杨波：十年的故事

　　文/本刊记者 薛芳

　　今年，是杨波离开西安的第十个年头。

　　十年前，她是一个军人，十年后，她是新宽联数码公司的CEO；这种人生轨迹两种角色的巨大反差，也许用杨波自己的话才能解释，“我不喜欢那种一眼看到头的生活。”

　　出现在记者面前的杨波，短发，黑色的体恤，整个人呈现出来的气质精明，干练，或许旅途劳顿的缘故，她的眼神略显疲惫。

　　如今人到中年的杨波，做过西安空军工程学院讲师，读过纽约城市大学仕林商学院的高级金融硕士。四年前，她又涉足互联网，在如火如荼的点卡销售里搅和了一把。

　　她是如何走上管理的道路的？杨波告诉记者，“人生没有白经历的，现在看来，以往做的所有的一切，都是今天的一个铺垫。”

　　成功的快感

　　对于杨波来说，自身在商业上的天分，和老板对她的欣赏，成就了她作为一个优秀职业经理人的身份。

　　在采访过程中，杨波坦言，在部队的十年，很多东西已经深入骨髓，融入血液，虽然她已经离开了部队，但在骨子里，她还是一个军人。

　　她的执著，忠诚，可靠，使得杨波很快脱颖而出，她笑着告诉记者，“老板不仅拿我当员工，更重要的是还把我当朋友”所以她把自己的生命中的十年给搭进去了。

　　杨波的老板姓曹，是香港人，是一个带着很浓的文化色彩的儒商，从商以前，在香港大学做过教授。1988年，他个人从公司的上市中获得了丰厚的回报。在杨波的眼里，老板的经历，带着很浓厚的传奇色彩——“他是一个很优秀的投资人，也是一个大商人，他不懂得算计，但他的企业做得很大。”

　　因为做老师的那段经历，使得杨波有着非常强的沟通能力，所以在开拓市场方面，她有着很高的天分，用她老板的话来说，就是“如果有什么特别难解决的问题，让杨波去解决，显然是一个很不错的决定。”

　　老板的认可，给了杨波诸多的感动。

　　杨波的老板投资了很多公司，有一家公司，因为从加拿大聘请的管理人员CEO的仓促离开，杨波帮着老板管理了一年，这个公司当时有70多个人。那一年，公司的业务刚刚理顺。也许老板出于其他考虑，从美国找了一个新CEO。

　　CEO来了以后，杨波就开始专心做公司的市场开拓。新来的CEO是留学生，技术出身，也许是觉得杨波会给自己造成潜在威胁，或者是担心杨波在工作上不能做很好的配合。总之，杨波看出了他的心思。一方面在工作上大力配合，减少他的顾虑，另一方面果断地向老板建议，把自己调离这个公司，腾出足够的空间给新来的CEO可以施展拳脚。

　　尽管当时的杨波觉得很委屈，心里也很埋怨。尤其是看到自己一年时间，建立起来的公司的管理架构被一点点瓦解，70多人一年多的心血付诸东流。但是她还是能够从老板和公司的利益去考虑，毕竟一个公司的发展不仅需要的是业务的发展，还要有能够在资本市场去讲故事的概念。所以，她感谢这段经历给她的启发，也感谢老板给她的历练。

　　杨波大气，直率，她告诉记者，小时候就喜欢跟小男孩玩。就是性格上的潜质，使得杨波能够去超越自己。

　　2002年，在广州新宽联数码公司成立的时候，杨波被临时调去帮忙，授命于开拓一个新型的电子商务的流通渠道。这个忙一帮就4年，也把她自己帮成了新宽联的CEO。

　　新宽联公司的成立，杨波初涉互联网，小试牛刀，在如火如荼的点卡销售里搅和了一把。

　　此后的四年内，网游点卡渠道之间的竞争、排挤与围攻每天都在上演。网吧加油站就专门为拥有网吧的渠道商提供面向网吧的销售终端。现在已经是全国网吧覆盖最广、知名度最高的电子商务平台，今年在《电子商务世界》的

　　杨波非常看重渠道建设，现在的新宽联，发展了几百个遍布全国的渠道商，注册网吧数也超过28万家，覆盖了全国90%以上的2、3级城市，每天进行交易的网吧达到3万家。

　　互联网是一个高速发展的行业，稍力不从心，便会被市场无情地抛弃，杨波明白这个道理，虽然目前她的天下加油站已经有绝对的优势，但她仍不敢有丝毫的懈怠。

　　现在的杨波，一方面给公司寻找新的利润增值点，一方面扩大渠道。

　　十年的管理生活的生涯，就像杨波对记者所说的，“每个人的生命中，都会有一两个人出现，他们的力量很强大，能左右我们人生的轨迹，因为他们的出现，我们才能从这个轨道上跳跃到另一个轨道上，因此，才能体验人生的另一种美。”

