中国制造挑战高端消费

　　——关于“和天下”、“极品和”的市场解读

　　“中国制造”是眼下全球关注的一个敏感话题。关于“中国制造”，世界与中国国内都有很多不同意义上的解读：中国和平崛起、产品科技含量不够、大众消费品、与高档无缘等等……

　　“好多年没见过这样了”

　　随着过年气氛的逐渐浓郁，长沙各大商场的营销大战一刻未息，打折、返券、送礼……商家使尽浑身解数尽力讨着消费者的欢心。

　　与大众消费品形成鲜明对比的是，近日国内价格最高的礼品烟“和天下”与系列产品“极品和”低调现身星城，一上市就创下罕见的销售奇迹，1800元一条全国最高价位的“和天下”成为人们竞相购买的对象；而720元一条，包装设计象人民币的在“极品和”同样相当火爆。长沙友谊商店、友谊商城、平和堂商厦、王府井百货等高档商场，各指定销售点每天都排起求购队伍，一如计划经济时代的紧俏商品买卖。岳阳的柳先生是当地的烟酒经销商，为了买到“和天下”和“极品和”，他和爱人专程到长沙几个专卖点轮流排队，“好多年没见过这样了，除了春运的时候买火车票，现在哪里还有买东西要排队的！何况现在排队还不一定买得到”。

　　买两条烟跑了五趟

　　在友谊商城烟酒柜，营业员告诉记者，1月5日，一位顾客前来要买“湖南最好的烟”。营业员说：“不好意思，“和天下”与“极品和”早就被卖完了，现在我们这已经没货了。要不您明天早点来，我们帮你预留下来，您来晚了我们可就留不住了。”顾客犹豫了一下，说：“那好，我明天一定会早点来，你们记得帮我留着啊。”元月6日早上，这位顾客就来到了烟酒柜，急忙叫营业员开票，说：“买完我还要上班去呐，为了早点来买烟，我还和单位请了假才出来的。”不巧的是刚刚一个大客户把货全部拿走了。第三天同样如此，每次都是因为来迟一步货被抢光了。结果1月9日这位消费者才得偿所愿。为了买两条烟，跑了五趟才买到。

　　“我们一定要进货”

　　记者了解到，去年12月“和天下”刚刚上市，就引起市民抢购风潮。不少外地顾客专程跑到长沙购买，岳阳、湘潭等地的经销商千方百计前来联系货源。由于货源紧俏，白沙集团在元月中旬补充的一批货源很快又被抢购一空。白沙集团营销规划经理表示，“‘极品和’情况也差不多，货源供应量和需求量之间的差距太大，需要提前几天预定。

　　“和天下”、“极品和”在专卖点的热销，更引起了零售连锁业巨头的兴趣。长沙家乐福超市的采购主任告诉记者，家乐福驻亚洲区执行总裁甚至向长沙家乐福店做出了明确指示：“我们一定要进货”。他要求长沙家乐福分店一定要想办法购进“和天下”、“极品和”进行销售，以此体现家乐福的档次，拉动烟酒柜的人气。

　　高档品质 中国制造

　　究竟是什么样的产品能让消费者如此疯狂？

　　对高档商品的旺销，研究零售消费业的专家认为，近年来居民消费结构升级加快，湖南城市居民的恩格尔系数逐年下降，来自国家统计局的数据，2005年1-9月，湖南城市居民的恩格尔系数由上年同期的37.5%下降到35.1%。都市市民的生活方式和消费结构正在悄悄变化，商业风向标逐渐从追求实用、实惠向享受型、高档型消费转变。从2005年开始，高档消费品的提及率越来越高，不再是一些收入高的人群的专属消费品，其他阶层的消费者偶尔也会消费一把。从商场里“和天下”、“极品和”等高档消费品销量的迅速提升，充分说明人们的整体消费已经从量的增加转移到质的提高。

　　“到中国去！”这句话现在已成为全球

奢侈品品牌的流行语。伴随着中国消费实力的快速增长，众多奢侈品品牌进军中国的节奏正在加快。近日，高盛发布的一份关于中国奢侈品市场的研究报告称，2004年中国奢侈品消费额已达60亿美元，中国已成为世界第三大消费国，到2015年，中国将成为世界第二大奢侈品消费国。

　　许多专家预测，2006年极有可能是中国高档礼品市场呈现爆发性增长的一年。“过去高档奢侈品的主要消费市场在欧美，然后是日本，但未来无疑是在中国。”欧洲老牌奢侈品企业——法国都彭公司总裁威廉·科瑞斯特曾经这样断言。确实，人民币一万多一支的万宝龙钢笔、几万元一套的杰尼亚西服，世界高档品牌正呈横扫中国高端消费领域的趋势。

　　国内著名营销专家、上海沐古咨询公司董事长李先生认为：“和天下、极品和的热销，我一点也不觉得奇怪。中国的经济以每年9%的速度增长，这证明中国人越来越富了。在不同消费层面，一部分人也需要一个符号性的东西来证明自己的身份和地位，因为中国市场的特殊性，所以最有可能出现的超高端品牌就是烟酒品牌和服装品牌”。据介绍，作为白沙集团三十年鼎力之作，“和天下”、“极品和”生产的各个细节都力争做到尽善尽美。原辅料的高要求、众多的工艺流程、关键工序手工操作，保证了“和天下”的超高档品质。而此前“和天下”、“极品和”在全球首次使用微软技术支持与十目商品认证编码，并在全球悬赏180万元破译“和天下”、“极品和”的防伪技术，更是引起消费者极大的兴趣。

　　看来，“和天下”、“极品和”等一大批国内高端产品的生产企业，正在打造中国人自己的超高档品牌，而这些逐渐成长的品牌正在树立中国人自己的高档消费标杆。