国美收购易好家 落寞何炬显示职业经理人的无奈

　　文/小雅

　　国美收购易好家久远的好像是上个世纪发生的事情，其实仅仅几个月。没有人怀疑何炬不是此次收购案最受伤的人。

　　作为以前的国美重臣、后来的“背叛者”、曾经的易好家总裁，何炬在这场并购中的 身份十分尴尬。

　　一年前，何炬因为不甘心被黄光裕的“搬来搬去”，这位曾做到国美电器总经理的中国家电零售业的“明星人物”选择了率众挂靴而去，试图在易好家获得对自我命运的掌控，怎奈一年之后，竟落了个“再次出局”的下场。而让他“再次出局”的，并不是别人，正是当年与他反目的“老东家”黄光裕。

　　业界盛传他上了猎头公司的“黑名单”，将不再有新东家敢于接纳。

资本市场的游戏规则中，何炬的落寞，在某种意义上，诠释了中国职业经理人的宿命。

　　何炬的再次沉寂，无奈如宝剑入鞘，恍如一颗耀眼的流星划过夜空，让人徒叹商业竞争的残酷和资本市场中职业经理人的无奈。

　　出走

　　何炬与黄光裕的相遇注定是家电零售行业的浓墨重彩的一笔。

　　1986年，17岁的黄光裕(那时还叫黄俊烈)在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。1992年，黄光裕将他所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”，形成了连锁经营模式的雏形。

　　1990年，何炬从北京大学法律系毕业，被分配到中国建材研究院从事法律事务工作。虽然一心想将学到的知识奉献给社会，但显然，对这个在北京出生长大、满腔热血的年轻人来说，外面躁动的世界远比枯燥的法律条文更具吸引力。

　　1992年，何炬从原单位辞职，在石家庄、上海和深圳几个城市里游荡了一年。1993年，何炬回到北京，一脚跨进了国美的大门。

　　那时候的国美还很小，全公司只有五六个部门，何炬所在的部门叫开发部，也叫综合管理部。“法律事务、门店管理，什么都管，其他部门不管的都可能归到这个部门。”随后他被派去做店长。

　　何炬无疑是缔造“国美帝国”的良将。

　　1998年，国美创始人黄光裕把国美经营大权托付给张志铭、何炬等高管，成立了鹏润投资有限公司，自己退居国美幕后，专事房地产和资本运作。

　　何炬本人也在国美事业的不断壮大中，一步步登顶国美电器总经理的位置，走上国美经营权力的巅峰，成了声名仅次于黄光裕的国美“二号人物”。然而， 2002年10月，随着黄光裕的高调复出重新担任国美电器总经理，何炬在国美的“辉煌”从此一去不返。

　　何炬的身份也发生了一系列变化。从总经理到销售中心总经理到片区总经理，最后于2003年9月成为鹏润房地产采购中心总监。虽然国美近来进军地产的动静挺大，但据国美内部人士介绍：“那是一个闲职”。

　　有人分析，表面上是因为黄光裕的“人事改革”，何炬被调，际上是因为曾为国美开疆辟土立下过汗马功劳的何炬功高盖主，被疑为对黄光裕不够忠心被贬。

　　2004年6月，国美由此顺利实现“借壳上市”，黄光裕的个人身价一举越过100亿人民币，被胡润列为“2004年度中国首富”。这次上市，黄光裕无疑赚了个盆满钵满，可为他“打江山”付尽心血的国美高管竟在股权上没有任何体现。

　　2004年7月，何炬辞职，离开了他整整服务了11年的国美。

　　何炬当时说：“高管在企业持不持股都是可能的，如果对企业发展有利就持有，不利则不持有，这都很正常。对个人而言，关键是看个人发展。”他把自己的离去定义为对零售事业的热爱，而并不是因为没分得股权。但明眼人一看就明白——何炬这是在给黄光裕一个“台阶”下，也给自己下一步加盟易好家预设了“埋伏”。

　　抗争

　　2004年11月5日，何炬则以易好家总经理的身份“重出江湖”，开始了他零售事业的第二站。易好家的“老爹”中国建材集团，是拥有227亿元资产的大型国有企业，还是国家重点扶持的国内15家商业流通企业之一，控股了4家上市公司。

　　中建集团虽然参股了百安居、麦德龙等跨国公司在中国内地的合资公司，但也一直很想创立一块自己的进入世界500强的品牌。中建2003、2004年在深圳设立了北新家居，已涉足了家电零售，不过效果并不理想。刚好何炬从国美辞职，双方一拍即合，决定联手打造易好家。

