我新潮 却不另类

　　作者：傅煜

　　成长模式：反传统型

　　代表企业：BESTSELLER

　　提示：BESTSELLER的每一个品牌都注重款式的多样性，每年生产的服装款式超过1000种。因而，即便一种款式非常畅销，也早就有新款等着填补它的货架位置了。同时，他们每周都为商店供货两次，在为顾客提供更多选择的同时，也解除了加盟商的后顾之忧。

　　如果在街上，随便问一个20岁以上的时尚女孩，几乎没有人不知道ONLY这个品牌。从1996年丹麦BESTSELLER公司在西单建第一家ONLY专卖店开始，到引入另外两个“兄弟”JACKJONES 和VEROMODA，这几个北欧品牌就一直牢牢吸引着个性一族的视线。

　　目前超过800家的加盟店，也让业界称BESTSELLER 集团在中国的发展为

零售业上的奇迹。

　　一年推出超过1000个新款

　　“每天都有加盟商来咨询，对于符合基本条件的，ONLY仍然要全方位衡量该经销商的各项条件，以期更加符合自身品牌形象。”市场部经理助理任越坦言，“这种严谨的做法，尽管让个别经销商开始觉得很麻烦，但是正是对品牌如此一丝不苟的全面维护，才造就了今天ONLY的市场地位，让更多的加盟商体会到品牌的含金量和稳定带来的益处。”

　　BESTSELLER旗下的三个品牌何以快速发展了800家加盟店？

　　对此，市场部负责人傲蕾是这样解释的：快速，始终保持与时尚同步是知名品牌的必要条件，而少量和多款的市场策略总会让店内货品保持新鲜，BESTSELLER的每一个品牌都注重款式的多样性，每年生产的服装款式超过1000种。因而，即便一种款式非常畅销，也早就有新款等着填补它的货架位置了。我们每周都为商店供货两次，为顾客提供更多选择的同时，也解除了加盟商的后顾之忧。

　　因此便不难理解，很多女孩被问及喜欢走进ONLY店的原因时，会回答说：“款式多，而且新潮却不另类。”

　　坚持实行分销管理

　　吸引加盟商的，不仅有顾客的热衷，还有BESTSELELR坚持不懈地实行分销管理。傲蕾强调，不论在全国开设多少家专卖店，都会对所有专卖店实行统一货品管理，统一运作模式及针对于不同市场的特殊经营策略，从而在最大程度上保证更多的城市和店面能够提供给消费者更多的选择。

　　BESTSELLER在广告成本上的花费远比竞争对手低得多。在行业平均水平是3.5%的情况下，它的广告成本仅占其销售额的不到0.3%，更多的是依靠优越的地理位置而不是广告将顾客吸引至店中，而且十分讲究店内陈设和橱窗展示，顺应广告逆反的市场心理，于悄然中确立了品牌的个性形象。

　　总而言之，BESTSELLER的成功既要归