转型 到陌生的领域去冒险

　　文/黎婧敏

　　在看似南辕北辙的职业道路上，经理人怎样算好手中已有的牌，让转型胜算更大？

　　以前的邓康明很少失眠。现在，他却经常整夜难眠，每天背负着巨大的业绩压力，还要为他的团队找到什么样的人而痛苦。

　　这一切都源于他的冒险选择。2006年1月10日，来到阿里巴巴一年多后，邓康明选择了彻底转型做业务，担任阿里巴巴主管渠道与大客户的事业部总经理。这也意味着，他放弃了自己16年驾轻就熟的HR之路。

　　16年前，学金融的邓康明阴差阳错地进入了人力资源管理这一行，虽然他的职位一直走高，东家也越换越出名，从西安杨森到ORACLE中国，再到聪明人扎堆的微软帝国。但他并不甘心于只做一个机械地执行总部人力资源策略的人力资源总监。“有一天，我要做掌控全局、独当一面的总经理。”邓康明一直在找机会实现自己最初的梦想。

　　最终，阿里巴巴让他实现了这个梦想。双方经过了一年多的考察与磨合，随着邓康明对阿里巴巴业务的深入了解，马云终于决定给他一个机会。

　　转型，开弓没有回头箭？

　　从沉稳的HR工作转向“外向”的渠道与大客户工作，不少人都为邓康明的冒险转身捏了把汗。

　　“事实没有想象得那么简单。”中国万网总经理周锚指出：“无论是做渠道还是大客户，这个圈子里的‘关系图’是最重要的。HR大都是服务于内部客户，而负责事业部，更多是搞掂外部客户，而这些大客户，你不认识他们，他们更不认识你。这可不是靠热情和‘吆喝’就能干好的！”对于转型者来说，如何承接过去的资源与人脉的确很是重要。

　　自称是阿里巴巴的竞争对手，买麦网副总经理王春雷更是一针见血：“我觉得邓康明的HR继任者的前途会更光明。这个行业其实竞争非常激烈，大客户一般只认区域销售经理，邓康明一下子转型去做大客户，很可能是开弓没有回头箭。”

　　“一般来说，经理人由外向里转比较容易，而由里向外转，会比较困难。”《人力资本》月刊执行主编孙虹钢认为，邓康明一直从事的HR管理工作更多是一个封闭式的内循环，客户多是下游的内部员工，而上游的外部客户会是他面临的最大挑战。

　　在众人眼里，职场犹如一盘棋局，邓康明已下至中途，没有放弃HR的理由。但从始至终，邓康明随时都想清盘重来，他并不想生活在一个完全没有想象力的职业圈中，甚至对未来感到窒息。

　　你是否算好手中的牌

　　和邓康明一样，很多经理人走到职场中途，都有推倒重来的欲望和冲动，或不甘心于与现在的职业“指腹为婚”，或想为自己的职业理想努力打拼……那么在看似南辕北辙的职业道路上，你怎样算好手中已有的牌，让转型胜算更大？

　　第一张牌：看清职业愿景——转型的目标是否离你最初的职业梦想越来越近

　　牛津大学曾经对毕业生做过一个调查，发现有三种人：第一种人，有目标而且把它写出来；第二种人，有目标而已；第三种人，走一步看一步。十年后，在追访中发现，第一种人的薪水与成就远远超过第三种人。有清晰的职业愿景，才能让你在发现机会后果断转身。

　　百度的梁冬，就是典型的第一种人。从凤凰演播室的当家主持突然转型为百度的副总裁，却是选择回归最初的梦想——希望大家若干年后，对他的评价是一个优秀的跨媒体

　　“我最初学的是广播专业，曾经疯狂地研究起由广播到窄播的课题。当我遇到李彦宏和搜索引擎行业，才发现自己研究的东西是存在的。”梁冬在凤凰做主持人，外人看似很风光，而他却觉得做主持人，要定时暴露思想很是痛苦。最终，他选择了加入百度——窄播和跨媒体的集大成者。

　　离开凤凰的那天，梁冬心情复杂。他跑到街上，测了一个字——成。测字先生问他问什么？梁冬说问未来一年的事业。测字先生看了他一眼，“成”字，一撇，说明你要放弃很多东西；一弯，说明你要妥协；右边是个戈，说明你要打仗。梁冬转型的第一年里，测字先生的话果真得到了“应验”。

