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文/李匙
4月下旬，出现在亚洲博鳌论坛上的马雪征依然优雅。
她就是联想集团副总裁，首席财务官马雪征，在业界和传媒的口中，她甚至有“亚洲女性第一人”的称呼。她曾经连续3年荣登《财富》杂志所评选的全球最有权力的商业女性的
榜单，因主导联想与IBM个人电脑部的并购案而名声大噪。
一位香港的分析人士指出，“杨元庆信任她，在很多事情上依赖她。联想之所以成为今天的联想，马雪征功不可没。”
但在马雪征看来，“没有联想就没有我，不是我特别强，而是联想特别强。我幸运，因为我坐在了这个位置上。”她很谦虚。
平日里的马雪非常低调，对于公众来说，她具有相当的神秘感。说她神秘，因为较少接受媒体采访的她被太多的“传闻”笼罩，比如传言马雪征持股两倍于柳传志，身价早已过亿等等。对于这些“传闻”，马雪征总是不置可否地一笑了之，依然坚持一贯的原则———只谈联想、拒谈个人。
现在的马雪征对自己在联想的定位很明晰：“一个企业是不是成功的，CFO是一个重要的支撑部分。在联想并购案之后，是否能将两个企业真正合并到一起，作出一个成功的事业呢？可能更重要的它的战略发展计划。有一步、两步三步的战略发展计划，以及在战略之后坚定不移的执行，这点恰恰是联想原来的团队最强的两个部分，就是战略的制定和执行。这两点可能是对管理层最大的压力，当然也是CFO的巨大压力。”
历史定格的时刻
2004年12月8日，马雪征带领的团队完成与IBM长达数月的艰苦谈判，联想正式宣布收购IBM全球PC业务，一跃成为全球排名第三位的PC生产商。
这次跨国并购，使得联想在国际化的征途上迈出了很大的一步，收购IBM PC业务为联想提供了开拓全球市场的契机，在这个过程中，马雪征起了至关重要的作用。
现在回想起那次谈判过程中的一些细节，马雪征依然记忆犹新，“我们在价格上的谈判，非常辛苦，当时IBM的这个价格到了13亿美元，而联想就在11亿美元那不动了，当时的压力很大，不只是谈判条款的压力，还有一个竞争对手的压力。我们时刻可能丢掉了这单交易，在13亿和11亿的情况下，就出现了一个戏剧性的东西，就是说很小的一件事，其实不是什么大事，IBM就突然终止了所有谈判。”
马雪征记得那是一个星期五的下午，她和她的同事在纽约一个叫DownTown的地方谈判。谈崩了，然后就IBM所有的团队全部撤回，然后所有在各地的谈判都终止。因为马雪征她们不仅在纽约，在其它的几个城市谈判全部终止。谈判结束后，整个一个周末礼拜六、礼拜天马雪征都处于一个非常困难的一个境地。
“当时非常的焦虑，因为那个时候已经确认这个交易的确对谈判双方是互利的。这个交易是不能丢的，但是我们又不愿意这样轻易地加价，所以很焦虑。最后的办法是我们只好非正式接触。所以当时谈判团队的核心团队的4个人和对方核心谈判的3个人在一个中间的酒店，我们自己做了一次秘密会晤，大家坐下来以后呢，还是做了一个妥协，就是我们把价格加到了这个12亿美金，最后降到12.5亿美金成交。”
长久以来，IBM一直被看作是计算机的代名词，1981年，正是“蓝色巨人”推出了世界上第一台个人电脑。当后起的联想将IBM庞大的PC部门并入自己麾下时，怎样顺利整合两种截然不同的企业文化，尽早发挥协同效应，是新联想必须经历的一次考验
当IBM中国部的员工得知了这个消息以后，有人哭了，但马雪征觉得这并不奇怪。因为在中国，能加入有百年历史的IBM这样的公司是一种荣誉，一种很高的荣耀。“当突然被一间中国公司给买掉的时候，就在中国的市场上产生了一个震惊。另外联想在中国市场也确实是有很大的声望和很大的竞争力，所以会觉得有被整合的个人风险。”
马雪征感觉联想是一个创业文化的公司，用她的话说，创业文化的公司意味着一种强烈的学习愿望，因为它有强烈的上进的要求，所以会不断地接受新东西去学。“只要好就学，学得像不像慢慢来。在这种创业文化指导下的企业，学习的速度和融合的速度是挺快的。”
马雪征说，杨元庆(联想集团董事局主席)在宣布了交易之后，曾给大家提出3个要求———第一个叫做“互相尊重”，第二要“坦诚”，第三是“妥协”。她解释说，在两个大家都认为是文化不同的公司，就算是文化相同，做法也未必相同的时候，确实要考虑双方对一个问题的不同看法。该妥协的地方就要妥协。所以在交易宣布之后到现在，马雪征感觉双方团队的磨合进展是令自己惊讶的。
分析师和管理人士认为，有待观察的问题是一个拥有值得骄傲的历史但没有管理大量海外业务经验的中国企业如何整合一家同样具有鲜明色彩的美国旗舰企业。在这方面，马雪征会发挥更大的影响力。为了和行业领头羊戴尔公司一决高下，马雪征采取了务实的做法──把主要精力放在削减运营成本方面。
博雅公共关系公司的沃尔夫表示，马雪征手握大权，她向所有员工都发出了这样一个清晰的信号──如果没有我，你们恐怕连饭碗都保不住。
身份的转变
1990年，在仕途上顺风顺水的马雪征决定离开中科院，加入联想。当时联想和中科院所处的是两个截然不同的“世界”，与今天的联想更是相去甚远。这里没有以前接触的学者、大使、诺贝尔奖金获得者，要融入商界，必须要把自己变成商人。
