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中国制造挑战高端消费


http://finance.sina.com.cn 2006年01月26日 11:26 新浪财经

  ——关于“和天下”、“极品和”的市场解读

  “中国制造”是眼下全球关注的一个敏感话题。关于“中国制造”,世界与中国国内都有很多不同意义上的解读:中国和平崛起、产品科技含量不够、大众消费品、与高档无缘等等……

  “好多年没见过这样了”

  随着过年气氛的逐渐浓郁,长沙各大商场的营销大战一刻未息,打折、返券、送礼……商家使尽浑身解数尽力讨着消费者的欢心。

  与大众消费品形成鲜明对比的是,近日国内价格最高的礼品烟“和天下”与系列产品“极品和”低调现身星城,一上市就创下罕见的销售奇迹,1800元一条全国最高价位的“和天下”成为人们竞相购买的对象;而720元一条,包装设计象人民币的在“极品和”同样相当火爆。长沙友谊商店、友谊商城、平和堂商厦、王府井百货等高档商场,各指定销售点每天都排起求购队伍,一如计划经济时代的紧俏商品买卖。岳阳的柳先生是当地的烟酒经销商,为了买到“和天下”和“极品和”,他和爱人专程到长沙几个专卖点轮流排队,“好多年没见过这样了,除了春运的时候买火车票,现在哪里还有买东西要排队的!何况现在排队还不一定买得到”。

  买两条烟跑了五趟

  在友谊商城烟酒柜,营业员告诉记者,1月5日,一位顾客前来要买“湖南最好的烟”。营业员说:“不好意思,“和天下”与“极品和”早就被卖完了,现在我们这已经没货了。要不您明天早点来,我们帮你预留下来,您来晚了我们可就留不住了。”顾客犹豫了一下,说:“那好,我明天一定会早点来,你们记得帮我留着啊。”元月6日早上,这位顾客就来到了烟酒柜,急忙叫营业员开票,说:“买完我还要上班去呐,为了早点来买烟,我还和单位请了假才出来的。”不巧的是刚刚一个大客户把货全部拿走了。第三天同样如此,每次都是因为来迟一步货被抢光了。结果1月9日这位消费者才得偿所愿。为了买两条烟,跑了五趟才买到。

  “我们一定要进货”

  记者了解到,去年12月“和天下”刚刚上市,就引起市民抢购风潮。不少外地顾客专程跑到长沙购买,岳阳、湘潭等地的经销商千方百计前来联系货源。由于货源紧俏,白沙集团在元月中旬补充的一批货源很快又被抢购一空。白沙集团营销规划经理表示,“‘极品和’情况也差不多,货源供应量和需求量之间的差距太大,需要提前几天预定。

  “和天下”、“极品和”在专卖点的热销,更引起了零售连锁业巨头的兴趣。长沙家乐福超市的采购主任告诉记者,家乐福驻亚洲区执行总裁甚至向长沙家乐福店做出了明确指示:“我们一定要进货”。他要求长沙家乐福分店一定要想办法购进“和天下”、“极品和”进行销售,以此体现家乐福的档次,拉动烟酒柜的人气。

  高档品质 中国制造

  究竟是什么样的产品能让消费者如此疯狂?

  对高档商品的旺销,研究零售消费业的专家认为,近年来居民消费结构升级加快,湖南城市居民的恩格尔系数逐年下降,来自国家统计局的数据,2005年1-9月,湖南城市居民的恩格尔系数由上年同期的37.5%下降到35.1%。都市市民的生活方式和消费结构正在悄悄变化,商业风向标逐渐从追求实用、实惠向享受型、高档型消费转变。从2005年开始,高档消费品的提及率越来越高,不再是一些收入高的人群的专属消费品,其他阶层的消费者偶尔也会消费一把。从商场里“和天下”、“极品和”等高档消费品销量的迅速提升,充分说明人们的整体消费已经从量的增加转移到质的提高。

  “到中国去!”这句话现在已成为全球

奢侈品品牌的流行语。伴随着中国消费实力的快速增长,众多奢侈品品牌进军中国的节奏正在加快。近日,高盛发布的一份关于中国奢侈品市场的研究报告称,2004年中国奢侈品消费额已达60亿美元,中国已成为世界第三大消费国,到2015年,中国将成为世界第二大奢侈品消费国。

  许多专家预测,2006年极有可能是中国高档礼品市场呈现爆发性增长的一年。“过去高档奢侈品的主要消费市场在欧美,然后是日本,但未来无疑是在中国。”欧洲老牌奢侈品企业——法国都彭公司总裁威廉·科瑞斯特曾经这样断言。确实,人民币一万多一支的万宝龙钢笔、几万元一套的杰尼亚西服,世界高档品牌正呈横扫中国高端消费领域的趋势。

  国内著名营销专家、上海沐古咨询公司董事长李先生认为:“和天下、极品和的热销,我一点也不觉得奇怪。中国的经济以每年9%的速度增长,这证明中国人越来越富了。在不同消费层面,一部分人也需要一个符号性的东西来证明自己的身份和地位,因为中国市场的特殊性,所以最有可能出现的超高端品牌就是烟酒品牌和服装品牌”。据介绍,作为白沙集团三十年鼎力之作,“和天下”、“极品和”生产的各个细节都力争做到尽善尽美。原辅料的高要求、众多的工艺流程、关键工序手工操作,保证了“和天下”的超高档品质。而此前“和天下”、“极品和”在全球首次使用微软技术支持与十目商品认证编码,并在全球悬赏180万元破译“和天下”、“极品和”的防伪技术,更是引起消费者极大的兴趣。

  看来,“和天下”、“极品和”等一大批国内高端产品的生产企业,正在打造中国人自己的超高档品牌,而这些逐渐成长的品牌正在树立中国人自己的高档消费标杆。


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