　　此举立即震惊业界。何炬等12位原国美旧部组成了易好家的管理核心层。中国建材集团还表示，在易好家，中国建材集团不但不干涉公司的经营事务，而且还让易好家高层持股15%，这无疑是对黄光裕不给高层丝毫股权的反讽。

　　而易好家的资金，就主要来自于中建集团旗下的北新建材(000786.SZ)和中国玻纤(600176.SH)。为助易好家快速打开局面，中建集团号称先期注入5亿元巨资。

　　凭借身后强大的“靠山”，易好家一开始就亮出了宏伟的发展战略——2005年，连锁门店达到30家以上，年营业额力争突破30亿元。

　　过去大半年，易好家也正是按照这一蓝图去布棋的。去年12月至今年1月的两个月内，易好家先一口气在深圳大本营开了华强北、宝安、南山和南油4家分店，同时在东莞开了1家分店。四五月份，羽翼已丰的易好家挥师打进羊城，连续开设了荔湾、江南两家分店，随后再添两子，令广州分店数骤增至4家。继广东江门、浙江金华两店之后，易好家原计划七八月份再开10家新店。

　　如此快的扩张规模，造成易好家现金流十分紧张。而对于一家成立仅1年摊子就已经铺得这么大的公司，银行显然还对其缺乏足够的信任。

　　面临董事会巨大压力的何炬，曾经把希望寄托在与百安居、好百年等企业的异业联盟上。其实，异业联盟已经是何炬的最后一根救命稻草了。但是，与实力悬殊的百安居谈合作，易好家当然无法掌握主动权 ，而联合促销又没有什么实质内容，因此，即使易好家不被收购，异业联盟也极有可能流产。

　　业内人士指出，易好家在广州扩张策略之一，就是紧密团结与国美产生过矛盾的企业。这使得此后易好家在公开场合的一言一行，都认为针对国美而来。在国美看来，易好家越来越像是那些离开自己的“不肖人士”的聚居地。由于这些人了解国美内情、深谙国美的操作方式，因此，对于国美而言十分棘手。

　　只是，谁也没料到，事态却在一夜之间发生了突然逆转。

　　出 局

　　“易好家被国美收购了！”7月最后一周，这条爆炸性的消息在行内不胫而走。易好家董事长曹江林曾寄言，易好家是中建集团倾力打造并寄予无限期许的一个梦想。如今，这个梦想破灭了。

　　据何炬身边的人透露，这场收购案操作的层面非常之高，不但何炬事先丝毫不知情，就连母公司北新物流的几位老总也都不知情，是中国建材集团直接操作的。而何炬知道的时间大概是7月20日左右，仅仅比媒体早了数日，而彼时双方协议早已尘埃落定。

　　易好家总裁何炬的梦想也破灭了。如今，中建集团对易好家高层持股15%的许诺不但没兑现，而且他直至中建与国美在7月23日签约后才知“被卖”了。将要开张的易好家十多家门店，全部改挂“国美”旗号，“易好家”的品牌只在广州、深圳继续保留。而它在这两地与国美邻近的门店，还有“被调整”的可能。

　　当日的豪言，今天已付诸流水。如此种种，令不少人将“江湖恩怨”看作这起并购背后的真正原因。而这就得旧话重提了。有传言说，黄光裕对自己的旧部另起炉灶心生不快，所以要把易好家纳入麾下，重新掌控这班旧臣。这次，黄光裕终于说服了中建集团的高层，令他们对易好家的投资生变。

　　而更让何炬尴尬的是，收购易好家的偏偏不是别人，而是自己的“老冤家”黄光裕。尽管黄光裕公开表示，收购易好家后，对于来自国美的易好家员工，“好的人、有德有才的都会留下，也就是说，除了原先因业绩原因和品德问题被开除外，都会留下。并且工资不变，待遇不变，岗位不变。”

　　孙一丁还特别指出，何炬当初离职并非被国美开除，“并购与何炬无关”，“国美在前两天曾向何炬发出邀请请其继续在易好家工作”。但黄光裕此时的的宽容表态与何炬当初离开国美时声称“与股权无关”何尝不是如出一辙？当初就选择了逃离的何炬怎可能甘愿留下来呢？

　　8月中旬，何炬不得不再次离开，与他一同从国美来到易好家的11位高层，也悉数选择了离去。

　　今年7月，在被问到对自己影响最大的人，何炬不假思索，脱口而出仍是“黄光裕”。对何炬来说，在国美和易好家那些曾经激动和痛苦的回忆，最终都会随着时间的推移慢慢变淡。但自己的职业生涯却挂起一个个问号：对自己熟悉的家电行业，还敢不敢再领兵上阵？35岁的他，下一个驿站在哪里？……