当时的柳传志(原联想集团董事局主席)不能想像一个中国科学院的正处长而且马上就要升更高一级的这样一个位置的人，能够离开科学院，进入他这个当时只有十几个人的公司，他不相信。他总觉得这个背后有问题，所以征求了大家的意见，但是没人反对。
回忆起与柳传志的第一次晤面，马雪征用的居然是“震撼”二字。
她说：“当时联想在香港的工作环境非常艰苦，是个坐落在破旧工业区的小公司，但柳总却是胸怀大志、雄心勃勃，反差太大了。我为什么被震撼？联想当年是中科院一家名不见经传的小公司，柳总和他的部下们谈宏图、谈战略、高谈阔论，如同指挥千军万马、运筹帷幄决胜于千里之外的将军，非常不一般。”马雪征承认，她之所以从中科院处长的行政位置上下海，极大程度上是被柳传志的个人魅力吸引。
那个时候，有很多公司比联想的知名度和实力远远要大的多，为什么联想对于马雪征有如此之大的吸引力？“我觉得自己这个决定做的比较对。因为联想当时对我的吸引力不是因为公司大，也不是因为看起来经济待遇各方面都好很多，完全不是这样。我真正被它吸引是在1988年联想在香港开业的时候。当时我陪周光召院长作为剪彩嘉宾到了香港，给我的一个感觉是很振奋，振奋甚至于震惊的感觉——一个十几个人的小公司在一个完全不能想像的一个办公区里工作，实际上是一个工厂区，电梯都是货梯。所以当我进入这个电梯的时候，是跟一帮光着膀子、搭着条毛巾的运货工人一起上去的。”
马雪征没有想到联想会在这种地方办公。之后她就坐在一个办公室里听柳总给周院长汇报公司的前景，所讲的内容，确实是联想公司的一个宏图，如何能借助香港这个地方变成一个走向国际的公司，她当时无法想像无法将这两个图片合在一起——就是当时上电梯的图片。
这两个图片在她脑子里一直是非常强烈的黑白对比。但随着柳总的介绍，马雪征还是很受触动。在一年多之后，她做了一个决定——去联想。
1997年，马雪征主持联想香港、北京联想合并，一个崭新的联想瞬间诞生于国际资本市场前沿，马雪征也被任命为联想集团执行董事、高级副总裁。马雪征把联想香港总经理吕谭平的去职说成是平和的分手，“合并之后，他当时的股份就被摊薄了，因为联想把北京资产注入到联想香港了。他最后还是选择了离开，临走时大家很友好，柳总劝他别卖联想股票，他走的时候股价是5角钱，到今天为止他仍然持有联想的股票。”这是马雪征在联想亲历的第一场“事变”，之后的她愈发成熟、稳健，备受柳传志赏识，一步步渐入联想权力核心。
2000年，马雪征在联想一系列重大行动中表现出色。其中包括联想入主赢时通、联想与电讯盈科合作、联想的拆股、联想筹备风险投资基金，以及联想与AOL时代华纳达成战略联盟等等。又是在她的运作之下，联想集团以12.5亿美元收购美国电脑巨擘IBM，对国际电脑业造成巨大冲击。新联想Lenovo同时收购ThinkPad和Think-Centre两条生产线，令这间中国公司跃身成为全球第三大个人电脑生产商。
马雪征之于联想，意义重大。联想集团董事长柳传志曾开玩笑说：“我是给马雪征打工的。”因为马雪征是幕后操作联想资本运作的人。在香港投资界：她的声望甚至超过柳传志。马雪征自己却说“没有联想，也就没有我马雪征的施展之地。”“有柳老板在那里撑着，我有一种在大红伞下做事的感觉。”就像《财富》杂志评价的那样：“杨元庆信任她，在很多事情上依赖她。她是联想之所以成为联想———中国最好的公司之一的一个重要原因。”
魅力女人
在资本市场的长袖善舞、在国际交往中的游刃有余，也一举奠定了马雪征在业界的地位和影响。虽然她极力保持低调。
据一位和马雪征一起与时代华纳筹建互联网合资企业的人士称，马雪征自认不如柳传志那样具有远见卓识，在一定程度的确是这样的。这位人士回忆说，马雪征有一次因为航班延误滞留在杜勒斯机场(Dulles Airport)时就坐在地上。在这位同事眼中，马雪征是一个把高贵和勇敢两种气质融于一身的人。
“因为我一直感觉无论是在商界、还是在政界，我都把自己看成一个中性人，没有觉得我是一个女性。为什么呢？首先我并不觉得我在商界或者在其他领域受到了任何因为我是女性而受到的一些障碍、发展的阻碍，或者是有人对我有任何的奇怪的眼光，我并没有这个感觉。我觉得我是在一个完全公平正常的环境里和所有的人一样在工作。”
马雪征说每一个家庭的快乐都有它自己的原由，主要在于自己去怎么处理这件事，“我比较幸运，无论是先生还是女儿都很支持我的工作。当然，这也来自你如何正确处理这个关系。在我女儿刚刚4、5岁的时候也是我最忙的时候，下了班先要回家把饭做成半成品，再冲出去参加晚上的商业应酬，然后我先生做下一半的晚饭，这种事情我经常做。所以，实际上你要想使自己的事业能够有一定的成功，要把你的工作做的更好，时间分配得更好，可能你在另外一方面就要做一点牺牲。马雪征说，也许时间可能更紧，但是要首先有自己的思维，要有意识把关系处理好，这样是可以做到的。
作为女性来说，马雪征认为她确实是可能要比别人付出更多一点的时间或是精力，特别是在一个比较传统的观念的影响下。“比如，女性应该照顾家庭，女性的性格应该不要像男性那样强悍，应该更多一些柔性……所以我可能会有这样的传统观念。”
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