张果喜：一个超越自我的商业天才

　　这是一个平凡的人，但中国历史却不会忘记他，因为他是中国改革开放的见证人。这是一个普通的木匠，却成为世界上第一个以他的名字命名小行星的中国企业家。

　　就在改革开放后的第一批企业家们纷纷销声匿迹的时候，他却仍然举着改革开放的旗帜一直走到了今天

　　CIEN记者 张万武 徐滨 两会报道

　　是什么力量让张果喜在市场上狂奔而从没有摔倒，又是什么秘诀让他在经营上每每得手，是什么精神让他成为了一个超越自我的商业天才？

　　3月12日，就在今年“两会”召开期间，我们带着疑惑来到了北京京丰宾馆，全国九届、十届政协委员、江西果喜实业集团有限公司董事长张果喜在会议之余，接受了CIEN记者的专访。

　　创业从变卖祖产开始

　　江西果喜实业集团有限公司的前身是余江工艺雕刻厂，创办于1973年，32年前，张果喜靠变卖祖上的房产，换来微薄的资金，带着21名工人从濒临破产的镇办农具修造社分离出来，创办了余江工艺雕刻厂。

　　1973年，镇办的农具修造社已开始负债累累，为求生存，木工车间主任张果喜带上3名工友来到了人生地不熟的上海，并找到了上海工艺品进出口公司，与他们签订了20套雕花樟木箱的出口合同。

　　回到余江，小小的县城轰动了，有人说：“余江从来就没有雕刻历史，这些拿板斧的人能劈出雕花樟木箱来吗？”修造社不肯出钱，也没有钱可出。但合同签了，又没退路，张果喜情急之下喊出了：“要吃饭的跟我来”，随即有21名工人跟着他一起离开了修造社，开始创办余江工艺雕刻厂。

　　办厂初期，张果喜再三说服老父亲，把家里土改时分的惟一一座老房子卖掉，将所得的1400元，用于企业的第一笔启动资金。当时，为了节省运输费用，采购来的木料就在河水中放流。张果喜回忆：有一次，正是寒冷季节，我第一个脱掉毛衣，跳到河里捞木材，员工们见了也纷纷跳入河中，尽管冷得要命……

　　“记得还有一次，我们到金溪山里采运一棵大樟树，正下着大雨，拖拉机又陷入泥塘里，我带着工人冒雨干了一天一夜，硬是靠手推肩扛，把两吨多重的樟木弄上了拖拉机。”

　　饿了就吃一个5分钱的发面饼，渴了就喝几口山沟里的水，山里的老乡看见了都心疼地说：到山里买木头的人我们就见得多了，却没有见过像你们这样要树不要命的。

　　没有雕刻技术，张果喜就来到有一千多年雕刻史的浙江东阳拜师求艺，在他们“三顾茅庐”的感动下，终于把一位老师傅请到了余江，帮助雕刻厂培训了第一批雕刻技术员。

　　有了技术，产品也生产出来了，余江工艺雕刻厂的市场更是日趋见好，张果喜开始围绕国际市场打起了自己的算盘，并很快使企业发展成为国内外同行中最大的木雕联合企业，并被外商称为“天下雕刻第一家”。

　　市场主动来自思维领先

　　随着企业生产规模不断扩大，资金、材料、技术已不再是企业发展中急需解决的主要矛盾，传统的经济体制和经营模式严重制约企业发展的状况开始显现。

　　为此，张果喜狠狠地抡起了板斧，劈向了“铁工资、铁饭碗、铁交椅”，并创新出一套工资分配、劳动用工和人事制度，建立了适合企业发展的新的管理体系。

　　但在那个“宁要社会主义的草，不要资本主义的苗”的文化大革命时期，张果喜的这种做法显然被一些人认为是“疯”了。结果被批判为典型的新生资产阶级分子，是戴着红帽子的资本家，当时江西省上饶地区行署指示县里有关部门派出工作组到厂里，一蹲就是半年。

　　张果喜说：“说实话，面对这些‘左’的压力，我苦恼过、困惑过，也疑虑过，甚至想不通，但我始终没有放弃自己的追求，我坚信办企业没错，为工人谋生路没错；干事业，不干则已，干则必成。”

　　就是顶着这种压力，张果喜带着余江工艺雕刻厂的工友们一直干了下来，到改革开放前，雕刻厂不但账面上开始有了一定数额的盈利，还盖起了一座1.2万平方米的新厂房，工人的工资水平有了很大提高，求生存的最低目标基本实现了。

　　曾有舆论评论说：张果喜是社会主义市场经济的最先实践者、探索者和成功者。对这样的评价您怎么看？CIEN记者问。

　　张果喜：“这种评价我自愧难当，也并不全面，但它的确反映了我们一些在市场上先人一步的思想和做法。在别人没有想钱的时候，我们想到了钱；在别人想钱的时候，我们学会了在市场上挣钱，我始终抓住了一个‘早’字，在变化着的市场中占据制高点，掌握主动权。”