　　作为一个职业经理人，杨波觉得忠诚是第一位的。

　　拒绝平庸

　　杨波有着10年的军旅生涯，她是西安空军工程学院的讲师，那所学校在西安的灞桥，整个学校依山而建，景色宜人。

　　最初的时候，二十多岁的杨波觉得一切是那么的新鲜，身着国防绿的她，并没有忘记主业，她开始捉摸，“如何在大庭广众之下，把自己的想法更好表述出来？是什么样的听众，要说什么，他们才会感兴趣…… ”

　　潜心思考了一段时间，解决了一个又一个关于教学技术上的问题，杨波很快成为一个很受学生欢迎的讲师。可是很快，杨波就厌倦了这样的生活，她找不到新的兴趣点。

　　时至今日，那段经历，对从商的杨波的帮助很大，她知道坐在自己对面的是一个什么人，如何与他们沟通。

　　杨波的老公也是一名军人，他们生活在一个部队大院里。院子里的人们都相互认识，女人的主业除了上班之外，就是照看孩子。在那里，人们的生活很安静，很安逸，一切都是平铺直叙的，军衔三年会增加一个星星，工资也会随着星星的增加而增加。

　　一切都看似那样简单和理所当然，但是杨波不甘心。

　　1996年，杨波做了一个决定，使得她所居住的那所部队大院，不再安静。她要去新加坡留学，她要改变现在的生活状况，当时所有的人都笑她傻，有人对杨波的老公说，“你不怕让她出去，就回不来了”，杨波的老公笑笑，“不让她出去她会抱怨我的。”

　　就这样，杨波告别了相夫教子的军队生涯，来到了新加坡，陌生的城市让她觉得新奇和震撼。除了上课，闲暇的时间，她找了一份工作，这份工作使得杨波以后的生活发生了质的改变。

　　生活中的博弈

　　现在杨波，丈夫在西安，她自己在广州。对于杨波来说，十年来，她跟老公的感情未因为聚少离多而起过变化，十年的情深意重。

　　杨波跟丈夫是青梅竹马。丈夫是一个各方面都很优秀，自信满满的男人，1983年的时候，全国空军巡回教育科目第一名，现在也是师级干部。在杨波最初走上讲台的时候，也是丈夫帮助他克服羞怯，自信地走上讲台。

　　“其实一对夫妻从结婚的那一刻起，两个不同的个体都是独立的，每个个体经过岁月的磨砺，都在进步；其实这本身也是一个博弈的过程，只有双方步调一致，这样的婚姻才算得上美满，不会因为地域、空间的缘故而有所改变。”

　　杨波跟儿子，一个在广州，一个在深圳，只有在周末的时候，她才能去看儿子。她笑着对记者说，“我跟儿子的关系，跟好朋友一样。”

　　“在他小时候，我管的很严，但从不循规蹈矩，小学的时候，相对宽松一些，每次他做错事，只要告诉他，哪做错了，让他明白是非，就好。有一段时间，他对游戏很痴迷。”

　　杨波用同儿子谈心的方式，解决了她对儿子玩游戏的担忧，“一个人在一个年龄阶段，能做好的事情只有一件，那样才能有最好的回报，合适的年龄段不做该做的事情肯定会出问题。”

　　她用自己方式说服了儿子，而且有了意料之外的效果。后来，儿子经常告诉杨波，他用妈妈的理论去劝说一些同学，不要谈恋爱，不要痴迷游戏，这样才能保证有一个灿烂的未来。

　　可儿子带给杨波的震撼不只是一件事情。

　　因为工作的缘故，杨波的大老板非常欣赏杨波的儿子，有一次曹老板提了一个建议，“这样吧，曹伯伯送你去美国学习，所有的费用都我来出，但有一个建议，你学成后，必须在我的企业里工作三年”，这个友善夹杂着欣赏的提议被否决了。

　　后来杨波才知道原因，“我如果现在出去，就是对高考的一种回避，我不想做逃兵；我不愿意和那些有钱再出国的人在一起；即使有一天我出国，也是要回来的，”儿子非常明白地告诉杨波他不愿意的原因。

　　丈夫的支持，儿子的聪慧懂事，给了杨波无形的动力。

　　对于现在的杨波来说，她只是在享受一个过程，重复成功的快感，把一个企业做成功的快感。作为一个女性经理人，她到现在的这个位置，比一般人付出的更多。