　　的确，对于想转型的经理人来说，转型就意味着放弃、妥协和新的奋斗的开始。但凡事“舍得”，有舍才有得，舍弃现有的光环，就离自己的职业理想更近了一步。

　　第二张牌：做好多样准备——多年积累的能力和素质是否能帮助你实现角色转变

　　经理人在决定转型前，要清楚自己是否已经做好了充分准备，过去的积累是否能助你一臂之力？SWOT分析法可以让你明确自己的优势、劣势，以及转型的机会与风险。

　　ARM中国总裁谭军，是从科学家转型为职业经理人的典型代表，他以前一直在国外搞科研，从未在任何公司工作过。然而想要成功的强烈欲望和多年积累的能力和素质帮助他顺利地完成了角色转变，并成功打造出ARM中国价值链。

　　“早做准备的人，转型当然很自然。”谭军指出，“英特尔就有一句话：永远要有危机感。市场竞争太激烈了，你是不是一直在做增值的投资，保证你的知识值钱。”

　　尽管自己转型很成功，但谭军奉劝经理人在规划未来职业生涯的时候一定要考虑清楚，自己是不是需要转型？因为转型不一定代表成功。另外，即使要转型，你是否已经做好准备？例如，你想从专业型转成为负责大客户的销售经理，是否具备了一定的商业经验、人脉资源、交流能力以及市场运作能力。

　　第三张牌：从优势出发——有核心

　　34岁的张黎刚当年没念完哈佛的遗传学博士，因为他遇到了张朝阳。从此，他相继担当搜狐产品总监、e龙网首席执行官、上海医学生命科学研究中心有限公司董事长，现在又创办了爱康网。有人形容他就像掰苞谷的狗熊，他却说自己在放弃与选择中不断成长。“真正成就一个行业的精英，往往不是业内人士，而是外行。因为你没有任何条条框框，进入一个新领域，你会比领域内的人更有激情和更鲜活的创意。”张黎刚这样看待转型。

　　张黎刚的自信来自于自己的核心竞争力。“现代所有有成就的公司其成就都不全在产品本身，而在于服务。我做互联网出身，‘服务’是我最擅长的。对品牌的把握、服务体系的建立、招聘组建最优秀的团队——构成我的核心竞争力，能穿透各行各业的心脏。”

　　第四张牌：心态是关键——清楚冒险的底线是什么

　　在决定转型的那一刻起，成败得失便接踵而来。与其在成败上纠缠，畏手畏脚地转身，还不如大胆放手一搏：我选择，我喜欢！既然做自己喜欢的事情，那就积极应对所有的挑战，就算失败了，那只是运气问题。别给自己设限！

　　当然，每次转型都意味着冒险，要清楚自己冒险的底线，这样才能做好最坏的打算：大不了，重头再来。

　　邓康明就很清楚自己的底线，如果自己转型成功了，沿着业务线上升，前途无量。如果自己失败了，那么，他重新回归HR队伍，无论是否在阿里巴巴，他对未来同样自信。“做业务，让我的很多看法和做法发生了改变，我一定会做得更加优秀，真正成为企业的战略伙伴。”

　　第五张牌：个人职业品牌——你是否有下一张职场通行证？

　　拥有美誉度的经理人无论在企业内部转型，如从销售精英或技术骨干转向管理，从HR转向业务，还是外部转型，从主持人、科研专家转为职业经理人，从一个行业转向另一个新行业……出色的个人职业品牌都是经理人纵横职场的通行证，也是足以打通各个行业的财富。

　　邓康明的个人职业品牌曾经深深吸引了壳牌。他离开微软后，壳牌开出了高于微软20%的薪金以及携带妻儿赴英国

　　芝麻开门！在阿里巴巴，邓康明用自己的个人职业品牌叩开了转型的梦想之门，成败已经并不重要。

　　下一张职场通行证，仍旧在他手里。

　　经理人职业转型忠告：

　　1.不要感情用事。世界上没有完美的职业(行业)，要判断自己是不是真心喜爱这个职业(行业)。

　　2.不要在低谷选择转型。不要因为一时不如意而转变，而要在转型中螺旋式上升。

　　3.不要追求一时的稳定和舒适而拒绝转变。等变化来了，机会也许已经失去。

　　4.转型要主动，而不要被动。主动能让你体会更多挑战和刺激，被动却会让你痛苦不堪。

　　5.转型要忠于自己，不要面目全非。成功的转型是将自己已有的优势扩大化，而不是从零开始。

　　职场经典转型之路：

　　叶莺：NBC(美国国家广播公司)的记者→外交官和参赞→柯达北亚区主席兼总裁

　　郭士纳：麦肯锡合伙人、总监→美国运通执行副总裁→掌舵陷入困境的IBM