兰涛：在中国创新后向全世界推广

　　2006环球企业家及高峰论坛于2006年9月17日在北京中国大饭店召开。本次论坛的主题为：“全球化下一步：启全球智慧 明卓越之道”。新浪财经独家图文直播，以下为安捷伦科技中国区总经理兰涛在“跨国公司如何创新”论坛上精彩发言。

　　兰涛：

　　因为安捷伦是做电子测量仪器的，安捷伦的产品线非常长。从上千美金的到很便宜的小的表都有。从传统上的安捷伦一直是以直销的方式，销售人员直接来卖这个仪器，不通过代理，不通过商店这样的一个方式。目的是为了把这个产品的技术性能销售给客户，而且要求销售人员是本科以上学这个电子专业毕业才能做这个工作。在中国我们当时采取了这个方法，高端的表跟低端的表，销售人员为了完成任务，会比较愿意做高端的表，因为一台可能是一万美金，一般一万美金以上比较多，小表比如说一千或者是五千美金的表，大家就不会很重视的去卖。我们看到中国劳动力比较便宜，各种贸易公司在市场上非常普遍，所以我们就选择了一个办法，我们请代理来卖一些比较低端的表。同时我们的直销人员高低端也都可以销售这样的一个运作模式。这个运作模式一开始也是一个很大的阻力，你们这个怎么可以直销加代理。我们那个时候电脑部门是有的，但是仪器行业是没有的。

　　我们做了以后还是很成功，在中国非常成功，因为中国很多的贸易公司，这点利润不够养活他们。我们现在也推广到全球，大家也都开始，像欧美也都开始用代理商来销售低端的仪表。我想这个可能是我们在中国创新以后，然后推广到别的国家。