因为无论是服装品牌旗下的饰品，还是专业品牌饰品，它们共同的特点是以做工考究、材质精细、设计独特而赢得消费者青睐，但与之相对应的是高价，这让一些低端消费者望而却步。

　　Ayaya的饰品打出十元以下的旗号，并以品种繁多的超市形式作为销售载体。虽然每个店面的面积都不大，但是墙壁及货柜上五颜六色的佩饰足以让人眼花缭乱。对于那些具有强烈消费欲望但又囊中羞涩的学生一族来讲，既可以用低廉的价格追赶时尚，又不用为了淘自己喜爱的饰品东奔西走，所以，Ayaya的生意红火也是自然之中。