　　民营企业，在创业的起步阶段，上阵父子兵的家族式管理具有不可磨灭的功劳，但企业发展之后，企业的管理将是民营企业必须答好的一道题，张果喜是怎么做的？

　　在谈到当初一起跟着张果喜出来“吃饭”的21个元老时，张果喜说，他们有生老病死的，也有不相信跟着我干有好前途的，离开了这个队伍。也有什么本事都没有的，仍在车间当保管员。还有一个是办厂第二年因工而死，20多年间，他的6个孩子都是企业养大的。

　　他说，我有一个侄子在海南三亚负责一个公司，但他违反了公司的规定被解除了职务，公司里许多人替他说情，我坚决不同意他回来，如果我给他留情，那些创业的元老怎么办，其他工人怎么办，我怎么对着全集团的员工说呢？

　　得陇望蜀开始二次创业

　　上世纪80年代初期，“余雕”的名气开始越来越大了。

　　企业大，并不等于企业强，张果喜又开始了“二次创业”，他在上百个项目中，反复论证、筛选，按照长中期、近期项目发展规划，投资5亿多元，分别新上了化工发泡材料、轿车零配件、服装机械、酒店旅游、微型电机、酒类等几大类具有发展前景的项目，分别在深圳、东莞、上海、厦门、海南、余江等地新增多个生产厂。

　　张果喜原计划在海南投资两亿元，兴建果喜大酒店，在工程兴建一半时，由于海南投资过热，正赶上国家宏观政策调控。投资热马上冷了下来，结果海南的旅游市场也随之不景气。

　　“当时我意识到，海南的旅游市场还需要几年的调整期，此时如按计划继续投资，定会给企业带来高额亏损。”张果喜说。

　　于是，集团做出了“以退为进”的决策，1996年果断地把工程停了下来，后来随着国家政策的再次调整，海南旅游市场复苏了，我们又抓住机遇，把酒店装修、建设成设施一流、服务一流的超四星级酒店，抢在当年的春节前开业。

　　1990年以来，日本经济跌落到近40年来的低谷，尤其是1997年的东南亚金融危机，使日本经济严重衰退，佛教产品市场也随之变得异常萧条，很多佛教产品的生产、经销厂商关门倒闭。面对这一形势，张果喜冷静地分析认为，这种萧条只是暂时的，宗教是日本民族文化的显著特征之一，只要有日本人存在，就需要佛教类产品。

　　在市场一直低迷的情况下，张果喜非但没有考虑退出佛教产品生产领域，而是从劣势中寻找优势，在原有一个成品厂的基础上，加大投入4000万元，再上了两个成品厂。这一决策，曾令国内外同行不解，但随着两年后日本经济逐步复苏，集团的佛教产品生产正好迎合了市场所需，销售量进一步加大。

　　致富三部曲

　　张果喜说：“我曾经把企业的致富归结成三部曲：一是靠苦力赚钱，二是用钱赚钱，三是凭智慧赚钱。当年江西省没有外贸出口渠道，出口产品都要通过上海进出口公司，所以我们把制作的第一只樟木箱子送到了上海工艺品进出口公司，由上海工艺品进出口公司送到广交会。

　　我们幸运得很，在第一次交易会上就订了20套樟木箱，我记得大概赚了一万多元。这是我第一次赚钱。在这基础上，我们又相继发展了多个品种。通过生产第一只樟木箱，我们也了解了广交会的情况，了解了客商对产品的要求，到1977年、1978年，上海公司给了我们信息，记得当时是日本人到中国来寻找宗教产品的零部件——雕刻配件。

　　改革开放后的10年间，我们厂的工业总产值平均每年递增60%，每年实现利润递增75%。”

　　若从1973年算起，张果喜说，“30多年办企业的经历使我感悟到，党的领导和改革开放政策是企业赖以生存和发展的政治保证。”

　　稻田里的商业帝国为何不倒

　　称张果喜是个商业天才，是因为30多年来，他的多数企业都获得了成功，而且都得到了回报。有媒体称，不仅在中国，就是在世界企业史中，这也是值得瞩目的一个奇迹。

　　1999年，张果喜从美国引进了世界最先进的高科技项目——无刷无槽永磁直流电机，这一技术不仅填补了国内空白，经过多年的自主研究和开发，企业不仅提升了原有的技术水平，而且开发了拥有自主知识产权的核心技术，达到了国际先进水平。这表明，果喜集团的产业模式从创业之初的劳动密集型向高科技转型的成功。

　　确实，张果喜存在的意义不仅仅是一个智慧过人的商业天才，也不仅仅是一位富有以后回报社会的慈善家，他对中国商业经济的意义还有待更深地挖掘和研究。

　　相关链接

　　1993年，经中国科学院紫金山天文台提名，国际小行星命名委员会批准，将中国发现的国际编号为3028号的小行星命名为“张果喜星”。

　　自1984年以来，张果喜连续22年被评为江西省优秀厂长(经理)、三度获省劳模称号，并先后获得第一届全国百名优秀厂长(经理)、第二届全国优秀企业家、两度获全国劳模称号、全国“五一”劳动奖章、全国首届十大杰出青年、首届中国经营大师、全国光彩之星等上百项省级和国家级荣誉，还荣幸地当选为第七届、第八届全国

人大代表和第九届、十届全国政协委员。