黄酒品牌图谋全国市场

　　记者追问中标企业

　　“9月份以后，黄酒消费将迅速进入旺季，我们之所以花这么多钱预先购买了明年9-10月份的央视黄金时段广告，就是为了在旺季到来之前把我们的品牌形象与产品信息迅速传达给消费者，抢先占领市场。”

　　11月18日下午，在北京梅地亚中心央视广告招标会场外，浙江古越龙山酒业集团副总许为民在中标之后告诉中国经济时报记者。

　　记者追问道：“你们决策来投标的时候，我想你们肯定对收益和风险有一个估算，能不能大致透露一下。另外一方面人们也有一个担忧，因为长期以来黄酒毕竟是一个地域性的产品。”

　　许回答道：“我们这次投标是很理性的行为，从上市公司这几年的业绩表现来看，每年都是比较稳健的在增长，每年都有分红，企业在上市公司当中也是一个优势企业。”

　　“我们看好了全国性的黄酒市场，出来之前我们也进行过严格的测算。我想通过在央视的广告投放，对股民也是一种信心。”

　　“黄酒走向全国的努力已经有2、3年了，今年之所以来参加投标，是感觉‘总攻’的时机成熟了。”浙江致中和酒业有限责任公司副总经理陆建中对记者说。

　　在本次央视招标会上，新出现的黄酒企业引起了新闻界的注意。古越龙山、致中和两家黄酒企业，以及拥有“和酒”这一黄酒品牌的上海冠生园集团，都在央视招标会上大有斩获。

　　据了解，以前黄酒企业很少投放电视广告，更别说参加央视招标。数家黄酒企业齐齐成功中标，且不约而同地中了明年9-10月份的广告标的物，斥资都达数千万元，此中意味耐人寻味。

　　业内人士据此预测，明年9月，一场黄酒大战即将爆发，黄酒行业的洗牌山雨欲来。

　　能否打造强势品牌

　　绍兴黄酒协会的有关负责人表示，长期以来，黄酒销售的区域主要集中在浙江、江苏、上海一带，该地区黄酒销售占到全国总销量的70%以上，而该区域的人口量不足全国的10%，黄酒没有真正打造成全国的品牌。

　　造成这一问题的主要原因有三个：首先是观念上的束缚，许多黄酒企业都有小富即安的思想，很少有打破地域界线的企业，多数企业宁愿在现有的成熟市场上斗争，也不愿意去开拓新的市场；二是规模上的束缚，目前全国现在黄酒企业700多家，但规模超过10万吨企业却不过几家；三是宣传上的薄弱，不仅宣传力度不够而且宣传策略也有偏离，给消费者一种过时的感觉，因此黄酒并没有形成全国性的品牌。

　　许为民表示，黄酒应该尽快走出“区域品牌”的误区。他说，黄酒业要突破区域局限，做全国性的品牌，央视是一个极佳的平台。央视作为全国性的媒体具有其他电视媒体所无法比拟的优势。

　　绍兴黄酒协会秘书长陈祖亮表示，到2004年底，绍兴黄酒协会将参与黄酒的宣传工作，筹集几百万广告费制作了“天下黄酒源绍兴”的广告片，把区域文化与黄酒企业结合起来宣传。

　　他认为，古越龙山、致中和等企业在央视招标时段投放广告，必将推动国内黄酒企业走向一个发展的黄金时期。

　　他说，一个令人振奋的例子是广东的“王老吉”凉茶——原先也是一个地域性产品，但是通过强势传播平台走向了全国。黄酒正在走“王老吉”的通路。

　　“与‘王老吉’不同的是，这次是多家企业的整体‘突围’，黄酒大战将给消费者与市场带来连台戏。”中央电视台广告经济信息中心副主任兼广告部主任郭振玺强调。