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作者：广州上兵伐谋企业管理顾问有限公司策略总监 刘步尘
有一家企业A，它的竞争对手B宣布推出一项具有自主知识产权的技术，A觉得很不安：B的技术怎么可能超过我们呢？是啊，问题是B已经把该信息发布出去了，消费者不了解内情啊。消费者一般是这样的：谁说信谁的，谁说得早信谁的。你也有该技术，问题是没有传播出去啊，这就是你的错。
口水战一般是这样开始的：自己如何如何好，别人如何如何糟糕。这种简单地否定别人抬高自己的策略实际上是很愚蠢的，因为读者会觉得你在刻意诋毁竞争对手，“A是一个麻烦制造者啊！”因此，对你的王婆卖瓜、自卖自夸式的“自我表扬”很难认同。
一个策略是“实施战略超越”。当你要诉求你的产品或技术比你的竞争对手更优秀、更先进的时候，你应该做的不是轻易否定它，而是承认它并超越它，换言之，就是“把它盖了”，也叫“站在巨人的肩膀上，比巨人更高”。
怎么办呢？要想建立后发而先至的品牌优势，就需要开动脑筋，“把它盖了”。
首先，好好研究研究，看看A的技术和B的技术到底有什么区别，然后找到A技术的优势点来，这个优势点一定是B不具备的才行。
所谓“战略超越”，至少包含两个层面的含义，一个是时间上的，一个是外延上的。比如，A可以说：“这项技术我们早在2年前就已经实现产业化”，这是时间上的超越；A也可以说：“我们的技术开发是全方位的，不仅仅这项技术，还包括更多的技术”，这是外延上的超越。
事实上，所谓“战略超越”，还有更宽泛的含义，跳出竞争对手设定的话题，而不是被它所牵引，从更高的层面审视自己所在的产业，从更宏观的层面阐述自己企业的优势，则是更为高明的写作技巧。毕竟，那种有针对性的“盖帽术”，有点吵架的味道。
还说上面那个例子。B不是说它推出一项新技术吗？A可以尝试绕开技术说市场战略，把消费者的视线牵引开来。比如，A可以说：决定企业成败的因素很多，如果市场战略不得当，再好的技术也救不了企业。然后举出技术型企业失败的例子来佐证。
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