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6大国际知名助听器厂家进入中国皆主攻儿童市场
几百近千元的国产助听器少人问津，上万元的洋助听器却非常畅销！国外产品占据了我国九成以上助听器市场，而且， 几万元的儿童高端产品一直风头不减。受高额利润支使，近年洋助听器产品纷纷抛弃庞大的老年人市场，面向儿童的产品占据大半江山。
洋助听器主攻儿童市场
“国外的助听器市场主要是针对老年人的，但中国市场截然不同，老人助听器卖不动，儿童助听器越贵越好卖。我们开始以老年产品为主，很难打开市场，后来转攻儿童市场，情况就好了很多。” 日前，维听助听器上海有限公司销售部经理高司备接受记者采访时如是说。
记者在采访中了解到，中国的助听器市场近年表现出明显的“一边倒”趋势：本应成为市场主力的老年人用助听器一直“疲软”，且对价格异常敏感，稍有风吹草动销售马上急剧下降，尤其针对老年人的高价位助听器一直“蹒跚”前行，增长速度非常有限；而与之形成鲜明对照的是，中国市场对于儿童用助听器接受程度非常高，几万元的高端产品一直风头不减。
受高额利润支使，洋助听器纷纷进入中国，记者在采访中了解到，目前洋助听器占据了95%以上的国内市场，而且纷纷抛弃老人市场，主攻儿童市场。
医院为唯一销售渠道
据了解，助听器在国外在各大商超都可以买到，但是在中国除了西门在中国拥有门店外，其他“洋巨头”都毅然选择了把医院作为攻城略地的唯一渠道。据了解，目前国际上的6家知名助听器厂家已经全部进入中国。与其它领域激烈火拼不同的是，几大巨头在中国市场上一直相安无事。
高司备告诉记者，维听从1998年进入中国以来，销售网络锁定在医院和各大城市。在广州，目前主要是通过中山医科大学、儿童医院、南方医院等医疗机构进行销售。“我们只有而且仅有一级代理商，也不会设立门店。我们的市场开拓就是依靠医院进行，而自己做的就是建立起与之相联接的售后专业服务中心。”
据了解，虽然维听没有设立任何门店，但是维听在中国市场一直保持30%以上的增长率，“我们要求我们的代理商至少从事助听器验配行业5年以上，而中国国内开设听力专业仅仅2年不到，外国巨头近来也就几年的时间，我们的这个要求实际上就把已经有成熟网络的人从源头上抓在手里了，这个市场很大。可以这么说，在中国助听器市场门店的作用、折扣的功效远远比不上人的深耕细作开拓出来的市场。”
借助医院单一的销售渠道是否能支持长久的发展？高司贝表示，以医院为主要渠道的好处是门诊量大，患者相信医生专业的推荐，但坏处也很明显，如医生的流动性比较大，一个医生的流动可能意味着这个市场立即就没有了。
时报记者 吴佶谊
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